الحلقة 39: ما لا يخبرونك به عن الـ Cold Outreach | مع عمر فرغلي

أهلاً بيكم انا مصطفى داود وانتو دلوقتي تسمعو ما لا يخبرونك عن التسويق البودكاست اللي بيدردش معاك في الحاجات اللي ممكن ما كنتش انت عارفها عن الماركتينج والحاجات اللي احنا حبين ليعرف عنها اكتر مع ضيوف مميزين جدا وشطرين جدا في مجالهم وبيجاوبوا على اسئلتكو انتو بالذات البودكاست داود بيحقق أمنية وهي امنية ان انا كان نفسي حد يقولي الحاجات دي وانا لسه مبدأ حضر معاك حكتين الورقة والقلم وسجل معنا كل حاجة هتتقال عشان كل اللي هيتقال في البودكاست ده هو المهم يلا اسيبكم مع الحلقة أهلاً ومرحباً بكم في حلقة جديدة من بودكاستكم المفضل ما لا يخبرونك به عن التسويق أنا مصطفى داود ومعي مهرض ضيف عزيز وصديق عزيز وحدة انا اشتغلت معاها قبل كده ويعني من عروس البحر المتوسط اشتغل مع ياب درويج قبل كده برضو ويعني فرحه وخلاص على مشارف الان شاء الله يكون الجوز بعد ما الحلقة دي تنزل هاي حلقة تنزل بقى في الهانيبوون بتاعه بقى عمر يعني برغالي زي احنا بنقوله دايما دينا كده المقدم عن نفسك وقولنا انت مين

هلو هلو زيك يا مصطفى مبسوطة اولا انا موجود معاك النهاردة سريعا كده انا عمر فرغلي كنبذر خالص 25 سنة من الناس بقى جنسي ومش عارف ايوه الحرصة في اللي بيطارقوا علينا بيها دي بمنتهى البساطة عندي كارين سوير كده عبارة عن ست سنين لان انا بدأت بدري شوية كانت تشغل من ونات 19 في سنة والغريب يعني أنا من ونات 19 في سنة شغل نفس الحاجة أنا دايماً موجود في الـIndustrial P2P في الـNew Generation SDR PDR أي حاجة حوالينا هذين المسمات يصير منها بيبقى شمع بعض أصلاً يعني دا شي موجود فيه من 2019 لحد النهارده

نايس إحنا كدا كدا يعني بنعترف بالخبرة العملية مش بعدها ديسينيين يعني فعندنا جنزيز كتيرة في بودكاستنا بيكومديت كل الناس الكولد اوتريتش الكولد اوتريتش اللي احياناً صمعته قويصة واحياناً صمعته احشا بريفلي كده خلينا نتكلم على ايه هو الـ Cold Outreach وكاليفيز از Cold Outreach على كل التشانلز اللي في دماغك

اوكي يعني الموضوع يعني بالبساطة لين الـ Cold Outreach يعني ككلمة اليها مصطلحها اهم جدا هي بالبساطة انا بتواصل مع شخص يعني لا يعرف يعني هو ما يعرفنيش بشكل مبداية وما فيش بالنسبة معرفة أنا المفروض رايح له لأن أنا عندي لي offer معين أو service معينة أنا شايخ من وجهة نظر الشخصية من قبل ما أكلمه أن هي حاجة مناسبة لي وعملت Assumption Based على شوية حاجات من الريسير التعريف الطويل ده شوية آخر جزء منه الناس ممكن تكون مش كلها بتعاملوا بشكل كويس فعلشان كده ممكن ده اللي يدي سمعة سيئة للكل ده Outreach ده اللي دي تبقى فيه شوية معايير لأن أنت لازم تفضل ببالك أنت برضو بيروح تضق على باب حد هو ما يعرفكش قبل كده ف… فيه شوية كده معايير اللي هو يعني بعيداً عن الأدب و الزوق في طريقة التواصل بما في ذلك الشانل الذي تستخدمه و أن تحاول أن لا تصبح سامي و أن تتعلم كل هذه الأشياء المصيفة لابد أن يكون لديك سوديسية لابد أن تكون شاية أنك تتواصل مع مصطفى لأن لدي شيء و أنت من داخلك تؤمن بأنها ستساعد مصطفى ممكن مصطفى عندما يرد عليك يشوف أنها ستساعد أو لا هذا موضوع ثاني نحن أكيد ليس كل الناس الذين سنتواصل معهم يقولون أنهم سيستفيدون من الأعطاء التي نحن ندعيهم لكن يجب على الأقل أن نقوم بعمل معايير للناس الذين نتواصل معهم يرون أن لدينا شيء

ونستطيع تقديمه هنتواصل معهم كلهم هيستفيدوا من الوفرات اللي احنا بنلاها عليهم بس We should at least بنحنا نعمل كده شوية يعني معايير للناس اللي احنا بنتواصل معهم

شايفين ان احنا عندنا حاجة احنا نقدر نقدمها ف ده التعريف ان كده تطلع لمتداركت يعني حاجة قصيطة جدا على الcode outreach

والcode outreach ده وقت بي span multiple يعني كذا كذا channel هذا

التعريف أن تقدر تطلع لمجدارك شيء قصيص جدا على الـ Cold Outreach و Cold Outreach

في هذا الوقت يستخدم كثير من التقنيات هل Cold Calling يعتبر Cold Outreach؟

نعم بالتأكيد Cold Calling

هو Cold Outreach يعتبر cold outreach؟

Yes, definitely yes. Cold calling هو cold outreach وسيلة المفروض أنها تمشي بشكل عملي ووسيلة ناقعة بتطلع result منتابة جدا في industries كتير. بس برضو الcold Calling في النهاية برضو لازم يتم بشكل معين علشان المكلمة ما تبقاش عبارة برضو عن المكلمة السفيفة اللي انت أول ما تستحسسك بتزهى أو بتحس ان انت حد بينتهيك خصوصيتك ان هو قال هو معاك كذا مش كايز حتعمل كذا وكذا وكذا فهي حاجة ممنلة جدا يعني من أبسط الحاجات اللي بتحط في أي script call to calling محترم أن أنت بتاخد الpermission بعد intro line صغير جدا يعني حتى لو هتحط فيه hook أو لا بس أنت الطبيعي أن أنت بتقول الIntro أن أنا عارف أن أنت كذا وأن even أنا حتى أحب أقول في أول مكالمة أن دي call to call عشان بس نكون متفقين فهل انت عندك بقى يعني دقيقة نتكلمها سوا ولا انت مش موطن فتح كلام كده انت فا يعني دي حاجات كلها ممكن تتعامل عشان بس يعني تكون أنت عايز تعمل شغلك وفي نفس الوقت تحاول على دماغ تقدر أن أنت يعني ما تدايقش الناس وما تكونش سبام فكل كل هو طبعاً يعني شانال يعني صعب تكون الأفضل في بعض الاندوستريس فما نقدرش يعني نقول عليها أن هي حاجة لازم تتأكل ونعرف الناس بتنطعد منها بسياسة إن هي بتطلع ريزولت في اندوستر استتيرة هي كانت النمبر ون يعني كانت

ما هي عشان الناس يعني لما تقول كل دو كولينج الناس بيجي على طول في دماغها ريل استيت والبروكر اللي عايزنا نشتري الشليف هاسيان ده 100 مليون جديد ولا أصلاً ما عايش عشرة جنيه لأخر شهر أصلاً أنا أعيش على قريديت كوردو دلوقتي

بص هو يعني موضوع ريضي يعني القصة دي يعني إذا حتى مع الريلستيت أنا متفاهم أن هما فعلاً القرد كولينج بالنسبة لهم تشانل ممتازة وأنهما يعني الطبيعة أن أي ريلستيت اي جنسي أو كوكرز يطلع لهم منها رزلت كويسة كوميرشل يعني بس مشكلة الريلستيت في مصر كأندستري ده ممكن أشم يبقى توبيت تاريه إلي أي حد ميخش الاندستري فيعني لو في في الاندوستر دي الناس كلها 100% في منهم ممكن يكونوا 80% not educated enough مش ماشيين على systems مش عاطلين trainings مش عارفين أصلا الbasics بتاعت الride call المفروض تمشي ازاي أو حتى المكالمة البايعية بتاعتها عم بتمشي ازاي فبالتالي انت بتشوف السوق مليئة من سبامرس سبامرس سبامرس سبامرس لان الناس دي غالبا بتبقى شباب صغيرة يعني بيكلمك على الخط ده مع احترامي ان انا كمان شاب صغير بس يعني انا اصلي شباب صغيرة فعلا وليس سنة ان هما فعلا لسه شات قوي بقى بيقفلش حاجة عن السوق والشغل فيه بيمشي إزاي فعملين سوق مع واحد شغل موضوعية

يعني اوه يعني هي أنا مش باكر أخر مرة اشتريت فيها من حاجة جات لي cold calling الصراحة بس ايجاس ان هي بس عابت اشتغل في حاجات يعني اتذكرني بالناس اللي كانت زمان بتعدي وتخبط على بيتك وتحاول تبقى لك منتقل الصينيين انا مش عايزة عنصر الصراحة يعني يعني اكتشن يعني حاولت بقاش عنصري اوي

انا كنت بستاهن منهم عمار اه

اه كنت شايف كنت اردت شايفهم اكتشن لاتباد لو انت اتشن على

فكرة هما كانوا بيجود حاجات شبه شيئا وكدا يكدنزلوا حاجات كول جد

آه والله يعني فحتين الـ Cold Outreach مش جديد على المصريين يعني الـ Cold Outreach ممكن يبقى زي ان انت تبقى راكب مصلة وتلاقي حد طالع بيبيع حاجة شوكولاتة واللعة انا اشتريت حاجات كتير جدا من الناس اللي بتطلع في البوتوبيس تبيع حاجات انا بحب الحاجات دي جدا فانا كنت دايما من التارجت اوديونز فعشان كده أنا عندي علاقة مع الـ Cold outreach يعني هو ملوش channel معينة ولكن هو يعني ال-channels اللي احنا بنتكلم فيها النهاردة أكتر الحاجات الـ Digital اتكلمنا عن ال-cold calling ويعني ال-cold calling لـ tickets وحاجات زي كده. ولكن المجورتي I feel like مش هتبقى في الـ cold calling ولكن هتبقى في الـ cold outreach أكبر 2 channels وهم الـ email و LinkedIn. ليه بقى؟ ليه يعني احنا فيها سؤالة كتير جدن يعني لو حنا عايزين نسألها في ليه؟ وش هنشغلها ولا لأ؟ وإيه لـ tickets؟ وعمل إيه بالضبط أحصل على أفضل نتائج فهل تريد أن تقوم بمساعدة أي شخص منهم؟ هل هو لينكدين أو الإيميل؟

يمكن أن نبدأ من الإيميل لأنه أصعب لأنه أصعب يبدو أنه أكبر مهارة أولاً إختار صفحة صفحة صفحة في كل تطبيق مثل أي طريقة مارتون هي حيث تكون عينك موجودة فأنت من المفترض أن تحاول تقاطب الناس وتتوعج في المكان الذي يوجدون فيه فبالتبعية أريد أن أصل إلى كل مجال التواصل الطبيعة أن يكون شائع جدا في البيتوبية الاندوسترية نحن نتحدث عن مؤسسات التقرير المهمة نتحدث عن الناس، مديرات، رأس، بيبي، مهما

بالتبعية يعني عايز أوصل للإنكولد ميل، الطبيعة أنه هو يكون شائع جداً في B2B Industry يعني إحنا

بنتكلم Key Decision Makers، إنت بتكلم الناس Directors, Heads, BPs, whatever فالناس دي الطبيعة أنها بتشك تير إيميل بشكل دايلي إيفي حتى إلترنالي يعني بيبدو أن هما بيتشتغلوا معاً التيمز بتاعتهم على الإيميل بتاعتهم فده شيء منطقي نحنا نحاول أن نحنا نتواصل معاً الناس على الـ E-mails دي المشكلة في نقول ده وطفية في الـ E-mail إن هو يعني فيه شوية challenges كده يعني ورا بعضها لما الناس بتفوت أي واحدة فيه بتخلي البروس كلها تفشل وبعد كده بترجع إما تقول إن ده مش بيجيب في عشرين ستة وعشرين أو إن على الجهة الأخرى الناس اللي بيستقبلوا بيجيلهم منتج سايق جدا أو بيجيلهم رسالة وحشة جدا يعني تخلي الموضوع وحش من هنا أو من هنا فالموضوع ده بساطة يعني مبدئياً الـColdmails e-challenge كبير جدا اسمه الـDeliverability يعني موست البيبول اللي بيكونوا في البداية اللي انا بحاجه أعمله cold outreach بالإيميل بيمسوا القصة بتاعت تسجيلات كبيرة جدا يعني أغلب الناس الذين يحبون عمل تسجيلات كبيرة بالإيميل يتسجلون بشكل كبير دائما أقول هذا الناس الذين يرسلون تسجيلات كبيرة تسجيلات مختلفة في النهاية ليست كبيرة لكي ترى النتائج من كل مين يجب أن ترسل حسناً المثال حتى لو كان هذا يمكن أن يجد الناس قليلاً لكننا نريد أن نرسل لك المثال لأنك لن تستطيع تجربة التقنية أو تجربة المنطقة على 10 أو 20 أو 50 أو 100 يجب أن ترسل إلى الهدف أو المنطقة قليلاً وهنا

يأتي التحدي ولا الـ framework بتاعك على العشرة ولا عشرين ولا خمسين ولا مية You need to send to تم أو

pool hello شوية تمام؟ وهنا ديجيلي challenge أوكي؟ الناس كلها عارفة انه طالعوا معي يلا بينا نسند pool كبير يلا بينا نجيب mail chump ده هو ني يوزز تانية غير الـ P2P كل ميلن شوية هو يعني احسن فيها ونحط عنيه ون ايميل ون دوميني اللي هو اصلا ايميل بتاعي عنا كعمر ات دوميني الشركة وافدع اني انا ابعت للناس دي بتجي المشكلة ان اصلا الاميل بروفايدرز هما مش بيسابورتو الخلد او تيج في ال P2P هما مش دي لنسبالهم طريقة يعني لا جوجل ولا أوتلوب يحبونها فهو يرغب في تحريك ترسل أيميل مرتين فهو يبدأ يوديك أكثر في الـ لو لم يعرفك اليوم سيعرفك الأسبوع القادم ويعرفك أحب أن أتلخص هذا في أنه

أي ممثل تتكرر فهو يبدأ أنه يوديك أكثر في الإسباب يعني لو ما عرفكش النهاردة هيعرفك الإسبوع الجاي اللي

بعدين وبيعرفك بقى يعني إيه بحب دايما نتلخص دي في أنه هو أي باترنت تتكرر باترنت تتكرر يعني إيه عندك إيميل واحد بيبعث لألاف مثلا فديه باترنت تتكرر وفي الإيميل ده بيبعث عدد غير ممتقي من الإيميلات بشكل يوم ففلاص شكرا باترنت تكرر الكونتكست بتاع الاميل بتاعك فيه بقى حاجة عمالة تكرر يعني فيه ليلك انسحط وفيه صورة انسحطت هطي مش عارف إيه كل الحاجات دي بهاجم بتحسس الemail provider أنه أنت يسند called out reach emails وهو مش بي support ده قوي يعني عشان أكون صريح معايا فالفكرة أنه أنت لو عايز تعمل ده على نتوق كبير تمام؟ علشان توصل لresults نقدر نقول سريعة أو results اتحققلك بالsales targets بتاعتك ببساطة يعني احنا دايماً بنحاول ان احنا بنروح مع الحاجات اللي عالي ليه الديليفربيليتي زي ان انا مثلاً بوزع السندن بتاعي من ملتبل دوبيلز وملتبل ايميلز علشان ما يبانش ان انا بطلع من اجنبيزيشن وحدة و شوية كده ايه تيبس اند تركس يعني ممكن تتاخد فورك سبيس مش فورك شوك مش شرطة كلها يعني تتقلد الوقت بس يشود ميكشور اني تسندن ايميلز بتوصل في الامبوكس علشان تحكم على بيت الكمبيون اصلا ماشي معاك كويس ولا دا دي حاجة رقم واحد حاجة رقم اتنين هي هو دا الاص او الجزر اللي انا اتكلمت عليه في الاول يشود ميكشور ان انت بتبعته دراية بتيكن عندك اوفر الافر دا متقسم ان هو بيحل شوية بيلز بشوية طرق تمام فلو

انت يجب أن تتأكد من أنك ترسل دراية لأشخاص لديك مفاوضة مفاوضة تقسم أنه يحل بعض

الشيء ببعض الطرق فلو أنت الناس التي ترسلها لهم أنت تشعر من داخلك أنهم لا يملكون هذه الشيئ لا ترسلها الموضوع هذا قليل 20-26-25 حتى أن تحصل

على ومعندهمش الـPains دي. ما تبعتهم؟ يلي كومنتها البساطة. تمام. الموضوع ويمكن ده

شوي 26 و20 و25 كمان. فحاتة إن أنت تجيب داتة الناس اللي أنت عايز تتواصل معاها. بس كل الناس يعني أعتقد يتفرجوا على Podcast يعرفين أوكي شوفنا وقولوا وشوفنا وشوفنا وعرفنا التولز دي. لكن الموضوع كان زمان يكفيك أنه لو معي أفر بيطارجت HR department أن أجيب بلستوف HR Key Decision Makers وابعتلهم كلهم الأوفر ده حالياً الكمتشن كبيرة إيفل في الكل ده أو تريتش نفسه وكلنا بديستابل إيميلز دي تمام ففي حكمة كده يعني هي صغيرة جداً بس بتشوفها بعينك انت كلما الليست بتاعك تكون أصغر مقارنةً بالتويتر الأداسة بالماركت بتاعك كلما دي ليست هيلتي أكتر كلما هتبعت للوايد سكوب بتاعك كلما انت بتضيع فالشيء

الذي أردت أن أرىه بعينك أنك كلما تكون لستك أصغر مقارنة بـ Total Addressable Market كلما هذه لست أصغر كلما ستقوم بإرسالها إلى الـ Wide

Scope كلما تضيع فرص أكثر أو تضيع وقتاً مع أشخاص ممكن أن يكونون غير مهتمين ويضيع وقتهم هما كذلك فحالياً، لن يكفي أن تجلب لست شيء يسمى I-SPEECH لن يكفي لكي تضع لست في كل تحديثاتك وحالياً، لديك الـTOOLS التي تستطيع فعل ذلك لكي تستطيع تسليم كل الـSIGNALS وTRAGERS التي تجعلك تشعر أن هؤلاء الناس فعلاً لديهم الـPAIN

بقى فيه وحالياً أنت عندك التولز اللي ساعدك تعرف تعمل ده أنت تستيقظ كل الـ signals والtriggers اللي بتخليك تحس أن الناس دي لأ

هم فعلاً عندهم الpain ده for example أنا recruitment agency تمام فأنا بساعد الناس الشركات أنها تجارة من مهتم بالأوفر بتاعي مين لي أي HR أو ريكروت صح مين يشلي الناس اللي بتهير دلوقت أكيد مهتم معك تمام فأنا بدل ما هبعت لألف واحد HR لأني هبعت ل 200 واحد اللي هم بيهيروا دلوقت ده مثال بسيط على فكرة

مثل الهائرات الآن أكيد مهتمون فأنا بدلاً من بيع ألف واحد لأنني سأبعط 200 واحد وهي مقلة سايد هذا مثال

بسيط نحن حالياً لكي نظهر الليست المصبوطة نبدأ بمثال وهو يهائر الآن 20.2 ميلي امبير وسأضع كثير من التحديات

لكي يعدل الليت مصبوطة بدعم حاجة اسمها

Scoring System ومثلاً إن هو بـHigher دلوقتي دي هتدي مثلاً 20 point in mile وححط كذا Trigger تاني علشان أخلي الليت اللي يعدل صفور ده هو اللي أبعطي فأنا بدل ما ضايعت وقت ناس كتير جداً آه هم ICT بس ما عندهمش Triggers تحسسني هم حالياً مهتمين ولا لأ هبعت ناس؟ لأ نسبة الاهتمام عندهم أعلى فبالتالي أنا فت نفسي علّيت الconversion بتاع الcampaigns بتاعي وdefinitely حسّ انت صمعت الكل دا وتفيش في الماركت لأن أنا عمالة ببعت ناس هي فعلاً عندها Triggers فال Triggers دي بقى بتختلف بقى على حسب الIndustry على حسب أنا ببيع حاجة Tech something I scrape بقى التكنولوجيز اللي شغالة بيها

الشرك و بالتأكيد، أعتقد أنك سمحت بكل هذا و تصل إلى الماركة لأنها تقوم بإرسال الناس إلى

مجالات تحقيق فهذه التحقيقات تختلف على حسب الاندوستري على

حسب أنني أبيع شيء تيك أو تقنية تيكولوجيا

التي تعمل بها الشركات و الناس التي تمتلك تقنية تيكولوجيا أنتي تتجارب معها جيدا و ما هي الأشياء التي سأرسلها لهم هناك أفكار بالهبل في هذه الحتة ولكن لكي تنخفزها ستقوم بإستخدامها أيا وقت أو أيا مال

حسنا؟ أو أنك لأنه في بعض الأشخاص الذين لديهم تكنولوجيا تجريت معها جيدة وما دول اللي هبعت لهم فيه أفكار بالهبل في الحكاية بس أنت

عشان تنخفزها هتصرف عليها يا وقت يا بلوس تمام؟ ياللي اتنين مع بعضك بس في النهاية ده أفيد ليكوني وفي النهاية يعني ده اللي هبيخدم الماركت ده يعني أن انت بتكون بتبعت حاجة ليها قيمة لناس مهتمة بيها مش عمال توزع يعني فدا يمكن تاني تشيلن تالت تشيلنج ببساطة هي الماسنج أو الرسالة التسوقية بتاعتك أو الاميل اللي انت بتبعته الناس بقى وانت وانا يعني زهقت من الدباجات التقليدية من التمبلتز المعروفة من الحاجات اللي جيماناي وتشات ديكتي بيطلعوها من كل الحاجات دي اوكي نو بقى ايه انا فلاني الفلاني من شركة كذا واي دو وين انت مين من شركة ايه انت انت انت جاي كلد فهو مش فارق انت عمر فرغالي ولا مصطفى دهود ولا واتقابل فدايما دي عادية القاعدة كده اساسية ان انت لما بتتكلم مع حد برضو في كلد انت ميجد مسج حوالي هو مش حوالي فهو لا يهم أن تكون عمر فرغالي أو مصطفى دهود

أو ما إلى ذلك فدائماً هذا عادي القاعدة الأساسية أنه عندما تتكلم مع أحد في الاتصال تجعل

رسالة حوله وليس حول نفسك أنا أرسل لك لأني أرى أنك تتكلم عن هذا أو تكون مهتمة بذلك ونحن لدينا هذا وذلك يساعد مشكلتكم الاتصال بالتفاعل كيف تفعله؟ الاتصال بالتفاعل هذا برغم

كل شيء لك عشان انا شايف ان انت بتتكلم عن كذا او ممكن تكون مهتم بكذا و احنا عندنا كذا و كذا يساعد مشكلكم بCall to Action whatever بتاعتعملوا ازاي Call to Action

ده برضو قصة ثانية فدي يمكن قاعدة اساسية في الemail بتاع الCall to Action المفروض يكون برضو الفكشن فيه مش عالي مش من أول مرة مش أنا أدخل يلا بص الفالو هاي تعالي يلا ميتن جدا أو نتكلم حاول يعني دايما بحب أحوال الليد ماجنت حاول تديلو حاجة حاول تدوّع وكدا تديلو حاجة مثلا في مثلا ويب يعني دوكيمنت يقراها أرث كن كويسة كيسي صديق تكون

تعملها تدوّع وكذا تدي له

حاجة مثلا في

مثلا يعني دوكيمنت يقراها

كيسة صديقة كنت أعملها بحب دايماً تبديد دخلة تدي له حاجة فيها value لو أنت تعرف تدي له حاجة فيها value بدأت أصلا هو يجربها ويستفد بها بشغله كون حاجة كويسة جداً يعني أنا كواحد شغال في الكلدوتريتش يمكن أدي للناس مثلا framework أنا أعملت ونجح معه في كمبيون قديم أعطيه له ببلاشة لا مشكلة خذ وقرأ الفريمورك والكيس استوديو وإذا رأيت أن رجل عملها جيداً تعالي ونتحدث فهمني كل هذه أمور تجعل

كمبيون الـ Cold Mail و لو شايف إن دماغ الرجل اللي عاملها كويسة تعال بقى نتكلم فاهمني؟ فبرضو دي كلها

حاجات steps you should do علشان تخلي الcall mailing campaign بتاعتك هكذا طبعا يعني عشان برضو ما بقاش نسيط جزئية دا بيعتمد إن انت حد عندك offer الrange بتاعه أو الICP بتاعه شوية جبير شوية انت عندك مساحة بتاع تجرب وكيف تتسطى وتعمل حاجات دي يمكن مش كل الناس عندها رفاية دي لان انا وجهت ده كده لو النيش بتاعك صغير والناس اللي مهتمين بالأوفر بتاعك هم صغيرين يعني خلاص دي الناس اللي هم مهتمين بالأوفر بتاعك ساعتها بنروح شوية أمنيت شادن ساعتها بنعرف ممكن نجرب الميل معك ومع الليندلن احنا نعمل أكتر من توتش بوينت بس برضو مع الناس اللي هم سويت سبوت بالنسبة لي و اكتب بقى حاجات فري فري منوال و اصمالايز قوي و اشتغل قوي الموضوع ده هو في النهاية كده كده بيتر يعني كل ما هتيوبلايز الحاجة هتبقى بيتر بس برضو عايز الناس تبقى فاهمة ان احنا لو بدعمل كامبيل cold automated فهي في النهاية علشان الشركة اللي عاملة ده يعندها شوية targets وعندها وعندها وطلما النسكوب بتاعها تاع الICP الردي بيض فهي بتبقى عايزة تفرطي بسرعة لان انا ما ينفعش اكون التارجيب بتاعي في الregion مثلا دي لتساي عندي حوالي مئة الف

عدد لأن المسكوبة لها تقريباً كبيرة فهي تريد أن

تتفرج بسرعة لأنني لا أستطيع أن أكون تارجيبي في الريتجيب لدي حوالي 100 ألف عدد ISP ولو شغل عليهم مانويل ستكون البروسيس بطيئة جداً لذلك يمكنني اختيار بروسيس تشغيل بس تشغيلها لا يمكن تشغيلها وإذا كنت تطلع معلومات مثل هذه تحضر معلومات في الريتجيب وترسلها ستحصل

على بروسيس فساتس واي ممكن اختار ان انا او توميت البروزس بس او توميتها بشي يعني او توميتها وانت بتطلع معلومات زي دي بتجيب ديتا

انريتش بتبعت لها مسجل صح هالجيب بروزس بس ياني

بيت ديتا انريتش يعني ايه احكا how deep do you go في موضوع ديتا دا يعني وحوار السيجنالز دا يعني how deep do you think you should go ماذا عن البيانات؟ كيف تتحرك؟ كيف تعتقد أنه يجب أن تتحرك عندما يأتي؟ في الحلقة التي تحدثنا عن أبولو و هيكريتش و كليي والأشياء التي تستخدمها لتعديل المرور هل هناك مكان معين يمكنك معرفة ماهو سويت سبوت و تكون عارف عنه و تكون داخل بشكل مميز عنه وتبقى داخل بشكل ما.

يس هي حاجة زي كده حالياً يعتبر يعني أحسن ممكن تساعدك في أن أنت تعمل حاجة زي كده بساطة عبارة عن يعني عبارة عن شيء زكي يعني عبارة عن شيء فيه كل التولز

اللي تمكن تكون

محتاجة بساطة عبارة عن شيء ذكي عبارة عن شيء يحتوي على API Integrations في كل التواليس التي تحتاج لتنريجها كما ذكرت قبل لتوصل البيانات القوية تحتاج لتنريج البيانات لكي تكون لديك معلومات أكثر عن الـleads التي تتواصل معها هذا ببساطة أنا بحتاج معلومات أكثر لأن هذه المعلومات ستقوم بمعرفة أساسها أو ستستخدم هذه المعلومات في مرسلتها فحاليا يعتبر كما أقول play هو أفضل شيء أنت تريد أن تربط play مثلا بال AI أو ال LLM Models علشان تبص على ال website تطلعلك معلومات معينة من ال website من ال content اللي موجود فيه هذا option you can escape the content اللي هما بيشيروه على Lendl تعرف الناس دي بتتكلم على ايه مهتمة بايه بالpost ايه post أصلا مش في post active مش active يعني كل دي حاجات بتفرق ان انت يعني تبني للشخص اللي انت حايص تتواصل معايا ده شخصية أكثر يعني فيها معلومات أكثر هذه أبسط شيء يمكنك تشغيل مع مواثيق أخرى تحصل على معلومات مثل وقت تشغيل المال وخدمة وقت تشغيل المال وما هي الأخيرات التي قاموا بها وما هي التكنولوجيا التي لديهم مثلاً تكستك وماذا يشكلون بها كل هذه معلومات تحصل على معلومات مثل إيجار المال وخدمة المال ومعلومات التكنولوجيا مثل التكستاك ومشكلات التكنولوجيا كل هذه معلومات دائما أقول العكس دايما بقول على عدد الروز انه هو عدد الليد كل ما بيقل فدي سويت سبوت او نيش احسن عدد الكلومز كل ما بيزيد كل ما انا معايا معلومات اطلع لان اي كلومز يادا انبيتشمنت ده بيديني انصايب من جهة مختلفة عن الليد اللي أنا حابب أتواصل معه. فأحسن هاب تعرف تعمل فيه كل ده بصراحة هو Definitely Client يعني حدس ولا خرق كم الـ Integrations أنت تعرف تعملها علشان تطلع معلومات من زوايا مختلفة عن رو واحد وهو ليد واحد بشكل مرعب بصراحة هل هذا حالياً لازم؟ نعم، لازم، هو مكلف وقت وفلوس لكنه النهاردة فعلاً من كل التعليم هذا حالياً يجب أن تشاهده على فكرة من 3 أو 4 سنة لم يكن لازماً جداً لكن النهاردة مع زيارة الكمبيوتر لا، أنت

لازم تقوم بعملها وقت وفلوس بس هو النهاردة فعلا من كل دوتيش ده حاليا انت شوفو لازم على فكرة من 3-4 سنوات ما كانش

لازم قوي بس النهاردة مع زيارة الكمتيشن لا يعني انت لازم تؤمن

ويعني هل دلوقتي احنا عملنا مثلا احنا وصلنا للكستومر او ان هو الايديال كستومر في الانبوكس بتاعه كيف تفوزه بقى؟ يعني انت بتديله value زي ما حاولنا نتكلم منه انت بتديله value عشان تحاول تفوزه كما يمكن نفس الفكرة بتاعت السامبلز اللي انت بتلايه في سبورت ماركت

مثلا نحن نتحدث عن أنه تقوم بتدليل قيمة لكي تحاول أن تكون أكثر من ما يمكن نفس الفكرة بتاعت الـ Samples اللي أنت بتلاقيها في الـ

Support Market مثلاً جبنا الـ Filament و حاجات جميلة اللي زي كده ممكن أو لو حد بيبيعلك حاجة و أنت يعني Launch On أو حاجة و يقولك خد جرب فأنت بتدلو قيمة وبتحققه و بعد كده هو بياخد الdeal It’s the same concept بس طريقة الإقناع في اللي هو أنا دخل وسكيبتيكل دلوقتي على حاجة مش متاكدة هي يعني مفيدة بالنسبة لي ولا لا هاودي انت بتكسبه ازاي في ال… يعني انت دلوقتي راجل دخل عليه كولد ازاي تكسبه وما تحاولش بيانه انت بتبيعله وانت فاهم ناكل تتوينهم اوبر

بص في النهاية احنا بتكلم على السايكل هي في النهاية الكولد او تفيتش هي بس انا دايما برفيف اللوهو بس علشان يجيبلك الناس هم هيترجرو هيبدأو ان هم يهتمو وفي النهاية انباقي شوية هو يعني دا شغلك إنت كحد بيتفهم يعني communication and whatever فأنت بتحاول تخلي المسج بتاعتك أو الإيميل بتاعتك as much as you can بيترجر الـneedle قدامك زي ما قلت بـneed magnets أو بحاجة أو

whatever الطريقة وما إلى ذلك فأنت تحاول أن تجعل رسالتك أو إيميلك كما تستطيع أن تتحرك نيدلك أمامك كما قلت بحاجة إلى ماجنات

أو شيء ما أو بأي طريقة أو بأنك تظهر قيمة مجموعةك بطريقة سكسية بالنسبة له بس هو ردت تمام احنا ايه ردت فهو رح في حتة تانية طالما هو رح في الحتة دي اذا هو نسبيا تقدر تقول عليه ماركتين كوليفايد ايه طالما انت مكوليفايد من اول وهو رد عليك لا ده محاجة بعملنك افرد اعلى انت مش هتعمل معاملة الباقي ده انت تعب معايا whatever هترد انت عليه تاني عالم ايميل بطريقة فيها افرد هو رجل غالبا بيكون فيه ان هو عايز يتاجى، عنده أسئلة، عايز يفهم أشياء فأنت بتحاول أنت تبدأ بات أنا معاه بين Sales Scans الطبيعية تcommunicate معاه توضف له الـ.. الـ.. حاجة اللي أنت بتتكلم فيها هي إزاي هتفيده ومش هتفيده ممكن تاخد معاه Phone Call على فكرة لو هو مثلا مهتم فون كول تستطيع تسوق نفسك بشكل جيد وتطبع فيه الفاني بشكل لطيف وكل هذا بشكل لطيف تحاول على قدر ما تستطيع لا تتخلص منه لأن الميتنج هو أولوياتي وأقصى هامي ويكون هناك مشكلة أنه في بعض الأحيان يحصل جاب في شركات كثيرة بيكون مقسمة واحد بيجيب الميتنج و واحد اللي بيخرج فساعات فعلا اللي بيجيب الميتنج ده بيش فارغ معه حاجة في الدنيا شجارة أنه هو يجيب الميتنج و الطريقة دي بتضايق الناس الطريقة دي بتضايق الناس أنه هو بيحسها أن القدام ده هو شغلته يدخله كله و مش فارغ معه

حاجة في الدنيا فهذه الطريقة تديئ الناس، ومن أجل ذلك، لا يحسون أن هذا الشخص يدخل كل شيء وليس له أي

فرق في الضل فلو أنك شخصاً يحاول أن يجلبك المتجر، فتحاول أن تفعل شغلك بطريقة أفضل فأنت فعلاً لا تتعامل فقط مع الشخص الذي يمتلكك بذوق، بل أنت أيضاً تقوم بتقويم الهدف لنفسك ومن سيستلمه منك بعد

فأحسن أنت فعلاً مش

بس بتتعامل مع الشخص

اللي قدامك بزو لا أنت برضو بتكواليفاي الليد لنفسك واللي هيستلمه منك بعدي فالطبيعه أنه هو رد عندي خضر من الاهتمام أنا باخد معاه كونفورزيشن بتأكد أنه هو فعلا مهتم وان الحاجة اللي عندي فعلا هي هتفيد بس يعني دا الموضوع ببساطة دا ممكن يتم من خلال ايميل فرد ممكن يتم بيعه بعض الاسمين من خلال ايميل تشاتو وتيفا ممكن يتم من خلال فون كول بس دي ستيب مهمة جدا بعد ملتشوبس يدينا بزرة الاهتمام الاولانية

ننقل على لينكدين لينكدين دفنت جيم تقريبا

شوية صعب تبقى الأبراض واحدة بس هو لندن مختلف شوية حاجات لندن مفروش مشاكل دليفرابيليتي فجي فمش مضطر ان انت تقعد تلف حوالي نفسك وتبني ايميل زي كثير ومش عارف ايه

و تبني ايميل زي كثير و مش عارف ايه

لندن يعني ممكن اقولها مش عارف اقولها لك ازاي بس يعني فيه بتبانك credibility بتاعتك اكتر هو شايف صورة ورا الرسالة شايف cd ورا الرسالة شايف كريد شايف كوستات فلما حد مثلا مصطفى داود هيتواصل معه الليندن لأي غرض هو عارف ان الراجل ده هوست بودكاست وعارف انه هو اشتغل هنا وهنا وقدر ان هو يكون عنده برضو فورة فدي بتدي شوية trust بين اللي كين اللي بيشتغلوك ده تحبيد لأ لو انت بتواصل يعني على الليندن فحاجة ليها علاقة بكل لندن على الجانب الآخر لا يمكن أن يكون مساحة للمجموعات لأنك لا يمكن أن تبعث من ملفك لعدد كبير من الناس هذا شيء غير منطقي لندن بالنسبة لي هو المكان الذي دائماً تكون التنفيذ فيه أعلى لأسباب أخرى ولكن هو الوصول أقل لا تستطيع أن ترسل الناس إلى الواقع المناسب لك لكن لندن هو الواجهة المفروضة لأعلى الناس لندن قد يكون الواجهة الأفضل للتواصل معهم وهنا يأتي دور ثاني يجب أن تكون لديك ملف جيد لكي تتواصل مع الناس في الانستغرام تماما هي ترد عليك وتسمعك فأنت برضو ما يبقىش ملفك شكله جوست أنت رجل الشبع وغامض بسألته أنه ولا وضعه في صورة ولا كتف حاجة في الاباوت ولا في أي حاجة بتوضح أنت مين وبتاكسبك أن أنت عايز تتواصل مع اللندن والناس ترد عليك والتواصل بقى على اللندن يعني طب الشرط عايز تبيع حاجة أنت بتدور على شغل يعني أنا كتير من الأوقات اللي أنا جابت فيها شغل نفسي أنا جابته من على لندن مش من الجوبس مش بروح أقدم الـ CV و أحط الـ Application لأ أنا بعادي بشوف من الـ Recruiter يعني أنت مثلاً إيه بـ Icelby Hyro PD في نير هاد بتاع الـ Department ده في الشركة دي فرح أبعث لكونيكشن و أكلمه بطريقة هبيعلم يعني أنا بخدماتي الشخصية بطريقة طبيعية جدا لو أنت ما عندكش جود بروفايل لو أنت ما عندكش بروفايل شخص ده يعرف يتفرج عليه يعرف فيه إمتى مين برضو دافينتلي ده هيأثر عليه جدا ولكن لندن يعني أقدر أقولك في حتة الـ Cold Outreach وشوية هو اللي جاي يعني لندن حاليا أسهمه بتاعها جدا في السوق لأن الناس بحبوا تحضر أنها تتشت عليها أكثر لندن عندك مساحة أن تكون less formal جدا عندك مساحة أن تتجرب حاجات جديدة عندك مساحة أنت even حتى تoutreach وتجرب أنت بحاجة كل record مش عارف ايه حاجات زي كده علشان الناس تحس بالاهتمام فدي كلها حاجات كول أنت ممكن تعملها على لندن وتinteract

مع الpost تقوم بعمل مقاطع لتحسن الاهتمام كل هذه الأشياء ممتازة يمكنك تقوم بها في

لندن و تتعامل مع المرشدات عندما تكون الشخص أمامك في لندن يوجد أشياء كثيرة مختلفة و بالنسبة لي أعتمد على أفضل بس الفرق أو الوحيد هو فكرة الوصول إليك أنت مش تعرف تعمل على لندن العدد اللي أنت بتعمله على إيميل إذا حتى إذا كنت تستخدم لندن تونيا

يعني أنا كان في حتة برضو عايزة أتكلم معك فيها حتة او ايضاً في حالة ايضاً اريد

ان اتحدث معك فيها

حتة الدي سينسيتيزيشن اللي هو خلاص بقى انا اعتدت الكل دي ايميلز والكل دي ماسيجز وبالتالي ما بقيتش تأثر فيه ما بقيتش افتح كود ايميل او كود مسجز على لينكدين فحسس ان الموضوع ملوش حلة قوي على الايميل ممكن ما فيش حاجة نتقدر بتعملها ولا ما فتحش الايميل بتاعك فهو ما فتحش الايميل بتاعك على لينكدين اعتقد ان انت ممكن يكون عندك نصايح اكتر يعني ازاي تما تبقى يعني ما تخشش بغشوماية على الراجل ازاي ت بالسنس كده تحيأه ان هو يفهم هيجي الرسالة منك وهيرد عليها

بس حضور برضو ليه بس والسنس بتاعها هو زي ما تقولت هو سنس فعلا شوية كده شعور دخلي لندن انت عندك تشانل هي قناة التواصل الحقيقي بين الناس الشغالين في اندوستريز مختلفة ما بتعرفش حتى تحدد على الحاجة واحدة فمن أبسط الحاجات مثلا في لندن أنت عايز تتواصل مع حاجة و أنت نييتك أنت عايزه لغرض معين واتيبر أنت عايزه موتنج أو عايز تبيعلي حاجة أو عايز منه شغل أو عايز بورتالشيرب أو واتيبر أبسط حاجة ما تبعطش أنت عايزه في النوت في تاعت الكونكشن يعني دي حاجة أنا بشوفها بأغرب الحاجة اللي الناس بتستعملها مش حلوة و مش لطيفة أنه أنا لما بلاقي كونكشن

تحتيها ماسي بتقبلهاش لا تبعد مستخدمك المستخدم هذا شيء

أجده أغرب المستخدمين ليس لطيفا عندما أجد مستخدم لا أرى فبعد مستخدم تفضل اتعامل بالمستخدم وأحب مستخدمك لا يوجد مستخدم لا يوجد مستخدم

ابعت connection تخليك يعني اتعامل بالsense فترة وبرضو بحب دايما اللي هو انت الwhatsapp مافوش المساج

اول حاجة يعني مش اول حاجة هتديله المساج اللي انت عايز فيها برضو ابعت connection افل connection accepted follow شخص دا like post شوف topic هو تكلم فيه recently ودي له comment محترم يعني فيه رأيك فعلا

ليش صحيح جايبه اذا اقبلت الاتصال اتصل بهذا الشخص اعجبه ارى موضوعه الذي تحدثت عنه اعطه كومنت

محترم لديه رأيك لن اجلبه من شات جي بي تي ارى الرجل لو رد على كومنتك وفتح بينك وكومنتك انت اقبلت الرجل لو رد على كومنتك هو عرفك وعرف شكلك وربما اعطيك موضوع ولو دخلت بس وردته ورد على الكومنت بتاعك وفتح بينك وبين

الكونفرزيشن انتك ستة يعني الراجل ده لو رد فعلا على الكومنت بتاعك هو عرفك وعرف شكلك وجالبا عمل لك جيبروفاين

ولو دخلت بس بعثتله ازاي في الدي ام هيرد عليك يعني بده غير بقى ان انت تديله برضو الماسج الطويلة العريض تمام وهنا ده ياخدنا الموضوع تاني انت برضو الماسج فتحت في الدي امز على لندن مش شرط تقوش برضو بالغرب بتاعك عطول أنت بنيت connection مع شخص فبقى فيه علاقة فهو مهيئ نفسيا أن أنت ممكن تكلمه فأنت عادي هتقوش تقول هاي هاي دخلنا ممكن تدي له سؤال اللي هو شوية بتقل عليه بوب كبير أو هو بيحرك فكرة أنه هو تعرف هو interested في ده ولا تسأله على حاجة ليه علاقة بشغله فيبدأ ان هو يرد عليك فمش عارف ايش فكل كونفورزيشن انت في اخر كونفورزيشن دي هتعرف توصل لفكرة ان طب احنا we can help you يعني احنا ممكن نساعدك في الحتة دي تمام وممكن بعد كده نخش ميكن انا بشوف ده على لمدن انت عندك المساحة بتعمل ده. فلو عندك المساحة وعندك الوقت وده شغلك فيعني ده أكيد واي أفضل بين إنت عايز تخش على لندن بتعاملوا معاملة الميت. أنا برضو هبعت نفس التمبليت ونفس الحاجة مجرد ما بيند الترست وبيند الكونبرزيشن يعني فيها ترست يعني بين الترست

بس بس

برضو السؤال آخر برضو يعني انت دلوقتي لما نتكلم على ايميل انت تبعت من الايميل بتاعك بحس الموضوع عادي بنسبة للبدي والاي اي والحاجات اللي زي كده يعني اللي هو انت داخل رجل سيلز فشغال عند شركة فبتبعث من أي ان كان بقى الاميل بشخصك انت على LinkedIn هل انت شايف انك تبعث من الـ profile بتاعك انت ولا تخلي profile شخص من الـ experts أو الـ CNF في الشركة يبعث هو هل هذا شيء مستحب ومكروه لكيس معينة؟

بص زي ما قلتلك يعني هو في النهاية ليه علاقة بالـ profile الـ quality بتاعته عاملة ازاي ان انت تستفادوا من profileك على لندن ان هو بيدي صورة بيدي قدر من ال credibility بيدي قدر من ان الناس عايزك تتكلم مع الشخص ده فدي بتكون على حسب أنت والـ C-Level بتاعك الشركة أنت بروفايلك شكله عامل ازاي هو بروفايله شكله عامل ازاي يعني على سبيل المثال أنا هقول لك مثال تمام بسيط أنا كنت مع إيهب وكنت شغال مع إيهب تمام في اسكالة وكله تمام والناس كلها عارفة ده اتوكي وانسى ده انا ببقى اوفر حاجة ليها علاقة بالليجن profile ايهاب احسن من profile so far this clear صحيح بكل ما فيه هل profile ehab متوقع انه يجيب نتيجة افضل حتى على مستوى الconnection acceptance لانه لو حد انا في المجال ولقيت ehab بعيت لي غير لما لاي عمر بقى فهنا اوه ففي الحالة دي طالما الحد اللي انت قصدك عليه profile اعلى او domain expert هو فعلا دا واضح في profile في videos في posts في حاجات في مش عارف ايه خلاص هو اصلا well known الناس عارفه فا اوه ارشح ان انت ممكن تعمل دا اوه يعني whatever يعني لو انت هتستخدم دومينه بقى و بتعمله ببقى نظر بقى على حاجة التصوصية او whatever دي كلها قصص تانية بس هو علميا انت بروفايل ده هيتطلع رزق سحب بس انت ممكن تبقى موجود في شركة انت بروفايلك احسن من الCEO او مان و دي بتحصل يعني دي بتحصل عادي جدا انت ممكن تبقى موجود في شركة انت اللي بروفايلك

علي فالبروفييل سيظهر نتيجة تحسين ولكن عندما تكون في شركة هل بروفييلك أفضل من الCEO أم لا؟ هل

تحسن؟ هذا يحدث عادي جدا عندما تكون في شركة بروفييلك يتحدث عن الدومين بشكل أفضل بروفييلك يتحدث عن الاتصالات أكثر وعن الثقافة أكثر والCEO يتحدث عن الاتصالات أكثر بروفييله ليس شخصاً مستقلاً لأحب التواصل معه على الـ domain

بتاعك بشكل أحسن انت لتروفيلك علي connections أكتر وعلي credibility أكتر

وال CEO بتاعك شكر هو ليس

شخص محبوس وليس للناس

اللي يحب تتواصل معي فهنا you need to score الـ profile based على كذا حاجة يعني based على حاجة كتير و by the way يعني فيه الـ Scoring اللي هو بتاع لندن عاملين اللي هو SSI I believe Social Selling Index تقريبا اسمه كده ده بيقيم الـ Profile بتاعك انت فين في الـ Domain في الـ Domain بتاعك بالزبط يعني You can check this في Profileك وفي profile أي شخص معاك علشان تحدد من أحسن profile نبدأ نعمل منه يعني عملية outreach

شعيرش حاسسة لا عندي أي سؤالة تانية هل أنت شايف حاجة فوتناها؟

لا أنا حاسن يعني حاسن و تمان

شكرا لك يا عمر لتقابلني لو عايزين تشوفوا عمر أو تتابعوا لينك دي ايني بتاعه نور على العمر في الغاية هتلاوه شكرا لك يا عمر لتقابلني و نشوفك ان شاء الله نشوفك ان شاء الله قريب سيبقى نشوفك الحلقة القاية نشوفك ان شاء الله قريب ونشوفك إن شاء الله أرايب نشوفك إن شاء الله أرايب

إن شاء الله الله يبرك فيك يا حبيب شكرا شكرا