الحلقة 23: ازاي تسرع نمو كاريرك في التسويق | مع شهاب الدين جمعة

أهلاً بيكم انا مصطفى داود وانتو دلوقتي تسمعو ما لا يخبرونك عن التسويق البودكاست اللي بيدردش معاك في الحاجات اللي ممكن ما كنتم تعرفو عنها والحاجات اللي احنا حبين اللي اعرفو عنها اكتر مع ضيوف مميزين جدا وشطرين جدا في مجالهم وبيجاوبو على اسئلتكو انتو بالذات البودكاست داود بيحقق أمنية وهي امنية ان انا كان نفسي حد يقولي الحاجات دي وانا لسه بندق حضر معاك حاجتين الورقة والقلم وسجل معنا كل حاجة هتتقال عشان كل اللي هيتقال في البودكاست ده هو المهم

يلا سيبكم على الحلقة

أهلا بيكو في حلقة جديدة من البودكاست هذا الموضوع مهم ضيف الحلقة ضيف عزيز وصديق عزيز وحد من الناس اللي كنت اشتغلت معهم قبل كده كنت محظوظ كده ان انا اشتغل معهم قبل كده كنت من سعادة الحظ ان اشتغلت معهم قبل كده اشتهبت دين جمعة يعني اذا لم تعرف الشهاب فانتم كنت تعرف بوسطة وكذا حاجة من هو كان يشتغل عليهم قبل كده والقناة اللي هو كان مولع فيهم الدنيا قبل كده ولكن يا شهاب as a tradition في البودكاست ده هوت احنا مبنعرفش الناس كتير أو ما بنحبش نعرفها نقولي عن الضيف بنحب نعرف الضيف هيقولي عن نفسه the mic is yours

اهلا مصطفى شكرا سعيد ان انا موجود معاك النهاردة اتمنى اكون ضيف خفيف ومرغيش كتير فشكراً على الفرصة دي. وشكراً للناس اللي هتدينا من وقتها أنها تسمعنا واتمنى فعلاً أنها نتفلحك. أنا شايب جماعة. أنا 28-29 سنة في شهر واحد اللي جاي. إن شاء الله. شغال دلوقتي أزماركتينج مانيجر في إسلندر. وحنتكلم قدام عن إسلندر هيئة. وبدأت حياتي في الماركتنج من 2014.

I started my career في Idea Cloud الناس الموجودة من 2014 في الاندوسترية ستكون تعرفها كويسة قوي لأنها لديها مجموعة اسمها School of Marketing مازال موجود لحد ذي الوقت وقعدت في School of Marketing أو Idea Cloud بشكل عام لمدة سنة ونص بعدها اتجمبت لنزل نزل كان سيارة مجموعة لصالحين الحقائق كنت واحد من أول خمسة موظفين وقمت هناك بردو سنة ونص كماركتنغ مرشد بعدها اتجمبت لأوتو بشرسوفت مركز مرشد فازوف روسنو اشتغلت هناك الأول كماركتنغ مرشد ديجيتال وقمت سنة ونصف كمتصدر التسويق ثم قمت بمجيئة إلى بشرسوفت أم الناس في فوزوف ورسنو وعملت هناك كمتصدر التسويق ثم تم إعلاني بأن أكون مدير التسويق هذا كان منذ 2017 إلى عام 2021 ثم قمت بمجيئة إلى بوستا كمتصدر التسويق كلمة مدير التعامل.

كلام ده تقريبا

من 2017 لحق آخر أو لمنتصف 2021 تقريبا. بعديها أتونى بوستا كمدير التعامل أو مدير التعامل. عدتنيك سنة وشهرين أو ثلاثة. وهنا أنا في سلندر. جميل. سنة وشهرين أو ثلاثة و… ها أنا في سلندر

جميل حسنا أولاً أنا لم أعرف أن School of Marketing كانت مجهودة من حاجة أنا كنت أفكرها كذلك مجهود شبابي يقولون لك عن التصوير ولكن هذا مثير للإهتمام

لا في الحقيقة School of Marketing كانت مجهودة مهمة الحقيقة من Idea Cloud مجهود شبابي زيه، بيقولو لك عن التصوير، ناس بتحب تلك الكلام عن التصوير وبس

بس داتز انترستين يعني لا، اكتشف سكولوف

ماركتينج كانت سبسيدري مهم الحقيقة من ايديا كلاود، ايديا كلاود كانت ديجتو ماركتينج ايجنسي اشتغلنا مع اكاونس كتير في اندوسترز مختلفة يعني منها حاجات فري اكراسيب زي الريل استيت باكتو دان وكتابة مجموعة التسويق الاجتماعي. عملنا مع مجموعة من الاعتبارات في مختلف المجالات. منها أشياء مرعبة جداً مثل الواقع الواقعي. ومثلاً كانت مجموعة من المشتركين مثل الوائل دي بيرجر وكانت ملت سيراميك اسمه مول أبا الدهب كان فيه براند مطابخ اسمه كيتشينكو فاشتغلنا على إيزينجل اللي هو بعد كده بقى كتاب صوتي وبعد كده كتاب صوتي تحول فاينلي لستارتاب تاني كمان ليه علاقة بالإيبوكس بشكل عام

إقرألي تقريباً؟

لا فيه براند تاني غير إقرألي وخلال ذلك، أصبح لدي مجموعة أخرى مرتبطة بـ Epochs.

أقرألي تقريباً؟ لا، هناك مجموعة

أخرى غير إقرألي. لم أسقط الاسم الآن، لكنه مقارنة بإقرألي. كنا نعمل على موقع، و هو مقاتل كروهاردي حالياً. كنا نعمل على موقعات، لكن مدارس التحليل الأساسي أو ID Cloud منذ اليوم الأول كانت تأخذ ميثودولوجية الماركتينج المباو. كان هذا الكلام غريب في 2014. ماركتينج المباو، ماركتينج الثلاثيون، ماركتينج 3.0، فليب كوتلر، و ما يعني. كل هذا كان غريباً. كان كلام دا

غريب أوي في 2014، يعني إيه بقى وماركتينغ، ومودرن ماركتينغ، وماركتينغ 3.0 بقى وفليب كوتلر ومش عارف إيه

كلام دا كان كله غريب، وكان فيه إندوسترز كتيرة في الماركت لأول مرة تشتغل ديجتل يعني كان دي مرحلة ديجتل ترنسفورميشن في كتير من الاندوسترز اللي ما اشتغلتش ديجتال قبل كده. كان اهمها حتى مجال العقارات يعني. فكان الفاوندرز وعلى رسوله محمد سيف كان بيحاول يقدم للماركت كونسبت جديد. اي بليف انو باك تو داني يعني كنا ناكحين فيه جداً. سكولوف ماركتينج كانت عملت رواق كبير وعلمت ناس كتير قوي في الوقت ده. يحاول أن يقدم للماركت نظرية جديدة. أعتقد أننا كنا نجحين فيه جداً. كانت مدرسة التسليم تقديم رواق كبيرة وعلمت الناس كثيراً في الوقت ذا.

وفعلاً قمنا بعمل محل، أعتقد أنه كان مهتماً جداً. كان من أولى المحلات التي تتعامل في مدرسة الجريك كان اسمه Inbound Age. وكان فيه ناس ما زالت قاعدين لها بالفضل بشكل كبير. يعني منهم محمد عمر، منهم كريم سامورا، لو أنا فاكر منهم شيرين بد. فالناس اللي هم الجيل اللي قابلنا كان معظمهم موجودين في الـ event فكانت حالة كده أنت عارف يعني أنا ما زلت مدين بالفضل بشكل كبير لل School of Marketing لأنه في البدايات دي مصطفى بزات محتاج تكون بتعلم أساسيات بشكل كويس فمش بس تتعلم Technicalities فدي كانت لها فضل حقي لأن الواحد فهم يعني إيه value-driven business فهم يعني إيه content marketing أنا اشتغلت content وطلعت بلوغز في الوقت ده إما كان البلوغز لسه لها رواق كبير عند الوقت. اشتغلت مواصفات الوظائف. اشتغلت على مؤسسات مختلفة. اشتغلت أدوات واجهات التواصل الاجتماعي.

فكانوا سنة ونص بتضرف يوم في الخلاط. فساعدني حتى في الخطوة اللي بعد كده أني لما رحت نزل كنت بعمل كل حاجة، وأنا أرادي familiar بكل حاجة، مش طالع بقول لا أنا أشتغل دي ما أشتغلش دي. فلما دخلت in-house بقيت فاهم أكتر كل حاجة بتتعامل إزاي، even حتى لو لسه ما عنديش الـfull knowledge ولا الـfull experience أشعر

بالعرف بكل شيء، لا أستطيع أن أقول أنني سأعمل هذا

أو ذلك. فعندما دخلت في المنزل، أصبحت أفهم أكثر كل شيء، حتى لو لم أكن لدي المعرفة المتفقدة أو التجربة المتفقدة. لكن لدي الشغف أن أعمل على كل شيء، وليد إيناستيفز في مناطق مختلفة. فنعم، المدرسة لها تأثير، وكان لها تأثير كبير على مجموعة كبيرة من الناس الموجودة حتى الحد دلوقتي في السوقية.

حلو وده هياخدني الاول سؤال انا مش مش هركز شوية على حتة الانتقالك بقى البوشر وصوف توظف وبعد كده بوستا وبعد كده سلندر بس عشان انا عارف الناس بتحب الاستعجال والناس بتحب تجري قبل ما تمشي او قبل ما تحبي حتى فانا بس عايز اركز وعايزك تتبلورلي حتة ازاي ابني اساس صح انا دلوقتي جخص بيبتدي لسه في أول سنة في ثاني سنة في ثالث سنة أنا عندي 26 سنة فأنا قدامي بثلاث سنين أنا عايز ثلاث سنين كده بقى هيدف ماركتنج غالباً لا بس إشتا يعني بس فيه ناس بتسمعنا ممكن تكون عايز تبقى هيدف ماركتنج كمان يعني لما يبقى عندها 30 سنة مثلاً حاجة زي كده والفكرة في الحاجات اللي أنا بشوفها دلوقتي والناس اللي أنا بتكلم معها دلوقتي والناس اللي الحفرقة اللي بشوفها في السوق والبوستز اللي تنزلها على لينك دين فالواحد بيستشف كده نوعاً ما التيتلز وهل التيتلز دي وراها حاجة ولا لأ عظم الوقت التيتلز دي بيبقى فاضية و وراها فاضية عموماً يعني بيبقاش وراها أساسيات عدلة ف ف أنا عايز أعرف أنا كشخص أنا شخصية لسة عايز اعرف الاساسيات بتاعتي لما انا ابنيها ككا انتري لفل جونيور كا جونيور كا ميد ازاي ابني الاساسيات بتاعتي صح اللي تسمح لي ان انا اسكيل الكارير بتاعي وابقى هيدوف ماركتنج يعني فوقتو مش هقول إن هو وقت قليل ولكن سن مش كبير إنت لسه معدتش التلاتين سنة ف…

والله يمصف يعني هقولك حاجة ببساطة شديدة يعني خليني أحطلك كده شوية حاجات دايماً بفكر فيها الحاجة الأونية بس خدعينا دعنا نتطفك أنه من أولنا لأخيرنا ويمكن دي مش حتى مش كلمتي كلمة ناس قدين ليهم بالفضل في مشوار يعني أنه كل اللي بنعمله حتى الآن في مصر إحنا ما عملناش ديسكلوزنج لأول تلاتة شابترز منه والباقي كله لسه ما تفتحش ما تفتحش لسببين، لأنك أول ما بتعمل 3 شابتر الأونين بتلاقي أنك بتحصل على كل حاجة فمش بحتاج تعمل حاجة تانية والحاجة التانية، وده نابع منه أنه ما فيش منافسة قوية في الماركت أنا آسف جداً، البراند الذي يعمل بعض التصميمات الجميلة، نسميه براند. رغم أنه يتبني على مدار السنين، يتبني بشكل مستقل، ويضمن أماكن مختلفة وخلافه. فهذا يعني أننا لدينا مساحة كبيرة للتطور كلنا على بعضنا مساحة كبيرة للتطور في الماركتينج فليس معناة أنني وصلت إلى ماركتينج يعني أجمد واحد أو تنين وتعلمت حاجات ما فيش حدا يتعلمها أو يخلفها فدي أول point بس طيب أنا شايف مفروض لو أنا دلوقتي رجعت 3 سنين لورق أو 4 سنين وبتسألني زي بقى head of marketing أقول لك أول شيء تركز في ما تفعله قد تبدو إجابة بسيطة سهلة سهل الممتنع أو كلامك شيزي قليلاً لكن حقيقةً، لو أحد سألني أين تريد أن تبقى لسنة أو سنتين أو أربع سنين من الكلام ده من أربع سنين و أكشن كنت بتسأل الكلام ده في الانترويوز يعني كنت بقول معرفش معرفش لأنه أنت مش عارف الدنيا تبديك فين أنا دخلت باشر صوفت بفكر كل تفكيري ان انا عايز اطلع من هذول اروح باشر صوفت عشان عايز اشتغل في تيم اكبر بدل ما اشتغل وحدي عايز اشتغل على بودجت اكبر عايز اشتغل بسكل سيت اعلى عايز اشتغل B2B و B2C مش B2B بس وانا رايح باشر صوفت انا مكنش عارف لا تيم حاجة ما عامل ازاي ولا البودجت شكلها عامل ازاي ولا اي حاجة كل معلوماتي ان في تيم كبير هنا وعلى العكس أراد أن أعمل B2B وB2C وليس بس B2B وعندما ذهبت إلى باشرسوفت لم أكن أعرف

كيفية تحقيق أمور الهواء أو أمور البيانات

كل معلوماتي أن هناك هدف كبير هناك وأن باشرسوفت كانت من أحد أهداف التواصل المتوسطة في المصرية في ذلك الوقت ذهبت إلى باشرسوفت كمتدرب في التواصل الديجيوالي وقمت بعمل ما يرغب به هناك بكل ما يرغب به بالأنالاتيكس التي قد ساعدتني قليلاً بالتولز الذي لدي وقمنا ومعودة في الـ Startups المصرية بكدا رحت بـ Azure Soft as a Digital Marketing Specialist عملت اللي علي هناك بكل ما يرضي لا بالـ Analytics اللي ممكن تكون ساعدتني شوية بالـ Tools اللي معايا عملنا أرقام كويسة جداً بس كنت حاسس still ان فيه barrier ما بيني وما بيني الـ Strategic Level آه أنا بـ Execute على الأرض بس انت كنت فينزل كل حاجة لـ Azure Soft انت Execution Level بس لكن الـ Strategy بتطبخ في الـ قوضة اللي جنبك زي ما بيقولوا و

لكن هناك مجال بيني و بين مستوى التعامل نعم أقوم بالتعامل على الأرض لكن كنت تنزل كل شيء لباشر سوفت أنت تقوم بمستوى التعامل فقط لكن التعامل يتطبخ في القوضة التي تقع

بجانبك طيب، القوضة التي تقع بجانبك كيف تتطبخ؟ من يطبخ فيها؟ نعم، هذا شيء يسمى Product Marketing Manager طيب، حلو، ماشي، أنا إيه اللي يأهدني Product Marketing Manager؟ ما عرفش، طب هم مفاتحين vacancy؟ لا بعد 3 شهور بالضبط تتفتحت vacancy طب و أنا ممكن أقدم يا جماعة أو ممكن تقدم بس محتاج تعمل assignment محتاج تعمل 1,2,3,4 شاهد في الأمر إيه؟ إنه قدمت و كانت competition very aggressive من ناس برا يمكن profiles دايماً كانت دايماً مش ال-score بتاعي أقل منه. لكن بتوفيق ربنا ومعظم عملاتك تجد أنك تصل إلى مرحلة أقل. فرجوعاً، ما الذي تحتاجه؟ أول نصيحة، تحتاج أن تركز على عملك. تحتاج أن تركز على عملك وتظهره أفضل من أفضل من أحد من يقوم بعمله. عندما تركز على عملك أفضل من أي شخص وتظهرها أفضل من أي شخص تركز في شغلك وتطلعه أحسن من أحسن حد بيعمل الشغلانة. لما هتركز فيها أحسن من أي حد وتطلعها أحسن من أي حد هتلاقي قوة الدفعة الطبعية بتفرزك وبتطلعك لقدام من غير ما أنت تبقى محتاج تطلع لقدام. من الحاجات اللي بشكر ربنا عليها جداً اني تقريباً من بعد ما رحت باشر سوفت رحت بوسطة و رحت سلندر الـ 2 جوبس ما جوش عن طريق اني اقدمت عليهم كانوا الـ 2 هيد هونتين دا مش معناه اني الوقت الجامد اللي ما بيقدمش على الjobs وبستنى الjobs الجيله لا بقدم ساعات كتير وما بيحصلش أو بيحصل ميس ماتشن لكن من ناحية التانية المقصود اللي أنا عايز أقولهلك إنه عمل حاجة عمل عليك دي أول نصيحة الثانية نصيحة بساطة شديدة، هو أن يجب أن تفهم أمتك ما هي أمتك؟ ما هي القيمة؟ نحن دائما نفكر في قيمة المجموعة للمستخدمين لكننا لا نفكر في قيمة المجموعة كماركتير للعمل وهذه نقطة أعتقد أنها في أهمية ما هي قيمة المجموعة للمشروع؟ ما هي قيمة المزيد؟ ما الذي تريد أن تضيفه؟ هناك كلمة تعلمتها ربما كان تتحدث عنها كلمة كلمة ما هي قيمة تقدمك للمواصفات؟ ما هي قيمة تضيفك؟ هناك كلمة تعلمتها منذ زمن كنت أتحدث عنها كأنك لا يمكن الاستغناء عنك كيف يمكن أن تكون جزء من المكعبات والتي لا يمكنها أن تخلق ونحن لا نستطيع أن نخرج رغم أنك سينير أو كونتجينير لا يوجد فارق هنا على أي طريق فارق هنا أن تستوعب أمتك الحقيقة. هل أنت أمتك الحقيقة أنك تخطط جيد؟ هل أنت أمتك الحقيقة أنك تنجح جيد؟ هل أنت أمتك الحقيقة أنك تقرأ ما بين السطور جيد؟ فتقدر تطلع بـ Insights أحسن بكثير من أي حد موجود في الـ Brand فتقدر تدي للـ Brand Push مرة واثنين وثلاثة محدش غيرك قدر يوصل لها هو دي الفكرة فأنا لو for example أنا لو community manager دلوقتي أو social media marketer أمتي الحقيقة في أني أنا أكون أحسن واحد بيعمل social media جوه البراند مش أني أنا مستني دايماً المانجر بتاعي هو اللي يديني ال direction، ال full direction أحسن شخص يعمل في البرامج

الاجتماعية ليس أني أنتظر مديري هو الذي يديني

الاتجاه كان هناك كلمة محمد عزة مدير نوزل كان يقول لي كما قال محمد عزة، مؤسس نوزل في بوستا، وهو أنه عندما تقوم بتجربة شباب، دائماً تحاول تجربة أشخاص الذين يتطلبون منهم المزيد من المال. كيف؟ كيف أقوم بتجربة ماركتير في الصوت، وأنا مؤسس ماركتير، وأريد أن أشتر منه؟ إذا لم يكن أشتر مني في حدته ولم ينتظرني أن يأتي لأعطيه الاتجاه المتكامل، فلا يوجد لديه لازم. فأنت تفعل العمل أفضل. ثانياً، نصيحة أخرى بالنسبة لي، وأعتقد أنها أهم من لونها كيف تصبح أشطر من مديرك أشطر من مديرك أو من مدارتك لا يعني أنك تؤسفه أو تترق عليه أو تصخر منه، لكن أشطر منه أنك مجرد مجرد موضوع شخصي في السلاح الذي تقف عليه. هل تقوم بعمل إعلامات أو مواقع التواصل الاجتماعي أو أي شيء آخر. أول ما ستجده أو ستجده في الأسبوعين أنك تعمل بشغلك بمنتهج جدي ومركز فيه جداً وكذلك أنك أشطر من أي شخص فيه ستجد أنك تتعامل بالأشياء المزيد ومزيدة التي تكون أكثر استراتيجية فلو تفكر في يوم الأيام في ماركتنج أو سيم أو ستجد أنك بقوة الدفع ستظهر لقدام من غير أن تبذل أي مجهود دفع النقطة الثالثة والأخيرة هي تبقي نظراً على كل شيء لا تبقى منعزل وقفل الباب على نفسك وقعد داخل شغلتك وانا مهم لانا اعمل ادزة مثلاً ادزة تبقى مظبوطة وارقامي تبقى مظبوطة والباقي يولع في الواقع هذا يمكن ان يجعلك شاطئاً في حالاتك بشكل كبير لكن لو كنت تفكر في موضوع أكثر مبادئًا ومشكلة هذا لن يجعل لك أي فرصة لتقدم مقابله لأنك في مواقع ما، أحتاج أن تعرف أنني لم أعمل في مواقع مباشرة أبداً. ولكن طول الوقت، ومع ذلك في فترة باشرسوفت، كنت أترك مركزاً جداً لأرى ما يفعله هذا الـ team من المواقع المباشرة، كيف يعمل هذا الـ team من المواقع المباشرة، ما هو نوع الـ campaigns، ما هي مواصلاتهم، كيف يقومون برنامجها، كيف يتخططون، كيف يقومون ببدية المواصلات، لأنه في مواقع ما، عندما أصبح مدير التسويق الوثيقة فأعمل مع هؤلاء الناس بشكل مقرب أو عندما ذهبت إلى المنطقة وأصبحت أسياد شخصاً يعمل بشكل مباشر فقط أو فقط في التسويق الوثيقة فأفهم اللغة، كما تقولون. يعني لو لم أكن أفهم، أو كنت أغلق على نفس القوضة وإذا نجحت عندي شغال ماركتينج

بس أو ماركتينج أوبريشنز بس أبقى فاهم اللانجوز بتقولي

يعني لو ما كنتش فاهم أو أنا قافل على نفس الأوضة أو مش مجمع الدوتس كلها اللي حوالي عمري ما كنت هبقى مانيزر شاطر في الكريبة تاني.

حلوة. يعني يمكن هناك دائما نجحة مختلفة للبروجرس بتاع كل بني آدم ونجحة مختلفة لكل بني آدم ودائما من الحاجات اللي أنا دائما بحسها نقصها في البودكاست هو أن عايز حاجة مشي عليها بس أن عايز خطوات قولي أعمل كذا روح عند الفلان الفلاني تعلم منه كذا بعد كده روح عند الفلان الفلاني تعلم منه كذا وبعد كده بلقا تكتشف أن كل شخص بيبرر التجربة وكل شخص بي… ليه سيركومستانسيس مختلفة عن الشخص التاني وإن لو حتى أنا كلمت مع الشاب دلوقتي قلت له أنا عايز أبقى product manager وهو بمنتور me عشان أبقى product manager هو experience بتاعتك تغير experience بتاعتي، الطريقة بتاعتي تغير طريقة بتاعتك وأن الميكس لازم في الآخر أطلع أنا نكهة بتاعتي، لازم أطلع الفليفر بتاعتي أنا من شهاب ومن كذا حد تاني شايف ان هم نجحوا ووصلوا في الاخر للبوزيشن زي انا كنت عايز اوصلوها وعشان كده دايماً نما حد بي نما بنعمل حلقات زي دي يعني انا بقول للناس ان بينما انت بتسمع البودكاست داود بينما انت بتسمع المعلومة من شهاب لأنه عندما نقوم بعمل حلقات مثل هذه أقول للناس أن بينما تسمع البودكاست و تسمع المعلومة من شهاب دائماً تضع في أطبارك أنه شهاب ليس مكانك و أنك تحتاج أن تعرف ماذا فعل شهاب و ما هي الدروس المستفادة و بعد ذلك تبدأ في التطبيق على حياتك وإيه

الدروس المستفادة وبعد كده

تبدأ تطبق على حياتك مش بس تسمع شاب وتعرف أنت أمنت وصدقت وححعمل نفس اللي عمله شاب

بالزبط يعني محمد عمر كان مديري في باشر سوفت كان دايما يقول imitate then create غش ونقش بس بعدها create لانك احنا في شغلانتنا اصلا مفروض ان احنا حرامية شاطرين يعني انت مش copy paste انت مفروض انت حرامي شاطر فحرامي شاطر معناها ان انت في الكارير بتاعك وانت بتعمل استراتيجي وانت بتعمل كمبين انت بتاخد انسباريشن من مكان تاخدوه تدخلوه في الخلاط تطلعه حاجة بنكهة مختلفة تماماً فإذا كنت أنت شغلنتك أصلاً بتعمل كده مش الأولى أو الأجدى أن أنت تعمل ده على نفسك يعني تطبقه على نفسك الأول قبل ما تطبقه على الكمبيوتر بتاعتك فأه يس أنا لما الناس بتيجي تقول لي يعني باي ذوي أنا شايف أن من الـ المشواغ ده حققها خالص في مصر بسبب أن الـ SASS product مشواغ ده حققها خالص في مصر هو الـ Product Marketing Managers فعنما الناس كانت بتيجي تسأل

وعندما تأتي الناس إلى مواقع التحقيقات، أعتقد أن من المحلات التي لم تحققها في مصر بسبب أنها من أجل الـ SaaS ولم تحققها في مصر، هو المنظمات التحقيقات المتحدة. عندما تأتي الناس إلى

مواقع التحقيقات، أسألني ما رأيك بأن تكون المنظمات التحقيقات المتحدة جيدة؟ في البداية، أقول لهم بأنها جيدة بالتأكيد، ومهمة مهنة ومهنة لهم. لكن بعد فترة، ألوزك ماركتينج مالجرز كويس؟

كنت في الأول أقول له دافينتلي كويس

مهم وكارير بتاع مش عارف إيه بس بعد فترة بالذات بعد القافد لما لقيت أن في شورتج رهيب قوي في الفيكنسز الأفالبل وأنا في الوقت ده كنت بكونسدر أموف أن أنا أغير الشركة بتاعتي وشوف شركة تانية وشوف اندستوري تانية هناك تأثير كبير في المجالات المتوفرة وفي ذلك الوقت كنت أتخيل أن أغير شركتي وأرى شركة أخرى أو شركة أخرى وحسيت أنه لا، ومن الممكن أن تكون مصيحة جيدة أن تقول للمستخدمين أن تتورط نفسها في المناجر خصوصاً أن الساس ضعيف وبالتالي حتى المنظمة المتعاملة أو الـ HR لا يستطيعون فهمه وأن تلك الموظفة هي تابعة للموظفات أو للماركتنج فأنا سأجلبك أعمل بك هذا، أخذك إلى أين بالضبط؟ فلو تعتبر أنك تغير من هذه الموظفة إلى موظفة أخرى، ستجد أنه هناك دائماً محاولات. لا أقول أن الناس لا يذهبون أو لا يذهبون، أقول فعلاً بأن كل حكاية لها طريقة كتابة و سرد مختلفة غضب عنك وبالتالي محتاج تاخد الدروس المستفادة وتعمل الكثرة بتاعتك وتشوف الكثرة بتاعتك هتوديك فيه ما تقدر تدريك فيه؟

حلو، أنا عندي سؤالين دلوقتي عشر دقايق هما السؤالين قريبين جداً من بعض دلوقتي انت جزء من انت كلمت فيه ان انت اكثرية الشركات اللي انت رحتها بعد كده بعد ما عرفت تبني الأساسيات بتاعتك رايت هيد هونتنج من وجهة مظرك اللي خلّى البروسيس بالنسبة لك تبقى أسهل ان انت يتعمل لك هيد هونت اللي خلّى يعني أنا دلوقتي بحاول ان أنا ببقى فيزيبل أكتر للريكروترز بحاول أبقى فيزيبل أكتر للناس أنا دلوقتي بحاول أن أبقى مرور أكتر للمجتمعات، بحاول أبقى مرور أكتر للناس، أريد أن أغير شركتي أو أبحث عن محاولة جديدة، وبالتالي أحاول أن أبقى أكتر مرور. فده سؤال والسؤال التاني انت دلوقتي ماركتن مانجر وعندك تين يعني انت بتليد اصلا تين فوات ميكس حد تحتك يستاند او لي؟ دولت سؤالين غير بعض

حلوة. السؤال اللي أوليني ده سؤال مهم قوي. عشان يعني بحيث أن الناس بتفهم الموضوع بشكل غلط شوية أو بتروح تتضح حتة غير الحتة تمام.

أو تذهب تطبع في حتة

غير الحتة تمام. لن أقول لك أنني مقصر جداً في حقي الشخصية. لكن سأقول لك أنني كماركتينج مانيجر، أنا مثلاً الآن لدي مفتوحين مفتوحين. وأنا، الـ applicants اللي جاية، الـ profiles اللي جاية مش كلها profiles قوي. فأنا عندي طريقين الصراحة، أنا شخصياً، يوجد مفتوحين مستقبلين ومفتوحات المستخدمين ليس كلها مستخدمين قويين فأنا عندي طريقين أفضل من الهيد هونتينج وأنا أتصرف حتى لو أني لدي مستخدم قوي جداً جيد طيب وأنا أبحث عن إما أبحث عن مستخدم قوي فأبحث عن الناس الذين لديهم أفضل

الهيد هونتينج وانا باهير انلاس ان انا عندي بروفايل قوي جدا جيل طيب وانا بدور

بدور على ايه يا اما بدور على براند قوي فببص على الناس اللي عنده يا اما بدور على بروفايل قوي شغال على نفسه بشوكيس من شغله مش شغال personal branding بالمعنى التقليدي انا رحت فين انا جيت منين انا مش عارف ايه أنا ذكرت الشهادة الفلانية أنا شفت الفيديو الفلاني لكن بيشو كيس استودي فعلا من شغله بيورينا حاجة مختلفة هستشهد هنا بحاجة خلينا نقول طيب نفصل الجزء الاوليني الجزء الاوليني انا بدور على براند عامل شغل كويس

لكن يظهر لنا عمل مختلف سأستشهد هنا بشيء دعونا نقول نفصل الجزء الأوليني أنا أبحث عن

شركة تعمل عمل جيد فلو أبحث عن شركة مجتمعية أبحث عن أفضل شركة ممتعة مع شركة تعمل في نفس المجتمع أو مجتمع مختلف في التككيات أو

ممتع في التككيات على الواقع في الانترنت، وسأبحث عن أفضل مخططات ممتعة مع سلاندر مثلاً تعمل في نفس الاندوستري أو اندوستري مختلفة ولكنها في التك

هاتف تدريب البيانات بشكل أو بآخر سأبحث عن الناس هناك، أبحث عن مصدرات ومن المؤكد أنه لو وجدت شخص جيد سأحضره حسناً، لم أجد هذا أو أنت خارج هذه المخططات، هل فرصتك معدومة؟ لا، فرصتك ليست معدومة. يمكنك بناء دراسة حالك حالما كنت موجوداً في مكانك. سأشهد هنا بكلمة قد كتبتها دعاء عائرف في وسط، دعاء عائرف، مؤسس الشفاء، كتبتها في وسطه منذ فترة، فحس أشهد هنا بكلمة يمكن دعاء

عارف كانت كتبتها في بوستو دعاء عارف فاوندر

والشفاء كتبتها في بوستو من فترة كانت بتقول أني من أسوأ الحاجات اللي عندنا أن احنا مش بندكيومنت الكيسي ستاديس بتاعتنا ووزر ناكحة أو فسل وأن الفاوندرز، هي كانت تكلم عن الفاوندرز ميلي وأن الفاوندرز برا جزء رئيسي من حياتهم هو أنه يكتب على تويتر أو فيسبوك أو لينكدين أو مهما. كل جزء من الرحلة بتاعته يتحقق بشكل كامل على ساعة نفسها في النهر. هنا لما نحن نتحقق، يتقال علينا أننا مرائين أو بنتمنظر أو أو أو. بس أضيف لده كمان نقطة ان احنا اكشلي من المشاكل الموجودة عندنا ان احنا بعد ما بنعمل ميليستونز ناكحة وبنسليبريت بننسى الدوكيمنت. فانت لو لقيت حد طلع بكامبيون ناكحة كويسة جدا مستو بروبيلي هو معذور ممكن ما بقاش عنده وقت أو مش مركز أو مش في دماغه أننا بعد أن نقوم بعمل ميليستونز ناقحة ونقوم بمعجزة، ننسى المقاطع.

فإن وجدت أحداً يصنع نقاحاً جيداً، أعتقد أنه معظوم، ربما لا يملك وقت أو لا يركز أو

لا يفهم، أن يقوم بمقاطعة المقاطع كمثال ويقولها من نهاية إلى نهاية. فنصحتي لأي شخص يريد أن يظهر نفسه، أن يعمل على مقاطع المقاطع. ويحكيها من end to end. فنصحتي لأي شخص عايز يظهر نفسه أنه اشتغل على الكيس ستاديز بتاعتك. ما تدورش على أن أنت تروح لركروترز كتير على قد ما أنت تدور على إيه اللي في إيديا، إزاي أقدر أطلع منه project ناجح، إزاي أحكي success story بتاعت الproject ده بعد ما ينجح. لو أنت قدرت تعمل حاجتين دول بشكل كويس، بشكل محترم، غالباً هدفك ده أنت… لو أنا بدور على حد… For example, community builder، غالباً هروح أدور على أحسن ناس عمل communities في مصر، وأكلمهم.

فأنا أبحث عن شخص مثلاً،

مبنى المجتمع، أبحث عن أفضل شخص يقوم بعمل مجتمعات

في مصر وأتحدث إليه. إذا أبحث عن شخص يقوم بمشاركة تطبيقات، ولقيته كاتب أو سيريس من مجموعة من المشاركات يتحدث عن كمبينة نجاحه أو عملها، فأحترم تفكيري هذا الشخص. مرة أخرى، التكنيكاليزم يمكن أن تتحسن مع الوقت. وهذا من أهم الأشياء التي يجب أن نفهمها التكنيكالزيز المهم عندما تهير أن تهير نظرتي سأعرف نظرتي من أين؟ سأعرف نظرتي من ملفاتي على فكرة، هذه أحيانا من الأشياء التي أفعلها أنه أهير شخص يدخل عينيك ليس يدخل عينيك لأرى أين أعمل وأين أتي وأين أذهب لأننا نتفقد أحياناً الموصفات وأحياناً المعجبات لأرى كيف يفكر هذا الرجل أو هذه الفتاة يشارك ماذا؟ يضع صوته أم لا؟ ومش عارف إيه

بس لأ ده احنا بنتشك أحياناً البوص وأحياناً اللايكز عشان نشوف الراجل أو

البنت دي بتفكر إزاي بيشير إيه؟ بيحط الـ thoughts بتاعته ألا؟ كل ما لاقي إن الشخص ده بيشير thoughts ده معناه أنه عنده ثقاف نفسه كل ما لاقي إن هو بيتابع ناس من مدارس مختلفة مطلع بيشوف حاجات مختلفة هبقى فاهم إن ده up to date كل ما شوف إن هو بيعلق على حاجات

وبيوضلي بقراه هذا يعني أنه يملك ثقافة نفسه. كلما أرى أنه يتابع أشخاص من مدارس مختلفة ويشاهد أشياء مختلفة، سأفهم أن هذا موضوع موضوع. كلما أرى أنه

يعلق على أشياء ويؤدي بقراؤه، قد تكون صحة أحياناً أو غلطة، لكن يؤدي بقراؤه بشكل واضح إنه فاهم أو على الأقل مكتهد ده برضو بيديني ثقة إن الشخص ده نعم نستطيع ثقة عمل معاً عشان بالتأكيد هيضيف للتيم بتاعه ف… ده الإجابة على السؤال الأوليني بتاع الـ HR أتمنى أكون جاوبته بصراحة

آه إجابة رأيي بوضوح لا لا يعني دايب و سيضيف للمنظمة.

هذا هو الإجابة على سؤالي الأولى. أتمنى أن

تجيبوا على هذا. إجابة رائعة. و وضوحة. لا لا. جميل جدا. الإجابة التانية أو السؤال التاني أنا نسيت فقرني بيه

أنت كميدي ماركتينج اللي بيخلي واحد من الناس اللي شغلوا معاك من التيم بتاعك في التيم الماركتينج يستاند اوت ليك دا موسط يبقى الاكثر ملاحظة بالنسبة لك الاكثر سطوع بالنسبة لك وبالتالي لما أنت مثلا رحت شركة مثلا شركة تانية كبيرة جدا فالشخص ده هو بيبقى لهو خيارك الاولاني قبل حتى ما تفكر تبص في شركات تانية؟

ده سؤال جميل بصوا مع شوية حاجات الصراحة وشوية حاجات دولة تعليتوها مع الوقت لكن أهمها على الإطلاق هو أن يبحث هذا الشخص عن إرادة إرادة مستمرة ويأخذ هذه الإرادة ويعمل عليها ويرجع إليها ثانياً. هذه من أهم الأشياء التي أركز فيها جداً. لأنه إذا كنت قادر على إستعمال تفكير، فهذا يعني أنك لديك نظرية محترمة تجعلك متصلح مع نفسك وفهم الفرق بين الجزء الشخصي والعملي وفهم أنك دائماً إنسان وبالتالي محتاج تتطور وبالتالي محتاج تأخذ feedback وأن feedback هو السبب الرئيسي لتطورك. فهذه جزئية مهمة جداً. الجزئية الثانية المتصلة بها أنه حد يبقى زي ما قلنا بيفكر generic بيفكر proactive بيفكر دائماً في initiatives بس الinitiatives دي مش معناها أنه هو بيرزع برضو

حتى يبقى… كما قلنا، يفكر بشكل عام، يفكر بشكل مستمر، يفكر دائماً في النشاطات، لكن هذه النشاطات لا يعني

أنه يرزع أيضاً. ليس كل يوم في الصباح سيستيقظ من النوم، ويقول للمدير، تعالي نذهب إلى كوكب المريخ، لا، قبل أن يأتي، يفهم النشاطات، يفهم أساساتها، ما هي المحاولات، ما هي المستقبلات والمواردات،

يصبح من النوم، تعالوا نطلع كوكب المريخ، فهيروح يقوله مديره تعالوا نطلع كوكب المريخ لا هو قبل ما يجي بيبقى بفهم الـInitiative، فهم الـBorders

بتاحتها الـChallenges، الـPros والكونز، يا سلام بقى لو كمان دا Data-Driven فبيجي بأرقام، إحنا لو عملنا كذا هيتطور في كذا Definitely دا من الحاجات المهمة فقلنا الفيدباك قلنا إن هو يبقى برو أكتف وديتا دريفن دي… التاني حاجة شوي I believe كمان مهم جدا في التيمز بالذات أن يكون محكيًا ذكيًا يعرف التمويل بشكل جيد خصوصا أن معظم شغلنا يكون متعاملًا فسنعمل مع تيمز أخرى طول الوقت فمهم جدا أن تأخذ تيمز أخرى ويكون مصدر ثقة لهم خصوصاً أن معظم شغلنا بيبقى cross-functional فحنشتغل مع تيمز تانية طول الوقت فمهمة أو أن تبقى واخد ال-pion بتاع التيمز التانية وقادر تبقى أنت بالنسبة لهم مصدر ثقة فديه كمان لقطة مهمة والنقطة الى قبل كل هذا طبعا انه يكون بيعمل شغلانته احسن مني وانا باهير لا اجد غضب انا تقريبا عملت حوالي 10 او 12 هايرينج في بوستا انا كل واحد كنت بعمله هايرينج انا كنت أقول له نفس الجملة أنا أثق بك وأعملك عاملات ونحن كبوستا نعملك عاملات لأننا نؤمن أنك أكثر شخص يمكن أن تفعل هذا أكثر مني شخصياً. فأنا لا أحتاج لسوق بمفهوم الهات أو المدير الذي على رأس الطربيزة، نحن نحتاج لتكون هناك 12 رأس قادرين على التواصل مع بعضهم البعض ويسوقوا سواء المركب لكي يصلوا لأحسن نتيجة ممكن لأنه ببساطة يا مصطفى لو أحد يسوق بـ 12 شخص فالمركب سيكون بطيئ جدا وقدراته محدودة جدا ولكن لو يتفق 12 شخص لسوقه أعتقد أن المركب سيصل لمسافة أبعد جدا من ما كان يوصله هذا الشخص الوحيد كدرتها محدودة جداً. بس لو الـ 12 بيتفقوا عشان يسوقوا I believe إن المركب دي هتوصل لمسافة أبعد بكتير جداً من اللي كان الشخص دا هيوصلها الوحدة. So this is simply my methodology في الhiring ودي الطريقة اللي ببصي بها الناس أكثر حضن أو أكثر سقاة جوال تيمز اللي أنا مستغربها

سيمبل، بلين، وينتز

اتمنى انا بهاير جماعة العايز العايز يجينا انا موجود

العايز شهب موجود بيهاير روحو مصدعوه على المنكيدين

نوروني اتمنى كن في الدوكو واتمنى مكونش ضيفتي لعليكم

لا راجل ضيفتي لي بس احنا تمنى انت كلما تتقل كلما استعمل ده حسن أصلاً انت بعمل بلط

حبيبي نصف سيئ جداً

حبيبي يا شاب والله حلقة جداً جداً نارية ده ما بيقولو بس on that note يعني يا شباب this is it شوفكم ان شاء الله في حلقة جديدة ولا في حد عندها سؤالة بقى يبعتها لشاب يبعتها لي صيحوا على لينك دي اني اعملوا اللي انت عايزينه مهم تبقوا فا ان شاء الله نراكم نراكم في الغد المشرق ان

شاء الله ومهمة تبقى مرهقة فان شاء الله نراكم في الغد المشرق

اتمنى ان تكون الحلقة فاديتك و لو حبيت الحلقة ما تنساش تعمل لايك على يوتيوب و سبسكرايب على البلادفرومز المختلفة اللي احنا عليها على البودكاست و شير مع صحابك الحلقة دي و لو عندك اي سؤال للضيف ما تترددش انو انت تسألهولو ما ترددش انو انت تسألهولو و احنا نسأله للضيف و نجاوب عليك و دايما اسأل و بس كده اتمنى يكون البودكاست ده هو نال اعجابكم انا اسأل الضيف و انا اتمنى ان يكون البودكاست اعجبكم