الحلقة 32: ازاي الفريلانسرز بيسعروا خدماتهم وايه هي اسرار التسعير؟ | مع نهى عبد التواب

أهلاً بيكم انا مصطفى داود وانتو دلوقتي تسمعو ما لا يخبرونك عن التصوير البودكاست اللي بيدردش معاك في الحاجات اللي ممكن ما كنتش انت عارفها عن الماركتينج والحاجات اللي احنا حبين اللي اعرف عنها اكتر مع ضيوف مميزين جدا شطرين جدا في مجالهم وبيجاوبوا على اسئلتكو انتو بالذات البودكاست داود بيحقق أمنية وهي امنية ان انا كان نفسي حد يقولي الحاجات دي وانا لسه مبدع ويجيبون على أسئلتك وأنتم

بالذات البودكاست بحقق أمنية وهي أمنية أن أريد من أحد أن يقول لي هذه

الأمور وانا لست مبتدئ حضر معاك حاجتين الورقة والقلم وسجل معنا كل شيء سيتقال لأن كل ما سيتقال في البودكاست مهم سأترككم مع الحلقة أهلا بكم في حلقة جديدة من بودكراس اللي بيقولك حاجات اللي انت متعرفهاش عن الماركتين أو ممكن تكون عارفها مسيحة أو ممكن تكون عارفها جاي تستا بتتعلمها تاني عشان تقرر يعلمش الطريق أين كان يعني انت ممورة أو انت ممورة بطبعات الدخلات الراندوم بتاعتي محدش بتوقع انا هقولي في الدخلة بتاعتي بس اضيف الحلقة النهاردة حد مش راندوم واضيف كان هورنا قبل كده في لياني رمضان الجميلة اللي هتبعد رمضان يعني الحلقة دي هتنزل بعد

رمضان لأنه لما نونن جميلة. الوقت بعد رمضان.

الحلقة اللي هيتنزل بعد رمضان. بس يعني ضيف الحلقة غني عن التعريف. أنا ضيفت الحلقة غني عن التعريف. نعم، لدينا مجموعة من الأشياء التي نحن فيها في الحلقة الماضية، لكن كان هناك شيء نقصص من بعد ما أنا أسوق لنفسي كيف أسعر الأشياء

التي أحصل عليها. كيف أسعر

الأشياء التي أحبها؟ السؤال هو، لانكتبتك تسوى دمانير من الزهب، تتلفف عرير. ومع تفاوضات كورنسية، دعونا نقولها كذلك لكي لا يكون هناك جهاد سيادية، لا يوجد في الضمارات رابطي أنا. تحويل المال يسبب الهيداكس ليس فقط للعملاء، ولكن أيضا للخلوطيات. نحن نقوم بنفسنا كأننا عملاء.

فالـ Edge Vial version of the currency بسبب Hedex مش بس للبزنسيز كمان الفريلانسرز احنا بتنطعمل مع

نفسنا كأننا بزنس فـ It’s all going haywire يعني كل حاجة الواتي بتـ راحة في كل حتة كل يعني ما أنا مش عارف أسعر في العادي أنا معرفش أسعر أصلاً الخدمات اللي أنا بقدمها ولكن في الأوقات اللي زي دي أنا فعلاً ما عنديش فكرة إزاي أسعر خدماتي بشكل flexible قدماتي بشكل flexible. طبعاً يسمح لي أنه أنا ما زودش ألام العميل أكثر ما هو متألم. بس بتعرف في الوقت ما أريد أن أكل في آخر الشهر. فالمعاناة دي بقى يعني عايزين نتكلم عنها أكتر. هل أسعار شغلي بالجني المصري ولا بالدولار؟ إزاي تغلب على حتة وعنتكلم فيها بعد شوية أن في ناس مثلاً بتقبض بتعمل 200-300 دولار في البلوغ الوحدة رايترز من الجانب بينما إحنا هنا من كوحة رابي يعني فأليف the mic to you أنا فعلاً ما عنديش أي إيمبو تحطه، أنا جاي أتعلم بس. المايك معاك بقى. ربنا معاك بقى.

ربنا معايا فعلاً. يعني قولاً وحيداً ربنا معايا. طيب هلويا جاني شباب، مسووطة قوين أني أنا معاك يا مصطفى صراحة الموضوع كونتروفيرشل جدا جدا بالنسبة لي انا شخصيا قبل ما يكون للمستمعين خلينا كمان نبدأ برأي كده كونتروفيرشل أكتر بيقول إنو مش دايماً الرايترز بيبقوا أحسن حاجة في الدنيا يعني بيقعوا دايماً في مشكلة إنو أنا بحط سعر وأنا حكتي بجد رضيئة جدا جدا جدا جدا مش على level بتاع الquality طبعا هيزعلوا مني الروح الwriter اللي جواهم هيزعل مني وهيقولوا لا انت ازاي بتقولي حاجة زي كده لا هي فعلا حقيقة مش دايما الناس بتعرف بتحط استيميشن صح لشغلها او تسعر شغلها بشكل في ايه قبل حتى بتعمل لو كومنيكيشن مع العميلة او ناية توريلي العميل طيب قبل اصلا منقول احنا عايزين نصارح احنا في حاجة فايتانة مهمة جدا جدا هو انا الشغل ده مثلا بياخد ميني قد ايه مجود وقت يعني وايه الحاجات اللي بتتعامل كمان مع الكتابة لأن أي حد بيكتب عارف أنه الـ output مش هو ده الـ مش هو ده الـ actual job the actual job of a writer not writing actual job of a writer أنه هو بيعمل research أنه بيفهم الـ audience بيذكر كويس الـ audience اللي هو هيكتب له ويعمل محاولة تحقيق المشاركة ويفهم المشاركة ويذكر جيداً المشاركة التي سيكتبها ويقوم بعمل مجلسات مع المشاركة لكي يتعرف ويأخذ محاولة تحقيق المشاركة لكي يتعرف ويتعرف على موارد المشاركة لأنه هناك قاعدة معروفة في

الوسط يجب أن يأخذ بريف محترم لكلاينت لكي يعرفوا في الأخير كيفية إتحاين الكلاينت لأنه برضو في قاعدة

معروفة في الوسط و الناس لا تقولها بصوت خارج كلاينت لا يعرف ما يريد إتحاينه كلاينت عادة يعني 90% أو 95% من الوقت لا

يعرف ماذا يريد ومش عارف هو عايز ايه حقيقة الكلاينت موست او دي تايم يعني 90% يمكن 95% of the time he

doesn’t know what to do or what he wants ان هو محتاج ايه هو شايف الاوتبوت فانت مع الوقت محتاجة بعندك الملكة بتاعت أنه أفصل ما بين الoutput ما بين الشغل اللي بتعمل فأنا لازم أعمل estimation كويس وassessment كويس قوي للشغل اللي بتعمل قبل الكتابة من حيث research من حيث الوقت الكتابة نفسه من حيث الميتينغز من حيث ان انا بزاكر او بشوف يعني insights مثلاً or reports or references or competitor analysis يعني كل ده بيندرج مع الكتاب فاول خطوة موصولات أو مقارنة أو

تحديثات كل هذا يتعامل مع

الكتاب فأول خطوة تحتاجها تحتاج لنفسك تحديث مثلاً هذه المجزرة تأخذ مدة مثلاً

هذا المقال يأخذ مني لنفسك استماشن انت مثلاً ال piece of writing دي بتاخد مدة دي يعني مثلاً ال

article بياخد مني قد دي بياخد مني ساعتين بياخد ثلاثة بياخد تمانية يعني ال piece of article دي ال output الاخريني ده بياخد مني ايه بت invest فيه قد اي وقت و effort عشان يطلع consequently على مثلا company profile consequently على landing pages ال website consequently على social media posts الناس بتفتكر عشان social media بتطلع كتير ف ايه ده ده ممكن اخلصها كده أصعب حاجة في السوشيل ميديا أصلاً الأيدياشن والبراينستورمين وأن تشوف الكمبيوترز بيعملوا إيه فتدور على الديفرنشيشن عشان تعرف في الأخر تطلع ميسج كويسة وتفهم الأودينس كويس أوي لازم تبقى مسحبه كده طبعا حبيبه الروح بالروح عشان تعرف في الاخر اللانجوج بتاعته اللي هو عايز يتكلم بيه والوكاب اللي بيتكلم بيه عشان يسمع معه شبيه شوية بشغل الاعلانات شبيه شوية بشغل الحاجات الدعائية دايماً فيها كده تيكنيكس قريبة وفيها حاجات من بعض فالسوشيال ميديا كذلك لكن الحاجات اللي فيها بقى بتاخد وقت أكتر زي البلوغز زي النوبلز نوبلز دي تقريباً بيبقى مشروع يعني الرايتر لما بيجي يكتب نوفل مثلاً بيقعد فيها بالسنين وبيقعدش فيها مثلاً شهرين تلاتة وخلاص لا بيقعد فيها بالسنين تتعرف أصلاً الرايتر نوفلز الحقيقي من كده لو لقيت نوفلز بيطلع لك كل سنة بيطلع لك كل سنة نوبل تعرف أن ده مش مش حقيقي يعني هو إيذر إن هو جايب جوست رايتر بيكتب له هو بيقوله الفكرة وبيخلي عنده رايترز بيكتبوه يا إمه هو واحد حاجة نقشة يعني مفيش نوبل حقيقية بتطلع

يمكن أن يكون هناك روائي يكتب له يقوله فكرة ويجعل لديه روائي يكتبوه او هو احد اشياء نقشة

لا يوجد نوبل حقيقية تطلع واكاد اجزم ان نجيب محفوظ في حياته كلها مع كل هذه الاشياء لا يمكن ان بيطلع رواية كل سنة لا يمكن وحاجات زي ده يعني فحاجات زي دي بتاخد effort ومجودة عشان كده حتى لما الفيكشن بياخدوا فلوس بياخدوا فلوس على المبيعات كمان بياخدوا فلوس على الكتابة في الاول لذلك حتى عندما يقوم التواليفكشن بأخذ المال يأخذون المال على المبيعات ليس فقط على الكتابة في الأول لا، في بعض الأحيان يكون الاتفاق معهم بالمبيعات حسنا، نعود إلى ما كنا نقوله بعدما أعمل نفسي أساسي أرى ما يأخذ وقت تأديلي ومع ذلك المتجرات أصدقوا أو لا التواصل مع المستخدم هذا عمل المتجرات المتجرات لتكون مباركة أو أن يقولك أنك تحتاج إلى مستخدم موضوع الاحتفال مع المستخدم الاجتماع مع المستخدم كي نسرح او ان يقولك محتاج احد ان تنتقل تختار في الاول انك لا تضعه في العرض بس اي حاجة من ساعة ان تقضي العرض تحتاج ان

تحسبه معك طب انت اللي بتختار في

الاول ان انت متحطوش في الoffer بس اي حاجة بقى من ساعة ما انت ماضيت الoffer ده محتاجة تحسبو معاك محتاجة ان انت تراعي في الpricing بتاعك الميتينغز اللي انت بتاخدها كمان حاجة من الحاجات اللي مفروض تراها الادتز كل راوند او ادتز راوند او ادتز ده انت بتخش ميتنغز وبتعمل بريزنتيشن وبتعرض له الحاجة وبيقعد بقى ياخد ويدي وساعات يقلبلك الترابيزة ويقلك شي كل ده وعمل من أول وجديد طبيعي يحصل يجب أن تكون مراعي في الأفر هناك شيء من الناس تجهلها أو لا تعرف عنها الخبرة والاسم إن شاء الله ربنا يكرمك عندما تقبل خمس سنين عندما يكون لديه خبر خمس سنين عندما يكون لديه خبر عشر سنين عندما يكون لديه خبر خمس عشر سنة فالاسم والخبرة دي بيضحط بش معنى كده بقى ان احنا ولسه بنبدأ يعني سنة سنتين نروح حطين تسايرة الخمس عشر سنة يعني احنا محتاجين برضو نبقى صديقين مع نفسنا يعني نبقى ايه مصدقين نفسنا انو انا بيجينر فانا تسعيبتي هتبقى الافروج كذا وممكن بعد وقت نعلي هتبقى كذا وممكن بعد عشر سنين تبقى كذا فده انا لازم أراعي مش بس أراعي يعني مش أنا ومبعدي تفون لا يعني خالص أنا أعمل لنفسي estimation صح أشوف ال-average وحط زي أي business بتعمل بتحط هامش ربح بسيط فوق الشغل الذي تقوم به على الأقل لأنه لو كان هو أول مستخدم فتتنازل قليلا تقدمه موارد مثل الهنود هنود يقومون بعمل بيدنج على أفورك الهنود لماذا يقومون بعمل كثير لأنهم لأسف لديهم هذه الستراتيج فانت بتتنازل

شوي بتديله افراد زي الهنود ما بيعملوا كنت عارفة هنود بيعملوا ايه بيعملوا بيدنج مثلا على افورك الهنود ليه بياخدوا شغل كتير لان هم لأسف

عندهم الستراتيج دي هم بيقللوا جدا جدا جدا بس ها وبينتشروا وبيعملوا لك الحاجة بسرعة جدا فطبعا العميل بينخدع يقول لك مش مهمة الكواليتي ييجي بعد كده يلبس يلاقي الحاجة الكواليتي راحة من فداية يلاقي نفسه دفعة يرجع لك بعد كده طبعا لا أنا عايز كواليتي أنا مش عايز كوانتيتي يجي يقوح معك اهو جاي لك لديه قصة طب ليه فا احنا ما نشدعه ما نشدعه مهيه بالناس اللي عندها قصة تقيب نفسك

بتحط لنفسك رنج فا احنا ملنش دعوه بقى برضو ملنش دعوه مو هى خالص بالناس اللى عندها bad history فا بتقايم نفسك بتحط

لنفسك رنج هى مش ربح بتعمل حسابك انه ممكن لو انت طبعا بتتعمل مع مصريين فا المصريين بيحبوا فصل في كل حاجة فا لازم ت دى استراتيجية عند المصريين في كل حاجة فبتعمل حسابك ان انت بتزود مثلا شوية السنة عشان في نيجوشييشنس اللي لازم يبقى عندي ملكة أن أنا أختار العميل بعرفة أن أنا أي نوع اللي أنا أشتغل معه مش بس عشان الفلوس مش عشان بس بيجيلي فلوس وللأسف مش حاضر قول البجينز ارفضوا لا بالعكس انا شجعهم ان هم يتعاملوا مع ناس ويخيشوا احسن بكتير من هم ما يشتغلوش لازم يتعلموا في الاول بس يأمنوا نفسه يعني يحطوا التسايرة اللي في الاخر يعني زي ما بيقولوا كده ايه ومتيجة تعمل اي برودكت عادي لو انت مثلا مصنع في انتاجة واي كده انت بتحط التكلفة الاساسية يعني انت متيجي تبيع بتحط التكلفة الاساسية انا مثلاً البسكويت الفولاني ده كلفني 1 2 3 نقل وكده كلفني معتمات كلفني كذا بحط التكلفة الاساسية او لما تيجي تعمل حاجة في الفاشن ال piece of cloth دي كلفتني واحد اثنين ثلاثة فبحط التكلفة الاساسية بتاعتك لو في الاخر انت دخلت مع ال client ورجعلك التكلفة الاساسية دي ما تديش يبقى احسن ان انت في الأول تزود عملائك تزود القاعدة بتاعتك تبقى الستراتيجي بتاعتك الأساسية أن أنت حاطت الـ Average Prices خبرتك مثلاً من سنة لسنتين أو ثلاثة طب حاطت الـ Average Prices و تزود Connections بتاعتك احسن بكتير من تيجي ان انت تروح حاطت رقم وتخش Online وتشوف هي التسعيرة بكام Online زي برا فانت تحطها زي لا مش وقعية محتاج تنزل على الارض شوي اوكي فتحط التسعيرة اللي هي الافردج عديت بقى الخمس سنين ولقيت نفسك عندك كيس تاديز the best strategy in my point of view انك تسعى لكل حاجة سعرها يعني انا مثلا ال piece دي بتاخد مني وقت كذا ومجهود كذا وهي بتتكلف كذا فتحط لها سعر ال website مثلا بيتكلف كذا كذا ممكن يبقى فيه average كمان بيبقى فيه range يعني ممكن ياخد وقت كذا كذا كذا الـ الحاجات السوشيل ميديا كذلك كل حاجة تاخد الـ بتاعتها وتعمل لها عدد أوكي نجي بقى عن الـ الناس اللي عندها خبرة دي تقريباً أصعب ناس دلوقتي مع الinflation بقى اللي انت كنت بتتكلم عليها لان هما دول عرضوهم الquality حلوة جداً عرضوهم المعادلة بتاعتهم الquality كويسة جداً بس الclients they are struggling and they need them and they know the value of the content writers بس برضو ايه المعادلة بتاعتنا الكواليتي كويسة جدا بس الكلاينز بيشتغلن وبيحتاجن وبيعرفن قيمة المواصفين بس برضو ايه يعني الاتنين في مقزق الكلاينز في مقزق وصاحب الكواليتي او اللي هو اللي عنده الخبرة ده في مغزق طيب الحل ساعتها هي بقى ايه الحل بقى هي بقى اللي هو اما تعمل project طويل يعني تخلي deal بسنة اطول شوية او تخليه سنة او نص او شهر او تلاتة شهر تخليه طويل بحيث ان انت او انت محرر الحاجة التاني الممكن تعملها انك تدي احذيز او تدي ان انت تقوله مثلا أنا خلص معاك البروجيكت الفلاني بس أنا ممكن مثلا أدي لها شهر أو شهرين معاك support يقول support لو احتكت اي حاجة لو احتكت iterations لو اه لو احتكتيني في meetings ان انا اعرض شغلي لحد او ادي مثلا briefing لل team عندك عملو training كده يعني تديلو some sort of support مع الديل بتاعك الحاجة برضو التالتة قبعنا I lost track of numbers بس يعني الحاجة اللي بعد كده ان انت ممكن تoffer part time job يعني تقوله طيب انا لو عملتلك الكلام ده بالfreelance هيتكلف كذا فانا مثلا أشتغل معاك part time بretainer fees ده هيبقى win win بالنسبيني أنت كازبين وأنا كازبين وهقفر وهبقى fixed معاك part time job يعني أربع ساعات في اليوم ده برضو ديل بيبقى لطيف مع الناس بيحسوا أنه بدل ما يروح ويهاير ويدفع تأمينات ومش عارفة ايه وكده لا هو الماركتير او الماركتينج ماناجر اللي بيشتغل معاك او ايش بقى بيعينك او بيطلو منك الحاجة سيو حتى بيحس انه لا ده هو معاها حد اه سنده بيخلص له شغله وفي نفس الوقت بيطلو منه اللي هو عايزه كله بس هو فيه ريتينير فيز بس برضه متقعش في فخ بتاع ريتينير فيز فانا اعمل كل حاجة في اي حاجة يعني يجي يقول لي مثلا مش

في شغلي يعني ومع ذلك يوجد رتينير فيز لكنه لا يتعرض لفخ رتينير فيز فأنا أعمل كل شيء في أي شيء يعني يأتي ويقول لي مثلا ليس

في عملي يأتي ويقول لي بقعدي أعمل لي ديزاين على السوشيال ميديا لا ليس لدي لو أنا عندي ديزاين سكيل وما له أضعها في الافر ليس عيب

خالص لا مش بتاعتي لو انا عندي skills بتاعتي لو انا عندي designing skills او مالو احطه ف الoffer

مش عايب خالص مش عايب خالص ان انا بحط الoffer احط كل skills بتاعتي اللي هو اوريدي شفها الاول يعني هو احنا بقى انا بكاد اغزل مده وقت ان احنا نتكلم على حتة ان احنا عدينا المرحلة بتاعت انا بسوق نفسي انا سوقت نفسي خلاص و راجل اشتريني وعندما أرسله أفره أضع كل تفتوفي التي قمت بوضوحها في المرحلة الأولى أنا أخذ من الوقت أن نتحدث لأننا عدنا مرحلة أنا سوقت نفسي ورجل اشترني وانبسط من شغلي وقاله هيا هنشتغل فأنا أرسله الأفره فهو أعرف أني لدي تفتوفي فأضع كل تفتوفي حرخيا بالنسبة للناس الادفنست لكن البيجنرز كما قلنا بيدوا شوية يعني بيبقوا معطقين شوية بيحتاجوا ان هما يحطوا حاجات اكتر شوية يما يحطوا لهم وقت ينفستوا وقت يما ينفستوا support يما ينفستوا شغل اكتر بس طبعا انا معا الquality all the way سواء بيجنر او يعني اللي بيعمل حاجة من الاخر يتقنها

ويشتغلها احسن ويبقى يقوموا باستثناء أكثر من هذا الشغل ولكني أقوم بحسابي جميعا سواء بيجنر أو من يقوم بعمل

شيء من الأخر يتقنها ويعملها أفضل لأنه في الأخير الدنيا قوة وصلاة يعني شغلي يسمع عن فلان فلاني ويسمع عن فلان فلاني وبيسمع عن فلان فلاني وبيسمع عن فلان فلاني وده يعرف ده وده يعرف ده فخراء يعني معروف وانا مثلا واحدة من الناس اللي ممكن تبقى النسع كده في الوسط شايفاني صعبة شوي صعبة في التعامل ليه عشان بس مجرد ان انا بحط بسات لنفسي framework معين للشغل مفيش الفلكسبيريتي والدحلبة بتاعت المصريين مفيش الفهلاء والنوايي الكلاين تقولي ايه طب والنبي بس زوديلي حتة كده انا مبقيتش كده ممكن كنت بعملها زمان بس زي ما بقول في القوي خلاص خلطت قرار كده مع نفسي ان انا في وقت لا انا وقتي زي ما بيقولوا فعلا يعني انا في الاخر بستقطع وقت عشان اعملك شغل ده وبديلك اللي عندي كله وبديلك بتقنه على اكمل وجه انت يجب ان تتوقع ان لانا بعمله ده. زي ما انا برسبكت ان انت عندك وقتك وبتعمل برودك بتاعك ويويويويويويو وحتلونش وبتاعك انت كمان رسبكت ان انا وقتي ده محتاجي يبقى يعني يطرعه.

التساينة منين بقى؟

التساينة نفسها. طيب. إن أنا حط رقم أصلاً. أوه. طيب. أنا ممكن أقول حاجة هي ما بتتقلش بس هقولها لك شنو أنت البودكاست بتاعك ما ليخبروك عن التسويق. انا لن اتكلم عنه لكن سوف اقوله لك لكي لا يخبرونك عن التسويق الاغتصاد من أي رائتر وهذا ما يقوله الرايتر او الناس لا يتطبوحون به الاغتصاد من رايتر الابنجينر الذي يصعد من الابنجينر بسم الله الرحمن الرحيم لديه لسه مهارات بسعر نفسه يا بالصفحة يا بالساعة يا بالكلمة اوكي بالتلاتة دول طيب هو لسه جديد خالص مش عارف يعمل ايه افضل حاجة ليه الصفحة ليه لان صفحة الword 250 كلمة دا الstandard في الword document في اي word document هتلاقيها الstandard 250 كلم طيب انا عشان اخد في الصفحة اخد كا احط نفسي average في الاول كده ابدأ بكم الرينج بيبدأ من 25 جنيه ليه 50 جنيه طيب بيفرق ليه الفرق ده من 25 جنيه 50 جنيه بتفرق اللغة بتفرق انجليش ولا عربي للأسف الانجليش أغلى للأسف بيفرق الـ editing أنا بكتب في حدا هي راجع ورايا ولا انا هسلمك تسليم كله يعني مفيش حدا هيقول لي حاجة تانية فيش مدقص لغوي او هيبص ورايا وكده ساعتها ممكن تحط الرينج بتاع 35-40 عشان انت ايه لسه بيجينر ده صفحة اوكي طيب مين بقى اللي يقدر بقلب جامد يقولك بكلمة؟ الـAdvanced كبير ليه؟ لأن الكلمة دي أصعب حاجة وأغلى حاجة لما بتيجي تحسب word document مثلاً انت عملت article الarticle الrange بتاعه لو هو online من 500 كلمة ل 800 كلمة اللي بيطلع online لو هيبقى اغلى هيبقى اعلى لو هتحط words اكتر وتوصل ل 1500 و2000 اوكي الكلام بيزيد بتلاقي نفسك لو انت ضربت 25 في في 1500 مبلغ اوكي طيب امتى كمان اقول طب الكارينسي احط دولار ولا احط جنيه ان انت لو بيجينر تحط جنيه انا معلش بقرس على البيجينر شوية بس اجان زي ما بقول برجع لقصة انا بحاول ابني علقات انا بحاول ابني بورتفوليو انا بحاول ام اجيب التكلفة اللي انا عملتها مش بس يعني الربح هنا مش بس فلوس لا على الا اجيب التكلفة اللي احنا كنت لسه بنكلمها لان الوقت اللي انا تعبتي فيه لان على الاخرى للأسف برضو ودي حاجة من الحاجات السيئة جدا في المجتمع عندنا ان في ناس كتير مدارك في الصحافة مثلا ان لما بتجي تشتغل انت بتقعد سنتين ما بتاخدش فلوس عرفين ودي معروفة هناك الكثير من الناس مدارك في الصحافة أنه عندما تأتي لعمل تعتقد أنك سنتين لا تستطيع أن تأخذ المال عرفيا وهذا معروف سأتعين في الجريدة الفلانية سأتدرب فقط فالشخص سيكون شاطر جدا جدا جدا جدا ويكون لديه قوة فظيعة للأسف يعملون عليه حرب نفسية

انا هتدرب بس فيبقى الحد شاطر جدا جدا جدا ويبقى عندو كواليتي فضيعة للأسف بيلعبوا بيعملو

علي حرب نفسية فتلاقي ان هو بيشتغل يقولوا تعالى ده انت مش مشهور ده انت مش معروف ده انت ناين ده احنا هنشارك ده احنا مش عارف ايه Consequently بقى شوف بقى الاعلانات اللي بتنزل كل يوم على الفيسبوك تعالى اكتب عندنا و احنا نعملك exposure و نلمعك و نعمل تعالى اكتب وهتاخد عشرة دولار في الارتكال تعالي تعالي تكرروا عن حاجات دي كلها كلها سبامز وفي ناس كمان للأسف بتستغل بقى لحيتة ان هما الشباب عايزين يشتغلوا وكده فبيدوهم ملالين فانا اللي بحاول اقوله لك دلوقتي وفهمه لك كريتر انو لا اعرف قيمة نفسك اوكي بس مفيش قاعدة طبيعية ان انت بتشتغل عشان تاخد فلوس علي انت بتعملو ده فما تنزلش من نفسك مترخص من نفسك وتقول لها انا هعمل حاجة من غير شغل هعمل حاجة من غير شغل دي لو انا عايز من غير فلوس قصدي لو انا عايز بكافي اخش فيها portfolio عشان ابني portfolio اعمل project لي مع صحابي كده بكافي لكن متسمحش للشركات او للناس اللي هي من non credible sources تخش من قصص غير قدرة انك لو حد قالك تعالى اشتغل من غير فلوس تقوله لا بايبول مرسي و 9 بقى تسعى في الحاجات اللي فعلا كويسة طيب هتعرف ازاي الراجل دا كويس ولا وحش في حاجات اساسية حتى احنا حطينا عندنا في الجروب من الpolicy اللي محطوطة في الجروب عندنا في Egyptian Writers Community لما بني نيست بوست على jobs لازم اول حاجة يقول هما مين الشركة دي مين اولا لازم بتأكد ان البروفايل ده مش فاك يعني البروفايل ده حقيقي بني ادم مش سبامر تاني حاجة بلازم يحطوا اسم الشركة ايضا لازم يقولو تفاصيل هيا paid ولا freelance ولا الدنيا فيها ايه لو فيها job description يبقى يا سلام حلو قوي لازم يحطو official email like an official email مش gmail ولا hotmail ولا life mail ما احترامي طبعا للائيميلات دي كلها بس لازم يقولوا ان هما طبع انتتي معين لان في الاخر الناس دي مش هتتكلم غير لما تبقى representative للشركة بتاعتهم فأنت من الحاجات الأساسية أنت بتحمي نفسك بيها أن أنت على الأقل لازم تروح تشتغل مع حد كبير تكلمه من اخي عشان مش الطبيعي انه هو الحاجة طبعا بيبقى فيها مشاكل بس ان كيس لو حصل في حاجة في مشاكل لازم تكون مأمن نفسك ولازم تبقى عارف انت بتعلم مع ناس بروفشن تشتغل مع ناس بروفشن عشان تعرف انت كمان تتعلم مش بس عشان كمان من حيثة البيمنت يعني واخر حاجة في البوليسي اللي احنا بنحطها لكي تعلم أنك تتعلم وليس فقط من حيث البيمنت وآخر شيء في الموضوع أنه يا جماعة من فضلكم تلتزموا بالقواعد بتاعت الجروب الأخرى منو محدش يقول لي لأ تعالى دي أم تعالى عالواتساب تعالى مش هفقك لا الإيميل is the only official communication عالجروب طبعا أنا مش هقدر I’m not going to monitor the conversations تحصل مع الناس لو الناس مثلا راحت بعتت له كده بس خلاص دي بتبقى their own responsibility بس أنا اللي بحاول أعملهم في الاخر أنه أحمي الريترز الموجودين وأحمي برضو الامبرويرز الموجودين أنه في الاخر يا جماعة خلوا الحاجة خلوا الكميونكيشن منكم و يبقى بروفشن عايزة ارجعلك بقى الاجابة للسؤال اللي انت كنت بتسأله اصلا طب بطب نحط برضو انوها كلامك اللي انت بتقولي دا كله حلوة قوي بس في الاخر احط التسعيرات زي يعني

احط الرقم زي اريد ان اعود لك الاجابة للسؤال الذي كنت تسأله اوضح بردو انه كلامك الذي تقوله جميل جدا

ولكن في الاخره اضع التسعيرات اضع الرقم هل يوجد تكنيك او استراتيجي؟ معروفة انا اتحدث عنها انا بيجيرر كتير اوي اضع الاغراج بايس اذا انا قلت عدت الخمس سنين وبدأت خلاص من عشر سنين وهكذا انا بعمل ايه انا بشوفي ستراتيجي لطيفة جدا بنعملها انه بقيم مثلا انا لو انا بشتغل full time ايه الواج بتاعي دلوقتي ايه سالاري بتاعي دلوقتي باخد مثلا 10000 في الشهر اوكي بقيم بشوف انا هشتغل ايام قد ايه اوكي بشتغل مثلا على البروجيك ده سبعة ايام مثلا واروح اسمه الـ 10000 على اربع اسابيع هيطلعو كام هيطلعو 2000 جنيه فبالتالي البروجيك ده هيخد مني 2000 جنيه لان انا تسعيرتي في السوق دلوقتي كفول تايمر 10000 اوكي

ستحصل على 2000 جنيه فبالتالي سيأخذ مني 2000 جنيه

لأن تسعيري في السوق كفول تايمر 10000 جنيه فبيبل افر ان اخذ 10000 جنيه واسمها على عدد الساعات اقوم باستخدام عدد الساعات العدد الساعات من الشهر 40 ساعة انا اخد العشرة تلاف ديني دي واسمها على عدد الساعات ادفيد عليها

العدد الساعات اللي هما

انت معروف فين العدد الساعات بتاع الشهر اربعين ساعة او الاسبوع يا ربي مصطفى صح الاسبوع 40 ساعة اسبوعه بس فانت ضرب الاربعين دول فكيف فاربع هتطلعلك الامونت وتقسم الامونت ده تقسم ال 10000 على الامونت ده فتحسب بقى ال 40 ساعة بتوعك او البروجيك ده ساعة البروجيك ده مثلا اسبوع الاربعين ساعة قديه دي طريقة الطريقة التانية تعملها بالعكس button up تشوف انت الارتكال دا بي بيكلفك ساعات قد ايه or project دا هيخد منك ساعات قد ايه هيخد منك بكل بقى حبش تعني researching و editing و edits و meetings و كل كلام اللي احنا قلناه في القول البرانجيك ده مثلاً هياخد مني 80 ساعة طيب انا تسايرتي في السوق دلوقتي انا في الساعة كم انا واحد advanced هون طيب مش عايب جدا ان انا اروح برضو لحد زميل اقول له جماعة انتو انتو لما بتيجوا تعملوا deals او تحطوا الشغل على upwork الupwork مثلا الaverage

10 دولار معروف اذا امامكم عندما تقومون بعمل ديلز أو تضعون العمل على اوكي

الأوكي مثلاً عشرة دولار ومعروف وماذا الآن؟ هذا لو كنت مكتباً فقط لسه بيجينر أنا نظمة.

أوه 20%.

أنا person اللي ما بحبوش قوي عشان بحاسة اني في الأخير أنا بعمل مجود و أبورك يخذ مني فلوس ليه يعني يعني في الأخير انت portal وبتجمع الاتنين مع بعض لكن أنا اللي تعبت كمان عشان أجيب في الأخر الـ client يجيلي وكده فما علينا ده موضوع تاني فالس بعمله podcast لأن ده موضوع controversial جدا فمثلا الـ average مثلا على الportal ده 10 دولار أو مثلا فيه project زي اللي انا عاملها ده عماله بيدنغ مثلا 400 دولار جالي حد قبل كده قالك انا باخد 400 جنيه في الساعة ليه حبيبي تاخد ربع من جنيه في الساعة ليه أصلا على أبورك بعمل كده لا مهو أنا مش أبورك يعني خليك برضو أنا مش جايلك أبورك يعني متبقاش ستف قوي متبقاش اللي هو أنا حط التسعيرة بتاعتي اللي هو أنا أنا أنا كده فأنا هبقى كده مع كله لا يعني لازم يبقى فيه common sense أوكي اللي جايلك عن طريق الreferral بتحطله تسعيرة لأنه مثلا لو referral ممكن يجيلك بcommission يعني يفرض مثلا مش صحابك اللي عمل لك رفارل يفرض أنت متفق مع حد يعني متفق مع سيلز جاي أنه هات لي شغل وخد منك كوميشن فبرضو أنت هنا هل السؤال هتحمل الكوميشن ده على الكلوينت ولا هتحمله عليك أنت او مالك دبتاع ومش عارفة ايه بقى على الجاه طبعا هتحمله على الكلاينت ده ال… ده مهمت الشاطر لو انت شاطر ومفيش منك 2 بس هو مفيش حد كده شاطر ومفيش منه 2 مبداينين ففلاخر بتقسم البلد نصين بتحمل شويا عليك وتحمل على ايه؟ الكلاينت شويا تقسم البلد نصين لو هو جايلك جايبلك شغل بكميشن وهاجز طب لا الحمدلله دا جالك عن طريق كول و حد عمل لك رفارل و قال لك دا شغل جامد جدا و بتاع و دخلت في انترويو و عملت كل حاجة و مشيت في البروسس و عملت كل حاجة ما يغلبكش الايجو بقى ما تقولش لا دا انا عايز اكل التورطة كلها لا خلي برضو عندك إيه يعني خلي عندك شوية دي سنسي لا حط الاثر ووامل معاها زي ما قولنا إيه دسكاونت أو حاجة مش عارف إيه بس في الاخر تطلع بالموضوع وين وين نجي بقى لل dark side of the pricing لما بيحصل خلافات ايه ساعتها طيب في مبادرة صراحة انا شايفها كويسة جدا دلوقتي معكس الناس كلها انا شايفها ان الموضوع ان انت تبقى مقيت في الضرائب وان انت بقى عندك سجل طريبي وشعفية كفريلانسر وكلام ده كله آه الموضوع مخيف جدا أوكي وإنت مش فاهم هو إيه وكده بس believe it or not ده بيحفظلك حقك يعني أنت لما بتيجي تخش تتعاقد مع حد في project كده وبيبقى مع عندك الموضوع ده هو ما بيقدرش يكسر عينك من

آخر ولكن بصراحة، هذا يحفظ حقك. عندما تتعاقد مع شخص في مشروع ويكون لديك هذا

الموضوع، لا يمكنه أن يكسر عينك من الأخر. وللأسف، المصريين يفعلون هذا. أو حتى المصريين، هناك الكثير من المصريين يستغلون هذا الموضوع. يقولون لك، إذا لم تسلمني أو لم تقوم بذلك، سأبلغ عنك بالطرد.

أو حتى المصريين يعني فيه ناس من البيزنس مان كتير بيستغلوا مع بعض يقولك تلو ما سلمتنيش ومعملتليش وكتا أنا

هروح أبلغ عنها بالطرق ف the safest way إن أنت تسجل بروفايل بتاعك وتبقى official وكل حاجة والدنيا عشان حتى بتعرف تشتغل برحتك وتحط الفات برحتك وحدش يكلمك يعني يعني فدي حاجة أنا بشجع الناس عليها جدا طيب قدر الله ما شاء فعل ولسة ما رحتش عملت حاجة طب أعمل ايه؟ معلش أراعي بقى الموضوع يعني أراعي اني أنا برضو ايه؟ ما عنديش الحق كاملة للأسف أنا تنزلت وما بقاش عندي قانون الموضوع دلوقتي يعني الأول كان موضوع عادي peace لكن دلوقتي بقى قلص بقى معروف ف عامل حسابي أن أنا ممكن أتحط في الموقف ده الحاجة التانية طيب حصل انت الخلافات اللي حصلت دي documented ولا طب الطلبات أصلا الcommunication من الأول كان documented ولا لا الطلبات كانت verbally ولا over email ولا على الwhatsapp يعني دي حاجة من الحاجات اللي انت بتضيع نفسك بيها ان انت حاطت الكلام على الواتساب يعني دي عادة سيئة جدا جدا الطبيعي اوفيشيلي اللي معروف منذ القديم الأذن انك تبعت الوفر بيا ايميل لو حصل مثلا مكالمة تلفونية او ميتينج او كده يبقى في ميتينج نوتز بتتبعت لك كل بتبقى دوكيمنتد بتأمن نفسك

يعني عشان تبقى

مكالمة تلفونية أو محاولة أو مجتمع أو كده يبقى هناك مجتمع

محاولات بتتبعت للكل بتبقى محاولة بتأمن نفسك

يعني عشان تبقى كمان الحتة بتاعت مش قصد بس امان قصة ان الكلاينز بتنسى هي بتعمل ايه يعني الكلاينز بيجي يقولك انا طلبت منك كذا كذا كذا لا دا في ميل الفلاني تحط فيه ريكوان مثل فلاني اتفقنا عليها كذا الفلاني و انت ماضيت وانا ماضيت و confirmed فخلاص يبقى اللغة بيقف هنا والسلكورة اللي بيقف هنا ده لو هو عائل طيب وصلنا بقى الlevel وحش الراجل عند وهو يعني انا عايز كده وانت عايز كده ومتفقتوش هتعمل ايه طيب هترجع تاني و

لن تقوم بمعاقبة الرجل و هو انا اريد هذا و انت اريد هذا و لم تتفق سوف تفعل

ايش سوف ترجع تاني هل انت مسنود قانونا لا هل انت حطت دي فلوسك اعملها تدفع ايضا هذا ايضا امر مهم جدا

هل انت فلوسك دي حطتها عملها داون بيمنت مثلا دي برضو من

الحاجة الحاجات المهمة جدا لو انت ادبانست تلازم تاخد ديبوزت يعني لو حتى 10% 10% أو 25% الطبيعي تاخد ديبوزيت لأن الشغل ده long term وفي رايح جاي كتير وفي subject subjective opinions كتير ف فما فيش أنا ما فيش مرة دخلت قالي هخلصو الحاجة في وقت معين بتخلصت فوقتها لا يمكن بتاخد أكتر من كده أنت بتحط البلان ومع ذلك بردو بتراعي وبيكتئو بردو لأسف لأسف لأسف دي ناس كتير جدا ما بتحترمش الوقت دا يعني لو انت هم احترمو وغيرك ما بيحترمو شو العكس صحيح ممكن يبقى الكلاينت بيحترمو وعايز حاجة تفوتها بس هو لسه ما عندوش المالكة ان هو يدوليفر on time ويبقى attentive في كل حاجة وياخد بالو وحاجات دي مع السلامة

طب ما

يعني في الاخر هتطلع في الاخر في الاخر هتطلع بسيناريو سيء جدا مش هتكسب لو كسبت فلوس مش هتكسب صمع لو كسبت صمع مش هتبقى وين وين خالص بل عكس هتبقى خسرت حاجة تانية انت مش متخيلة فيبقى الافضل سلوشي ان انت عايز بقى تجاسف وتحط التسعيرة بالدولار مافيش مشاكل بس خلي لو انت من مصر او من اي بلد تانية ونشوف بتتعامل بالدولار اعمل حسابك بالاكووليند بتاع بتاع الدولار يعني احنا بمصر هنا عشان الواتي فيه inflation مثلاً. لبنان فيها inflation. مش عارفة مين فيه. معرفش برضو الaudience عندك مين بيسمع اكتر حاجة بس مصر لو مصريين بس اعمل حسابك ان فيه عايز تحط بالدولار ام لا مشكلة بس خلي عندك الفلكسبيلتي لتقوله طيب لو الموضوع الدولار ده مشكلة أنا ممكن أضغطه شوي بنخليه بالمصري ما فيهاش مشكلة بس تحط الاكوفلين بتاعها بالدولار وتقل سيكة يعني برضو بس تقوله ده يعني تفهمه وتوعيه وتديه له الawareness انو انا عملتلك offer يعني أنا برضو كل ده بتكلم إنه لو أرادي حد عارف كويس جداً ومتمكن فين إيه جالو تستمونية حقيقية من clients يعني وعندو record إنه هو حد كويس وشغله كويس وكده فهيش مشكلة خالص أن أنت تبقى flexible وأن أنت تقوله طيب مش مشكلة نغير الcurrency وتنقشيت بقى زي ما قولنا بقى بالtactics اللي في الأولية تطول المتاعي وليس مشكلة تغير المال وتتناقش كما قلنا بالتاكتيكس في الأولية تطول المتاعي تخليها part time يعمل project أو تقلل scope طبعا بيتكلم معاك الكلامات في الأول مرة عايز كل حاجة في الدنيا فاهم؟ ومتخيل الحاجة دي هتغلص دلوقتي فلا it’s very important for you ان انت تاخد scale على قدك كشكش ها متعرفة دخوش متقولش أنا بقى جامد وخش بقلب جامد ونهامل كل حاجة لا خالص برضو من الحاجة تركس الكويسة جدا انا تعلمتها في بروجيكس مثلا زي بتاعت الترانسليشن انو مش عيب خالص ان انت تستعين ببنيس تتعامل معا لانو بروجيكس وتقسم الفلوس عليك عشان تكسب ان انت تتليفر on time وفنفس الوقت ايه بس انت طبعا يبقى عندك مسئولية ان انت الاشرافين عندك مسؤولية الكوبي اديتنج تراعي كل حاجة مكشور ان كل حاجة تمام بس يعني it’s a win win lord في ايه تفيد وتستفيد وتكسب ثواب يا جدع يعني حد تاني برضو يشتغل معيك تعلم حاجة دخل جابلو أشين كده يا بس تقضيها في المستقبل بطريقة واحدة أو الآخرة بس

أفضل أن أقوم بذلك بشأن نفسي. أتمنى أن تكون الناس تريدون أن تتعلمون عن تسعيري. سأسألك بالتأكيد عن كيفية تسعير الخدمات بعد قتلها. على هذا الموضوع، شكراً لك. أتمنى أن تكون الناس تتعلمون عن الترس والتركز التي تستخدمها.

على هذا الموضوع شكراً جزيلاً لك وأتمنى أن يكون الناس خارج بلع

من الترس والتركز التي يمكن استخدامها لأنه لا أحد سيقدم سعر واضح حول البيعات لأنها تختلف من يوم إلى يوم فإن بيعاتك اليوم تختلف من يوم إلى يوم فأخذ الكونسبت واشتغل عليه وشوف بيعاتك التي ستسمح لك بجلب مستخدمين من غير ما تبجي على نفسك أو تجي على clients.

And speak up يعني حاجة من الحاجة برضو اللي حابة أشيرها، إنه إحنا عندنا في الجروب هاشتاك كده، وبرضو من الـPolicies إنه فيه frequently asked questions، فيه ناس كده بتخشوا عندنا بتسأل عن الـpricing وكده، وبتسأل زو الخبرة، الـright result، الأخرون بيعملوا إيه، والـaverage، وساعات لما يوتيوب تلاقي إيه ده، ده أنا، أنا لا، أنا التسارع عملها غلط، سوى بقى بالعالي أو بالواطي يعني برضو الكلام مع الناس مع الناس اللي هي حتكت بالسوق كتير اشتغلت كتير حاجات دي كلها برضو بتتعرف فا يو جايزار مور دان والكم ان انتو تخشو عندنا في الجروب تسألو في حتة الكونتنت يعني وكده و… جود لك تو ايفرون

جود لك تو ايفرون نشوفكن شواء الله في الحلقة الجاية شكرا جدا للي كانوا هنا ورطينو و… جاو

باي باي… تنكيو مصطفى وشكراً

لكم جميعاً اعجبكم لا تردتش ان تسألو هنا و احنا نسألو للضيف و نجاوب عليك و دايما اسأل و بس كده اتمنى يكون البودكاست دهوات نال اعجبكم