الحلقة 10: ازاي تعمل استراتيجية تسويق بالمحتوى | مع عباس صحراوي

اهلا بكم انا مصطفى الاول وانتم دلوقتي تسمعوا معنا يخبرونك عن التسويق البودكاست اللي بيقولك الحلقة اللي انت بتعرفها عشان الماركتين موسيقى في الحلقة اليوم وعبدالصحراوي في الحلقة دي احنا هنتكلم عن حاجات زي العائلة على الاستثمار الارواي من كتابة الكونتنت وازاي تحسبو ازاي تتراكو وازاي تبني استراتيجية كتابة محتوى كاملة من الالف لليال استمتعوا بالحلقة وكعادة جاهزوا القرار والقلم ده اعلم بيكوف حلقة جديدة من بودكاست مالي يخبرونا عن التصويق البودكاستي اللي بيقولك الحاجات اللي انت متعرفهاش عن الماركتنج وده في الحلقة معنا النهاردة وعباس صحراوي عباس صحرا اشتركوا في القناة من المحتوى العربي وبتحب دايماً تطير مقالات وتسمع بودكاست وتشوف محتوى انت عادة ما بتشوفوش بالجودة دي غير في المحتوى الانجليزي بس دلوقت هو موجود بالمحتوى العربي وكالعادة احنا بنحبش نسمع احنا نقول عن الجيست بنحب دايماً نسمع الجيست هيقول عن نفسه فزيكي عباس وعرفنا عن نفسك

الله يستكرم أنا عباس صحراوي من موريتانيا و تقريبا بقالي ست سنوات في التسويق والمحتوى بشكل رئيسي بشتقل ك content strategist وشتقلت مع العديد من الشركات العربية وبعض الشركات دا ملكية في مجال التسويق والمحتوى والاسيو فدي نوب دا مختصر يعني

احنا بنحب الحاجات المختصرة خلينا نتكلم اصلا عن من الاول خالص ونخش في حتة ايه هو اصلا ال content marketing او التسويق بالمحتوى؟ وليه هو مهم للبزنس بتاعك؟

نعم، نستطيع أن نقول أن كونتوت ماركتين هو منهجية تسويقية تعتمد بشكل رئيسي على أن تنتج محتوى بقدر نظر عن نوع هذا المحتوى ممكن يكون مقالات، ممكن يكون بودكاست مثل الحلقة هذه ممكن يكون فيديو، ممكن يكون حتى محتوى سوشيل ميديا وأنك تسوق هذا المحتوى عشان توصله لجمهور المستعدة فده تقريبا هو التسوق المحتوى فالتسوق المحتوى هون ممكن تشوف انه يرتبط مع استراتيجات اخرى او منهجات اخرى مثلا من ناحية التسوق اللي هو انك ممكن يكون تسوق المحتوى SEO بحيث المقصود هو ان السيو تكون هو القناة الرئيسية التي تحصل على عملاء أو يمكن تسويق بالمحتوى مثلاً ومحتوى مالي أو

محتوى تسويق

المحتوى. هذه استراتيجية كبيرة جدا عند شبك فاين، أن أقالبية محتوها بيتم تسويقها أساساً عبر الـ Performance Marketing يعني يدير الـ Performance Marketing Team. فالفكرة التسويق هنا مش متوقفة على شيء، إنك أنت تشوف The best channel for your business ومن خلالها تبدأ تسوق المحتوى اللي انت راح تنتجوه وراح تعمله بشكل عام. فده تقريبا هو التسوق المحتوى.

جداً. طيب خلينا نسألك سؤال يعني ليه احنا شايفين ان التسويق بالمحتوى في الشركات الأجنبية الأمريكية والإنجليزية وحتى الدول الخارجية أقوى بكثير من التصوير بالمحتوى في الوطن العربي؟

باختصار شديد، قضية الـ value يعني أنا كشخص فاهم قيمة استراجية معينة أو طريقة معينة أكيد بيستدمر فيها أكثر بس لما أكون مش فاهم القيمة تبعها أكيد مش راح أستدمر فيها يعني فالشركات الأمريكية أو الشركات الجنبية خلنا نقولها بشكل عام الناس هاي بيفهموا قيمة التسجيل بمحتوى وسبب أنه هابسبوت مثلاً واحدة من الشركات اللي تطورت هذا المفهوم وهابسبوت قاعدة تطور هذا المفهوم من 2009 ففعلياً الناس في عندها نماذج كثيرة جداً فمن العام ما صار هو السراج الرئيسي حتى أنه في عندهم مسميات أو ديبورتومنت فقط خاصة بالتسوق المحتوى. عربياً أنا ما أشوف ديبورتومنت اسمه كونتت ماركتيني بشوف ديبورتومنت كالكرييتيف رايتر كوبي رايتر بس في النهاية هذا تقريباً مش هو التسويق المحتوى يعني جزية التسويق يعني مفقودة شوي. فالسبب انه فيه فهم حقيقي للإسترادية فبالتالي ناس مستضمرة في الموضوع بشكل كبير.

حلو جداً. طيب. هل في شركات عندنا في الوطن العربي بتستخدم التصوير بالمحتوى بشكل يعني إحنا شايفين إنه هو رائع وبالتالي نقدر ننصح إن الناس تتابع الشركات التي تعمل تسويق المحتوى بشكل جيد هل هناك شيء على دماغك؟

بالتأكيد طبعاً مثل حسوب حسوب صراحة واحدة من الشركات التي تستخدم التسويق والمحتوى بشكل حقيقي فعلياً نموح حسوب كله يعود للتسوق والمحتوى في عندك طبقين لموضوع حتى على مستقيل على خمسات وحتى في كان عندهم مشروع جديد اتوقع انه اطلقوه قبل عامين اتوقع اسمه بعيد يعني الهدف منه هو التوظيف مثلاً المسوقين أو الكتابة وإلى قرى ذلك عن بوادي يعني. فإضا حتى البعيد هذا استخدموا معاه التسوق المحتوى. حسو بشكل رئيسي يعني استخدموا المزيج ما بين المقالات أو التدوينات وحياناً شوي بيستخدموا الفيديو مع يعني مزيج بال PR marketing يعني. أنهم مركزين من ناحية على ال SEO ومن ناحية الأخرى على ال PR يعني أنهم يحاولون أن يبحثوا عن مجلات أو مواقع كبيرة جداً بتيزيرات كثيرة ونفس الوقت الناس الموجودة عليهم ممكن تكون بطريقة أو بأخرى مهتم بمنتجات حسوب فيحاولوا إن هم يعملون عندها غست بوست أو ينشرون محتوى كمقال ضيفي لفادرات الأمور عشان يزودون من نسبة انتشار حسوب عند هاي المواقف

حلو جداً هنربط اللي بيعملوا حسوب بالسؤال الجاي وهو ال-content funnel أو ال- بيسموه إيه؟ بيسموه إيه بالعربي؟ ولا مالوش اسمه بالعربي؟

يعني فيه ترجمات بيشوفوها زي قمع التسويق زي مسار التحويل بس ما فيه ترجمة توقع متعرف عليها بس دايما بشوف كلمة مسار تحويل قمع التسويق يعني دايما بشوف المصطلحان هذي بشكل عام

الـ content funnel عموماً يعني الـ stages المختلفة، المراحل المختلفة في التسويق بالمحتوى واللي بيعملوا حسوب دلوقتي هل إحنا ممكن يعني خلينا الأول نقول إيه هو التسويب لمحتوى الفانل كلها وإزاي حاسوب قدروا يغطوا مساحات كبيرة من الفانل ده بحيث إن هم يجيبوا عدد من الزيارات عدد من الشراء من خلال المستقل من خلال خمسات الناس بتقرأ المقالة بعد كده بتحس إن هي ده اللي أنا عايزه وبالتالي بيخشوا يبدأوا يطلبوا شغلة من مستقل أو من خمسات أو حاجة زي كده، فخلينا نتكلم أكثر عن الـ content funnel وقد إيه هو مهمة بالنسبة للشركات

نحن ممكن نقول فعلياً أن التسوق والمحتوى بشكل عام في عندك فقط هدفين الهدف الأول هو الـ quality تبع للترافيك والهدف الثاني هو الـ volume تبع للترافيك الهدف تبع الـ volume تبع للترافيك هذا بيستخدمه غالباً نوعان المواقع يعني النوع الأول هو المجلات لأن المجلات الـ business model تبعها أنها حابة يعني تبع من الإعلانات فبالتالي الـ volume تبع الترافيك مهم جداً فاهمني يعني المجلة بتجيب ملايين الزيارات مهمة جداً عندك مثلاً موضوع عندك مجلات سعودية كمجلة الرياض مثلاً مثلاً موضوع البزنس موديل تبعه أتوقع إعلانات فبالتالي الفوليوم مهم جداً فبالتالي تجد أنهم يكتبون عن كل موضوع فعلياً حرفياً كل موضوع موجود كل فكرة أي شيء يكتبون عنه الهدف الثاني هو الـ Quality تبع الترافيك وهذا هو الهدف اللي ممكن تشوف الـ Businesses اللي شوي عندها Product أو Service اللي ممكن يكونوا جمهورنا بشكل رئيسي مهتمين بها كثير فالـ Quality تبع الترافيك من هون نقدر نبدأ ننظر للـ Funnel الفنل ببساطة في عندك حاجة زي الـ Haram Haram بسيط فيه عندك Top of the final, middle of the final و Bottom of the final. يعني Top of the final ببساطة أنت تكتب محتوى شوي بهم الجمهور بس مالوش علاقة مباشرة بالProduct تبعك يعني مثلاً على اسم المثال أنا ممكن أكون كوني أكتب لك مثلاً الوكالة تبعي أكتب لك نحنا متخصصين في تكتب المحتوى يعني الـ Top of the funnel محتوى اللي عندنا في الـ Top of the Funnel هو محتوى مثل دراسة عملناها عن حسوب عملنا دراسة أيضاً عن إتشرفس، عن هوتسووت، عن أمازون المحتوى هذا ليس له علاقة مباشرة بالمنتج الذي نبيعه وهو خدمة SEO وخدمة كتابة المحتوى لكن في نفس الوقت يهم الجمهور عنه هو Marketing Manager inside B2B Company or Any Commerce Business يعني مهتم انه يشوف النماذج هذي يتعلم منها يلاقر ذلك بعدين عندك الميدل أوف دي فانل المحتوى هذا بيكون نوعا ما الميدل أوف وهو والبوتوم نفس الشي بس الفرق هو حاجة بسيطة المراحل الثنتين هاذو المحتوى تبعهم لازم يكون ذا علاقة مباشرة بالخدمة أو المنتج اللي انت بتبيع الفرق انو ميدل ممكن تقول شوي الابروتش مش اغرسيف بس البوتوم شتا شوي اغرسيف يعني فعليا أنت كانك مركز على الكونفرجن كونفرجن أي شيء مش راح يجيب كونفرجن تقريباً مش راح يكون استهدافك زي ما تقول مثلاً الكيز استاديز مثلاً في مجال الإي كامرس ممكن نقول الكيز استاديز أو أني استفيد من اليوزر جنريتت كونتنت أو عندي بيج أكتيف على الانستجرام أشوف ال تقريباً

لن يكون استعداداً مثلما تقول في مجال الـ e-commerce يمكننا أن نقول في مجال الـ case studies أو أن نستفيد من الـ user generated

content لو عندي page active على الانستغرام أرى الناس الذين استفادوا وكتبوا لي شيء يعني بنفسي إذا جربت منتج معجبي وكذا وكذا أنا حاول أن أستقل المحتوى هذا وأكتب عنه مقالة وأعمل عنه فيديو بس في مجال السياسة مثلاً وممكن يكون أنه البرودكت تبعي vs البرودكت كذا مثلاً بحين ممكن تجد مثلاً واحد يكتب لك على جوجل سلة ضد زيد يعني أنا هون مستعد لشتري بس شو الأفضل أنا بس مع ناس بتشغل زيد بس مع ناس بتشغل سلة بس أنا مش عارف شو الأفضل فهذا أنا ممكن أستهدفه أو ممكن أشوف يوز كيز مثلاً اللي علاقة باليوز كيز المنتج تبعي مثلاً وحاولني استهدفه ففعلياً المحتوى في هذي المرحلة يكون بشكل رئيسي ذو علاقة مباشرة بالمنتج تبعك. زي ما يقولو product lead content marketing. ال product هو اللي بي lead ال content بشكل رئيسي أو ال service يعني. ممكن تقول service lead يعني. فهذا هو ال content funnel بشكل عام.

خلو جدا طيب خلينا خلينا مثلا نعمل شركة وهمية وشركة دي ساس. خلينا ندي شوية أمثلة عن العنوين بتنتمي لكل برحلة من الفونل يعني مثلاً عنوين للبوتوم وعنوين للميدل وعنوين للتوب مثلاً خلينا نقول مثلاً إن الشركة دي بتنافس شوي فاي مثلاً كإيكوميرس كإيكوميرس مانجمنت سيستم إيه العلوين اللي انت حتبقى حاططها في دماغك؟

أوكي يعني أول حاجة يعني أول حاجة تقريباً لو افترض أني أنا نضميت مثلاً افترض أنا نضميت كوكوناتنت ستراجيست في ساس كمبينيت والساس ستارتاب والساس ستارتاب هذه إيكوميرس بيزد زي شوك بي فلوي مثلاً نضميت مثلاً

افترضاً نضميت content strategist في SaaS startup والـ SaaS startup هذه هي e-commerce based زي شوكوفير مثلاً

فيعني أنا راح أشوف الهدف تبع بس في حاجة مهمة جداً أخوي مصطفى لازم نركز عليها أنه ضروري جداً قبل ما تبدأ في التسوق بالمحتوى تكون تخطيت مرحلة لـ Product Market Feed يعني التسوق بالمحتوى قالباً قالباً long term strategy وانت لما تكون لسه ما تخطيت لـ Product Market Feed صعب أنك تستخدم insight from a long term strategy فهمني؟ فضروري تكون بطريقة أو بأخرى يعني وصلت لمرحلة لـ Product Market Fit لكي يكون الـ Investment صحي فنتوقع أن الموضوع هذا تخطينا فعلياً واجهتنا الـ Solutions التي عندنا كلها فيها ناس تبحث عليها فأنا سأشوفهم بالنسبة للـ SEO فهذه المرحلة سأكون رابورت للـ SEO فلو مثلا افترضنا أن ينشي Content Marketing Engine أو Content Marketing Program بشكل حرفي أو من الصغر فأنا سأركز على مسلتين Top of the final content و Bottom of the final content فTop of the final content اللي راح أركز عليه أني راح أستخدم الHub & Spoke Strategy بمعنى أني أخذ موضوع عام وحاول أني أقطيهم كل أنجل ممكن مثلاً بدل ما أكتب لك مقالة عن دليلك الكامل لل SEO لا بعمل مقدمة بسيطة عن ال SEO وببدأ أتفرق مثلاً أخذ موضوعك الـ Keyword Strategy عرف عن Keyword Research عرف عن الـ Keyword Research وعمل عنه مقالة بتقطي الموضوع هذا حرفياً أخذ موضوع آخر مثلاً كـ السيرب أناليسيس و أقطيه أخذ موضوع كـ On-Page SEO أقطيه أخذ موضوع كـ Backlink و أقطيه و أجمعهم كلهم في الـ Hub تبع الـ SEO بحيث تكون مقادمة بسيطة و فيه Internal Linking تشير لمقالات هذه عشان أنا أحرص أن أقدم قيمة حقيقية و أنه القارئ ممكن يكون القارئ جاي بس هو هدفه بقط يعرف كيف يجد كلمات مش فقط هدفه أنه يعرف الـSEO بشكل عام وحدة أخرى ممكن يكون هدفه انه يعرف كيف يبني بابلينج فأنا كون انقطيته اروح لموضوع اخر مثلا كالتصوير مثلا تصوير المنتجات وعمل نفس الشي فا هنا رح اشوف من ناحية Top of the funnel ال Theme اللي شوي تعليمية وتكون Every Green بمعنى أن الحاجة لها لا تنقطع الناس ستبحث عن السيو أي تاجر جديد سيبحث عن السيو أي تاجر جديد سيبحث عن كيف يصور منتجات أي تاجر جديد سيبحث عن كيف يسوق منتجه سواء عبر الانستجرام أو السناب شات فأنا ممكن أن الهابسة هذه تكون شوي متخصصة فيها ما قولت تسويق رقمي فلا أركز على كل قناة على حدة أخذ السناب كقناة وحدها وشوف كيف أنا ممكن أستقل السناب شات إذا كان ذلك الأمور فهذا برح يكون بالنسبة للتقريبا التوب فالفانط أني ثقفت الجمهور فلو في واحد شوي تاجر مبتدأ ما عندوش خالفية وما عندوش الـ budget أنه يوظف Director of Marketing فهو حابب شوي أنه يعمل موضوع بنفسه ومعه واحد شوي يعمل مع هالموضوع فيكون عنده محتوى تعليمي فديساعدنا جداً من ناحية الـ Brand Awareness ومن ناحية أنه بنكون شوي Expert في المجال سبعنا بالنسبة لـ Bottom أنا رح أحاولني أعمل هندسة عكسية لأبرز المنافسين عندنا مثلاً كزيد سلة أحاول أشوف شو الكلمات اللي هم متصدرين عليها وأنا مش متصدر عليها ونفس الوقت في يعني اللي يبحث عن الكلمة هذي مستعد لشراء مثلاً كسلة ضد زد يعني هذا يمكن أن يقوم بعمل صفحة تكون سلة ضد زد ضد اسم شركتي أنا الجديدة وأعمل مقارنة شفافة ما الذي لديه ليس عندي مثلاً وما الذي لديه ليس عندي ولماذا يجب أن تختارني مثلاً ثم يمكن أن أشوف كلمات كمنصة لإنشاء مجال إلكتروني، هذي واحد يبحث عنهم مستعد يعمل مجر أو أفضل موقع لبيع، عفواً أفضل مثلاً وموقع يعمل موقع على الانترنت أو موقع يبيع الأشياء على الانترنت كل واحد يسيق الموضوع بطريقته فحاول أن أجد الكلمات هذه كلها ذات علاقة بالساس وابدأ أعمل عنها محتوى هذه تقريباً الاستراتيجية التي سأعمل من ناحية الكونتنت يعني

أعمل عنها محتوى يعني. يعني بتتغريباً الستراتيجي اللي رح أعمل

من ناحية content funnel للساس هذا.

حلو جداً يعني الستراتيجية فعلاً عملية. أعتقد أن أي حد بسمع الحلقة دي هيعرف يطبق الستراتيجية ده هي على شركته أو شركتها من خلال إن هي تبتدي تشوف إنت قلت إيه بالضبط بالنسبة لدخول Top of the funnel وإزاي إنت حطيت استراتيجية للمحتوى بالنسبة لبس الحتة دي من ال-content funnel وإزاي إنت approachت الحتة بتاعة bottom of the funnel وإزاي إنت حطيت تضع استراتيجية مختلفة تماماً عن استراتيجية Top of the funnel لأن الناس لا يضعون استراتيجية الناس يقولون أنهم فقط يريدون كتابة المحتوى ويريدون أن يظهر المحتوى على محرك البحث جوجل. بس ما فيش حد بيحط استراتيجية واضحة وصريحة ذات أهداف بالنسبة للمحتوى مقسمة على القمعة التصويقية أو الـ Content Funnel من أول البداية من أول الـ Top لغاية ما تجيب Aggressive تحت ناحية الـ Bottom وزاي انت عايز تبتدي تحط نفسك قدام المنافسين بتوعك. ممكن ده برضو يعني ببقى ان احنا بنتكلم على أصحاب الأعمال وأصحاب الشركات وحتى الـ agencies صنّاع المحتوى اللي بيتعلموا لسه أو عايزين يعرفوا إجابة السؤال ده هو إزاي أنت كصاحب agency دلوقتي بقى لك في المحتوى ست سنين بتعرف تقنع الناس وخصوصا أصحاب الأعمال بالعائد على الاستثمار الـ ROI في الكونتنت لأن الكونتنت مفهوش مثلا داشبورد زي جوجل أو فيسبوك بتقدر تقول أنا صرفت 100$ جاء لي عائد على الاستثمار بـ 500$ فالعائد على الاستثمار بالنسبة لي دلوقتي هو 5% أو 5X فإزاي أنت مثلا بتقدر تحسب أو تقنع العميل بتاعك أن أنت لو استخدمت الترسويب المحتوى العائد على الاستثمار بتاعك هيبقى شكله عامل كذا وإزاي تقدر تقيسه لأن دي دايماً معلومة محدش بيقولها أو تحس الناس بتعتمد وخصوصاً الاجنسيس الضعيفة أو الناس التسويب المحتوى بالنسبة لها مجرد حاجة بتعملها على الجنب بيقولوا دايماً إن يعني مش تسويب المحتوى لحد ما مش حاجة تقدر تقيص الفعلية بتاعتها بس الناس اللي هي بقالها في المحتوى حبّا حلوين دايماً بيبقى عندهم زي إجابة إزاي أنت تقدر تقيص العائد على المحتوى فإنت إيه انطباعك عن إزاي تقدر تحسب العائد على المحتوى؟

جميل جداً، بالنسبة للشقة الأولى من السؤال اللي هو كيف أنا أقنع الناس تشتغل معنا في ريجيونسي بتسكو المحتوى؟ حقاً نحن نحن نتعامل بشكل مختلف دائماً نحن نحب أن نشتغل مع شخص يفهم قيمة التسكو المحتوى حتى لو كان لديه بودجيت ولكن لم يفهم القيمة، فقال لي أنه لا نحب أن نشتغل معه لأنه أنت تعرف أنه بزنس ويوجد شيء يسمى الشرن ريت فأنا لا أريد أن أعمل معه بعد شهرين وقالباً السبب أنه لا أفهم قيمة الموضوع وذلك بسبب مشاكل مالية أريد أن يكون أحدهم فهم القيمة لكي أستطيع أن أعمل معه لمدة طويلة حوالي 6 أشهر لأنه في النهاية بزنس فالبزنسات المساعدة تكون صعبة جداً فهي ضرورية أن نعمل مع أحدهم لفهم القيمة فتحب دايماً

واحد يكون فاهم القيمة عشان نقدر نشتغل معه لمدة طويلة يعني شوي 6 جهور كده لأنه في النهاية ده بزنس يعني فالسيرفيس بيس بزنسز شوي صعب

جداً فضروري أنه نشتغل مع واحد فاهم القيمة عشان هيك شوي ممكن كل 5 عملاء واحد هو اللي بنختاره والأربعة نعتذر لهم مثلاً أو نرسلهم لناس أخرى مثلاً ممكن نتفيدهم بالنسبة للشقة الثانية يعني نحن قالباً قبل ما نبدأ نشتغل مع أي عميل أو مثلاً بشكل عام الطبيعي قبل ما تبدأ تفاعل تسوي المحتوى أنك تعمل حاجة زي الـ Forecasting يعني تنبو بالنتاج بمعنى أنك تشوف لو افترضنا أن القانونة تبعك الـ SEO دي مغالباً تسويق بالمحتوى مربوط بشكل كبير بالـ SEO فلو افترضنا أن القانونة تبعنا هي الـ SEO أحاول أني أجمع أكبر كلمات ممكنة من ناحية الـ Top of the funnel كلمات مفتاحية طبعاً وكلمات من ناحية البوتموف the funnel فأجمعها مع بعض هذا من خلاله يعطيني مثلاً حجم الزيارة اللي أمكن أصل لها مثلاً يعني في جمالي هذه الكلمات بيعطيني نوعا ما انطباع حجم الزيارة اللي نمكن أصله بعدين رح أعمل حاجة أخرى الكلمات تبع التوبوف تفانل بأتركها قالبا مش صعب جدا أنك تحول واحد جاي يتعلم لعامل يعني صعب جدا بس ممكن تضمه لقائمة البريدية عشان ما تخسر وتضيفه في قائمتك البريدية بس اللي في المرحلة تلتبوت موف تفانل فعليا ممكن يكون مستعد يشتري أو يقارن فقط فعليا لو قنعته ممكن يشتري معاك فحاول أشوف الناس في هذه المرحلة الـ Bottom of و Middle حجمهم كم وبعدين أستخدم Conversion يعني شوي طبيعية ك 5% مثلا و من هون ممكن أبدأ يجيني Forecasting أتوقع أني أبدأ أجيب 1000 مبيعة في الشهر أو لو أنا أساس 1000 Sign up أو 1000 ثم أستخدم تغييرات طبيعية

مثل 5% ومن هنا يمكن أن يأتي فوركاستين ويتوقع أن يأتي ألف مبيعات

في الشهر أو ألف مبادئ أو ألف مطالب مجاني على حسب موديل البيزنسي هذا كفوركاستين قبل ما أبدأ استثمر أو ضيع جهودي لقرأ ذلك لأنه حينها وكنت أجد أنه فعلياً أنت ما عندك أي chance من ال SEO في الأحسن تشوف channel أخرى أو تشوف استراجي أخر في استراجية قرأة تسوي المحتوى فاهمني؟ لو افترض أنه أنا فعلياً في عندي فعندي ورصة فأبدأ ببساطة شديدة أستخدم سيرام أقيس منه الأثر يعني في ناس استخدمها بسبوت في ناس استخدم جوجل أنلوتيك فممكن استخدم جوجل أنلوتيك كمثال كونه مجاني ومش محتاجي يعني أمور كثيرة عشان انت تحملو سيتاب هند فأنا من خلال جوجل أنلوتيك رح أحاول اني أقيس الاهداف الرئيسية عندي لو انا أساس قالباً أبرز الاهداف عن وليس محتاجة لأشياء

كثيرة لتحميل تشغيلاتك من خلال جوجل أنلتك سأحاول أن أقيم الهداف الرئيسية لو أنني أساسي أبرز الهداف

لدي هو صنع صنع في مرحلة مرسلة أو صنع مرسلة ورسالة هؤلاء أهم الهداف التي أقيمها او انه عمل

سينب في Paid plan او انه عمل Freedom of request دول تقريبا

هما اهم هدفين عندي اقدر اقيص بهم الارواي لان الemail marketing هذا مش ارواي انا بشوف ناس تعتبروا نوع من الـ ROI بس و مش ROI هذا واحد ممكن يسجلك نوع منه يظل updated ممكن يكون دو فقط يظل updated في الـ content عفواً في مجال عملك انت يحب يعرف مثلاً شو الجديد في المجال تبعك يلاقى ذلك بس مش مش سعيد يشتري او مش هدفه انه يشتري فاهمني الناس اللي يتهمنها هي الناس اللي عملت Free Demo Request او الناس الذين قاموا بعمل Sign Up في Paid Plan هذا يمكنك تقيصه في Google Analytics اما لو في موقعك يوجد لديك مثلا مصار واضح مثلا انا عندما اذهب ل Pricing Page واضغط على Subscription ويذهب الى Thank You Page انا استخدم المصار في Google Analytics وانا اقوم بالجوال او لو لم يكن موجود المصار ممكن ان تستخدم وعندما أذهب إلى موقع البيع وأضغط على تشغيل موقع تشغيل أستطيع استخدام المسار في جوجل أناليتيك وأنا أقوم بعمل الهدف أو لو لم يكن موجود هذا المسار يمكن أن تستخدم شخصاً أناليسيت يعمل لك هدف عبر جوجل تاج مانجر يستطيع عمل هدف هذا ويرتب الأهداف وبسيطة أيضا الموضوع ليس صعبا بعدما تعمل الهدف على Google Analytics تستطيع شراءه لترى التراكين السليم بعدما وجدت أنه سليم تبدأ التسكيل المحتوى فإفترضنا أنه بعد ثلاثة شهور طيب أنا أريد أن أرى الوضع بماذا؟ فأنا مثلاً دخلت على جوجل أنولتك وجدت أنه هناك ألف زيارة أو ألفين زيارة وفيه عندي الرفنيو وفيه 20 ألف دولار فأنا كيف أعرف أنه هذي الـ 20 ألف دولار جاي من التسويق المحتوى أو شي من قنوات أخرى في عندك حاجة في ال-conversion يعني ال-conversion tracking في Google Analytics في عندك لما تدخل عليها في عندك حاجة تسمى ال-attribution ال-attribution هذي في عندك حاجتين يعني First Click و Last Click المقصود في First Click ما هي أول صفحة أو أول صفحة التي صار عامل ما كان أول ارتباط بينه وبين موقعك ما كان أول صفحة وصل لها هل كانت صفحة رئيسية أو كانت موضوعة بحثانه على جوجل و Last Click ما كان آخر صفحة زارها قبل أن يشتري؟ فأنا هنا بدأت أرى عملية نوعا ما داتها واضحة فهل فعليا كانت اللاستكليك مقالة أو كانت خلينا نقول يعني جاي جاي مثلا من صفحة على التويتر أو منشور على التويتر أو على السوشيل ميديا فلاستكليك من خلالها تقدر تشوف يعني بشكل عام الصبحات اللي كانت هي المسؤولة عن تحويله إلى مشتري فلو 20% منها و 3% منها هي مقالات فده يعني فعلياً أنه تسوق المحتوى فعال وده الأثر تبعه يعني فأنا أقدر أربط الأثر هذا بالصبحات يعني فهي نوع ما هي عملية شوي فيها Money Lure كثير لأنك أنت راح تحتاج يعني تشوف شو أخر last click أنت من ناحية أخرى تقدر تعمل الفيلتر هذا اللي تعرفه ال source medium سيقولك Google twitter و ممكن يكون جايك من Google و ممكن يكون جايك من twitter و ممكن يكون جايك من أي قناة أخرى بس البست أبروتش تقيسي الانتر هو تشوف الLast Click أخر صفحة هو كان فيها قبل ما يعمل Partitions فأنا قدر أعمل استخراج Export لكل هذه الصفحات وأحطها في Google Sheet وبدأ نظمها يعني فأبدأ أشوف هل الأقلبية كانت محتوى على المدونة أو محتوى على صفحات الموقع الأخرى أو كانت بشكل مباشر من landing page أعملها على Google AdWords أو على Facebook أو أي PPC تشانل أخرى ومن هنا ببساطة تقدر تشوف الأثر يعني فأنت هو ممكن تعمل جوجل شيء أخرى تبدأ مثلاً تتطور في الموضوع أنك تاخذ النمبرز وتحطهم مثلاً من أصل الـ 20 الف دولار جاتنا مثلاً 12 الف دولار من التسكيب المحتوى وأبدأ أشوف أيضاً مثلاً شنوع المحتوى اللي كان مسؤول عنه زي ما أنت عارف أنه قاليباً قاليباً القاعدة تبع 20 80 موجودة حرفياً فأنت راح تبدأ تشوف أنه فعلياً في نوع معين من المحتوى اللي بيجيب نتاج هذي فعلياً الثمانية بالمية هذي من النتاج مسؤول عنه نوع واحد من المحتوى فممكن تبدأ تستمر فيه بشكل أكبر بمانه يثبت أنه بيجيب نتاج ممتازة أو ممكن تعمل ميكسي يعني تستمر فيه تستمر مع نوع آخر عشان ما يكونش فيه نوع من الـ من ناحية الجمهور ما يحسنك شوي أغرسيف حتى و سيلزي يعني فتقدر تعمل ميكسي فتقريبا هو الموضوع البسيط عارف انو شوي تكنيكل و خاصة انو احنا ما عندناش شير سكرين بس هذي الفكرة انت يعني في الـ Google Analytics في عندك Conversion لما تدخل عليها راح تشوف الـ Conversion بمجرد ما تقط عليها راح تشوف الـ Attribution الـ Attribution لما تقط عليها بيعطولك يعني الفلتر لأننا لم نكن لدينا شير

سكرين ولكن هذه هي الفكرة في

جوجل انلتك يوجد تقنية تقنية وعندما تقوم بقمعها

سترى التقنية وعندما تقوم

بقمع التقنية سترى الفلتر تضع فرست كليك وفرست كليك بفرست كليك الهدف منه أن تأخذ برامج الوصف فرست كليك ما كان أول صفحة وصلها للموقع لاست كليك ما آخر صفحة كانت فيها قبل ما يشتري قبل ما حتى يسجل بقائمة البريدية فبعدين تعمل export لل data هذي وتحطها في Google sheet وبعدين تبدأ تعمل manual work يعني تستخرج منها الصبحات المعنية بالتسوق المحتوى وصبحات لملاش علاقة بالتسوق المحتوى فمن هنا تقدر تبدأ تشوف الأثر فمن خلال هذا تقدر تبدأ تعمل أمور أخرى مثلاً تشوف مثلاً الcost تبع أنك تجيب عميل واحد من التسوق المحتوى ببساطة بأنك تقسم الrevenue على عدد المبيعات التي جاءتك فهنا تستطيع رؤية المجالات لتقوم بشراء مستخدم جديد فعليا هذا هو الموضوع ببساطة وبسيط جدا اول ما تبدأ تعمله راح تجد انه بسيط بس اهم جزئية فيه قبل ما تبدأ بتسوق المحتوى تكون ال goalist باك معمولة set up صحيح لانك راح تقيس شو مثلا انت لو دخلت حالها ب spot وما فيش اهداف انت شو اللي راح تقيسه راح تقيس مثلا القالبية من المسوقين يركز على page views و و الnew traffic فيقول لك زدنا ب1000% زيارات بس هذا شو علاقة؟ يعني شو الimpact تبعه على الrevenue؟ لما فيش revenue نحنا راح نسكر الباب تبع الcontent marketing department فهمني فأهم حاجة تكون الgoals موجودة أصلاً أو الgoals المهم عندك يعني ما تمشيش مع الgoals التبع الكل واحد ينصح بيها لأنه لو لم يكن لدينا شرفيني، فسنغلق باب مجموعة

التحليلات فهمني فأهم شيء تكون الجمهورات الموجودة أصلا أو الجمهورات المهمة لديك لا تتحرك مع الجمهورات التي تنصحها

كل شخص تبقى مع الجمهورات الموجودة لبنيس موديلك إذا كان لديك موضوع لشراء اعطيه مفروض ويقوم بعمل مطالبات الجنون قيص هذه الأمور مثلك. إذا كان لديك أهداف أخرى، قيصها أيضاً. شوف الأهداف المهمة وقيصها. من خلالها تستطيع القياس أنظرة صحيحة لتسجيل المحتوى.

رائع. إجابة أكثر من رائعة. محتوى.

إجابة أكثر من رائعة صراحة يعني أنا شخصياً ما كنتش عارف

إزاي أنت تقدر تقيص المحتوى والتأثير بتاعه على البزنز بتاعك وحتى بالأرقام وحتى بالفلوس من خلال الاستراتيجية ده هي وأعتقد في ناس كتير جداً ما تعرفش برضو وزي ما أنت شايف ده اللي ما لا يخبروناك عن التصويق ده بالظبط اللي ما حدش بيقوله لا بالكونتنت العربي ولا في الكونتنت الانجليزي فا يعني إجابة أكثر من رائعة و يعني أنا صعيد جدا بالإجابة دي فإجابة أكثر من رائعة ونصائح جدا بالإجابة دي هبروز الإجابة دي وابعت الحلقة الكثير من اللي كانوا بيقولوا أنه أنت ما تقدرش تحسب العائد من الاستثمار أو صعب ان انت تحسب العائد من الاستثمار بس الناس اللي عارفة بتعمل ايه لا انت تقدر تحسبوه خليني برضو نسأل سؤال يعني السيرش انتنت او صعب بيسموها البير انتنت هل الحكتين دولت انت شايف ان هما لان هما لحد ما لها معلاقة بال SEO او تحسين محركات البحث فهل أنت عندك حد مسؤول عن الـ SEO في الـ agency وهو اللي بيزبط التحليلات بتاعت المحتوى، الكلمات بقى المفتاحية والـ الكلمات بقى المفتاحية والسيرش انتنت والحياة اللي زي كده قد ايه انت بتحط يعني مثلاً لو قسمنا الكونتنت المية في المية عشر قطعة كام قطعة هتحطها في الكلمات المفتحية وفي الـ Search Intent و الـ Buyer Intent بالنسبة لصناع المحتوى كلها؟

جميل نعم نحن عندنا واحد صراحة شاطر جداً يعني والله يمسي بالخير للأستاذ حمزة يعني واحد فعلياً فاهم الـ SEO بشكل حقيقي جداً فيعني هو بالنسبة لموضوع هذا التابع لـ Search Intent هو بعالج قضية مهمة جداً يعني وخلينا نقول قناعة موجودة عند المواقع الكثيرة ودائماً بشوفه حتى في الـ Serious Quories اللي ما كنا مع عميل يعني في ناس فاكرة أنه عشان أنا حاولك من قارئ إلى عميل محتاج أني أكثر ال-CTA أو أني أقير الكوريارتاب الكولور تابع ال-CTA أو أني أعمل ال-CTA بطريقة معينة بس الحاليان دا مش راح يحاولك أنت كقارئ إلى عميل حرفياً للسبب واحد لهو موضوع الـSearch Intent يعني الـSearch Intent انك تتفهم الشخص هذا يعني the person behind the query هو عاوز يبدب. هو فعليا عاوز يتعلم والله عاوز يشتري والله عاوز يقارن حتى في ناس أخرى تنظر للـ content fund اللي كنا نتكلم عنها من منظور واخر مثلاً لو أكيد سمعت عنه مثلاً لو تبع الموست aware واحد فقط solution aware يلقى على ذلك يعني ففيه واحد ممكن يكون شوي حابب فقط يعني يتعلم يعني لو قارنا شخصين على اسم المثال واحد يكاتب لك وكالة التسويق الرقمي وواحد يكاتب لك خطة التسويق الرقمي اللي يكاتب وكالة التسويق الرقمي هذا الbuy intent موجود يعني هذا الشخص ممكن يشتري فهو ممكن يكون يبحث عن وكالات معينة فأنا أحاول أن أفهم الشخص هذا من أكثر من منظور مثل أني أعرف أنه طبعاً يبحث عن أفضل وكال تسويق بس أيضاً تكون مناسبة لميزانيته تكون فاهمة السوق الذي هو فيه فاهم الأمور كثيرة جداً الشخص الآخر اللي يبحث عن خطوط تسويق رقمي هذا ممكن يكون طالب في الجامعة ممكن يكون مبتدأ في التسويق ممكن يكون فريلانسر لسه حصل على أول كلاينت والكلاينت طلب منه يعمل content marketing strategy مثلاً فلما أنت تبدأ تفكر في الكلمة من هذا الموضوع يعني عشان تفهم الشخص اللي يبحث عن هذا الموضوع فعلياً راح تقدر تعرف هالشخص اللي لا راح يأتي من هاي الكلمة راح يشتري أو فقط حاب يتعلم فأنا لو الناس اللي جايني نوعين من الناس الناس حابة تتعلم فأنا المنطقي أني أحاولهم للقائمة البردية يعني يمكن يكون من خلال content مثلا الخطوط التسوق الرقمية هذه أكون أعمل template بس عشان تحصل على ال template هذا أعطيني email لك وأنا برسل لك template يعني it’s free بس أنا فقط أحب email تبعك أو يمكن يكون مثلا أني أعطيك ebook لو مثلاً حابب تشعب اكثر انا مقدرش اعمل بلوغ فوق 1000 كلمة مثلاً بس لو انت حابب تشعب اكثر في كتاب نحن عملناه دسيم اعطيني ايميل لك واحصل عليه وقرأه براحتك الشخص الاخر هذا اللي يعني عامل وكالة التسوق رقمي لا هذا نوعا ما في باينتنت لانه ليش هو وصلني بحضانة وكالة التسوق رقمي اكيد مش عشان يعني يعرفه مترن متحلم عليهم يعني وثاني يعرف وكالة التسوق رقمي لا هو كان سمع وفي ريكمنديشن انه افضل له يتعامل مع وكالة على أنه يعمل إنهاوس عيري مثلاً أنه تهير إنهاوس تيم الأفضل أنه يشوف إيجنسي بس هو مش عارف شو هو الإيجنسي المناسبة فهو فعلياً متردد فانت هنا لازم تعمل حاجة متنوعة وحاجة شاملة فعليا فتحاول تقدمه الإجابة من ناحية أفضل الاجنسي الموجودة أكيد الاجنسي طبعا رح تكون من ضمنها بعدين تحاول تقدمه مثلا ميزاني اللي لازم يحطها في عين الاحتبار أو لازم تكون موجودة عنده عشان يتعامل مع الاجنسي بعدين نوع الخدمات اللي هو يبحث عنها وكيف يلعب دور مثلاً إذا أردت مزيد من الوظائف أو أردت فقط وظائف واحدة إلى ذلك النمو، ببساطة شديدة الموضوع هذا نكتة فعلياً تفكر أنه الكلمة هذه في واحد يبحث عنها و الشخص هذا عنده بين بوينتز معينة فلازم تكون قادر تقدم له قيمة حقيقية و نفس الوقت ما تكون شي واقع بيفخر لك لا نحن نكتب مقالة بس إن شاء الله الـ CT هذا رح يحاولوا لي عامل لا لا إطلاقا أنا بكتب لك خطة تشغيل رقمية أنا فعليا حاول فقط أتعلم حتى لو قلت لي أنه عندك جنسي أنا مش راح أشتريه. لأنه أنا مش ده اللي أنا ببحث عنه فاهمني. فده هو الانترنت ببساطة. أنك تكون فاهم الشخص اللي يبحث عن هذه الكلمة شو اللي يرحب بالضبط.

رائع رائع. خلينا برضو نسأل سؤال يخص شوية الناس يعني جزء من يعني زي الناس اللي هي عايزة تشتري ضد الناس اللي مش عايزة تشتري لو احنا بنتكلم دلوقتي انت كصانع محتوى دخلت شركة جديد صانع محتوى عندك 3 سنين في الخبرة مثلاً دخلت شركة جديد في الـ Department بتاع صنع المحتوى ايه اول الخطوات اللي انت محتاج تبتدي

تاخدها؟ ومعينة في مجال صنع المحتوى ما هي أول

الخطوات التي تحتاجها لتقوضها؟

إذا كنت محتوى محتوى فقط فهو يجب أن ينتج محتوى لا يتعلق بالتسويق هو ينتج محتوى وينشر المحتوى يجب أن يجلب نتاج أو لا هذا ليس مسؤوليته فقط عليك أن تكتب محتوى فإذا كنت محتوى محتوى فقط نطلب منه أن

ينتج محتوى مالوش علاقة بالتسويق يعني

هو ينتج محتوى و المحتوى ينشر يجيب نتاج ما يجيب نتاج يعني هذا مش مسؤوليته فهمني أنا فقط

عليكتب content يعني فأنا لو انضممت

للشركة و أنا ك content writer رح حاول أني في أول مثلا أسبوع أو أسبوعين أركز على أن أفهم جمهور المستهدف وأن أفهم الـTool أو الـProduct الذي نبيعه يجب أن أفهمهم كما أفهمه بي فهمهم حقيقي أفهمهم جدا لكي أكتب محتوى مقنع وأنا لا أفهم الـTool أو الـProduct وفي النهاية الـContent شيء موضوعي أنا لن أكتب شيء تعجب المدير التنفيذي أو التسويق أنا أكتب شيء تعجب الجمهور المستهدف ويجب أن نعرف أنه أنا أكتب لجمهور محدد ليس لـ SEO و SEO موضوع فلازم المحتوى هذا يكون مناسب لجمهور فقط نظر لو أنت تشايف أنه سلوبي عادي أو ضعيف مدام الجمهور مستفيد منه و فيه كومنت و فيه عملية شراء إذن أنا أقوم بالعملية على الشكل الأمثل فحرفياً لازم تفهمي سلتين الـ user مثلاً لو بحاول أني يعني شوي تكون في connection بيني وبين support team. الناس هذي عندها direct في تواصل بينهم بشكل مباشر مع الcustomer ايضاً سيلس team ففعلياً الـ 2 departments هذو هما اللي رح احاول اني شوي امضي معاهم اول سبوع وسبعين اشوف من سيلس team شو الobjections اللي تمنع الناس من انها تشتري اشوف من الcustomer support شو اكثر الاسئلة اللي بتسأل شو المشاكل اللي همواجهنها في الproduct أمضي

معهم أول سبوع أو سبعين، أرى ما هي أموال الناس التي تمنع الناس من شراءها، ما هي المشاكل التي

يوجد في البرودكت من خلال تلك الاثنين من الوظائف أبدأ بكون فكرة حقيقية عن الجمهور ونوعه ومشاكله الحقيقية ومشاكله فأنا أعرف المنتج فغالبا

هو

اللي بيعمل الديمو هذي لو أنا طالب ديمو بيعمل لي ديمو فأحاول أن يكون في تواصل بيني وبينهم ويعملوا لي ديمو أو أكثر من ديمو حتى ويكون عندي نوع ما حساب على التول هذي وحاولي أنا أجربها أفهم التول شو هي شو اللي بتقدم فلما أكون فاهم الموضوعين هذه، الجمهور المسادف والفردوكت نفسه، فقط بعدها أستطيع أن أنتج محتوى حقيقي، يعني فعلياً يكون مناسب للمسادف والجمهور. ولكن غالباً ليس هذا السيناريو الذي يحصل. السيناريو أنه أهلا بك في الفريق دول توبيكس اللي احنا حابينهم يلا يا سيدي ورينا شطرتك write about these topics

طيب لو

وحصل لي الموقف هذي حيانا لما بدي أطلب ديمو يقول لي روح للنول ديش بيز يعني روح للنول ديش بيز موجود في كل شي ولما قول سبورت والله سبورت متقطين والصراحة صعب كده وبعدين يعني بعد 6 شهور يبدأ يجيك يقولك والله نحنا ما شوف مين نتاج بالمحتوى وهم أكيد الأساس اللي بنينا بهالستراتيجية ما كانش مناسب فطبيعي أنك ما تشوفش يعني ويقولك المحتوى هذا كيف يعمل محتوى مميز عننا لأن الفريق الذي ينتج المحتوى فهم الجمهور فهي معادلة المعادلة هذه أساسا الجمهور المستهدف والبرودكت نفسه فأنا كيف أكتب عن حاجة لم أفهمها أصلا فقالبا يأتي الأمور تكون أنه أهلا بك وكذا أنت ستكون ترابورتلي وكذا وقالبا تكون التواصل بين الفريق وفقط فريق الـdesign team قالباً قالباً. أو الـSEO team شوي ممكن يرسلوا بكلمات فبيكون عنده calendar Scheduled calendar أصلاً شوي مدقوط فيلا نتجلنا مثلاً هذو السبوع ثلاث مقالات، فيسبوع جاي حابين كتيب، فيسبوع دي بعدو حابين محتوى للجمهور، إلى قدر كان من أمور. إلى قادرة على تحديد الموضوع

يعني الصراحة هو ده اللي بيحصل فعلاً في كثير من الشركات وده احنا شفناه فعلاً يعني في شركات كتير قوي عندها مفاهيم مغلطة عن استراتيجية تسويب المحتوى واسمعات المحتوى نفسه أصلاً

وفي مثال انا استحضرني يعني مثال هذا أنا جداً عاجبني بس ليه تشوفوه ونشوفوه المثال هذا أكثر في السوق العربي يعني فيه وحدة يسموه Team Solo لو سمعت عنه يعني مدير التسويق في إيتشرفس يعني تبع الـ SEO يعني مثلاً Team Solo هو طبعاً كان content marketer وعنده خبر وكذا فهو جابوا للـ SEO وقال له نحنا كما تشوف المحتوى تبعنا ضعيف وما جبنا منه اي نتائج فنقالو حابك انك الثلاأول ثلاثة شهور مش حابك تعمل اي حاجة فقط انك تكون في السبورتيم يعني حيانا تكون في السبورتيم تساعد مثلا تجيب عن الأسلحة وحيانا أخرى تكون مع السلسلين فالراجل هذا من ثلاثة شهور قدر يفهم حرفيا الجمهور المفسدة في صح وقدر يفهم أيضا المشاكل تبعهم وقدر يفهم البرودكت فلما بدأ ينتج محتوى يعني مثلا أنا توقع أنه كان قال أنه كان ينتج بقة 4 مقالات شهريين مع أنك صعب تجد واحدين هاوز تنتج بقة 4 مقالات شهريين بس الأربع مقالات هذه ساعدوا الشركة بشكل كبير أنا كنت عملت لها دراسة الشركة هذه نحن و الفريق داخلين في نكتب لها الشركة كانت في 2020 حققوا حوالي 5-50 مليون دولار في الإيرادات السنوية مع ذلك هم ينشرون حوالي 5-6 مقالات شهرية بأكثر. بس هو لما بدأ يجي يفهم وجد أنه سوق الـ SEO سوق ضخم جداً. يعني في عندك واحد بقى عنده أفليت وبسايت. يعني الراجل هذا همه الكبير أنه يعمل keyword research الباقي الأمور مش همه يعني هو عنده affiliate و بسيط بسيط في واحد آخر شوي عنده business يعني هو عنده business ممكن نعتبره dentist بس مش حابب يكون معه SEO team فهو اللي يعمل الموضوع بنفسه وفي عندك نوع آخر اللي هو in-house team يعني لا في SEO in-house team فحاببينه تلك نوع من أنه To change the game يعني Game changer و Time saver من ناحيتين هذي فبدأ يفهم InSight كثيرا جدا ساعدته انه يقدر فعليا يعمل المحتوى ووجد أيضاً أن مشكلة HRFs كانت أنها لا تملك باك لينك قوية جداً فبدأ يعمل شيء غريب من هذا البرودكاست بدأ يأخذ تهوية من خلال البيانات الـ HRFs يعمل عنها بحث مثلاً، هناك أشخاص يقولون لك أنك يجب أن تركز على الباك لينك وإلا لن تحصل على نتائج فهو البيانات الـ HRFs لديهم لديها بيانات ضخمة جداً ومن

خلال الـ database تبع HREF يعمل عنها باحث مثلاً في ناس مثلاً بتقولك أنك لازم تركز على ال-backlink وإلا مش راح تجيب نتائج فهو ال-database تبع الموقع عندهم عفواً عالتبع الأدات

فيها بيانات ضخمة جداً فهو بدأ يعمل فحص مثلاً المئة وثلاث موقع وشافشو العوامل اللي ساعدت الموقع هذا يتصدق فوجد أنه لا مش ال-backlink فقط وحده في مواقع موجودة على الصفحة الأولى فقط وهي الـ UX تبعها جدا ممتازة يعني الـ user بيحب الموقع هذا لأنه كـ UX جميل وكم محتوى دسيم في ناس فقط في الصفحة الأولى من ناحية الـ On-Page يعني فقط الـ On-Page سباقهم ممتاز وفي مواقع أيضا في عند الباكلينك بس الباكلينك مش ولي معيال واحد نفهمني ف لما تتساعد الكاتب الجديد يفهم المنتج أكثر ويفهم الجمهور المسادف أكيد إن شاء الله بيقدم لك قيمة حقيقية أكيد بيقدم محتوى بيكون مرة قوي بس أيضا لازم يفهم أن الكاتب لازم يكون معه واحد strategist واللي to guide the strategy الكاتب مش صعب أنه هو اللي يقود العمل ومن

المؤكد أنه يقدم محتوى قوي جداً. لكن أيضاً يجب أن نفهم أن الكاتب يجب أن يكون معه أحد أسلحة لتوجيه الأسلحة. الكاتب ليس

صعباً أن يقود العملية. فيجب أن يكون هناك أحد أسلحة أو أسلحة محتوى أو أسلحة أسلحة أسلحة. ويضع له الهدف واضح له النوع المحتوى اللي لازم يتنفذ.

حلو جداً. طيب لو احنا ناخد نفس السؤال بس هنتبقى على المدرين يتنفذين بالنسبة للماركتنج أو لو ستارتاب صغيرة والسي او هو اللي بيشرف على الماركتنج ازاي نديله خطوات عملية يركب بيها فريق صنع المحتوى بشكل عملي بشكل فعال ان انا مش بس هجيب صنع محتوى او بس هجيب كم حد يكتبولي محتوى ولكن أنا هجيب واحد اتنين تلاتة بأدوار مختلفة والاسترافجية هنبنيها بهذا الشكل فلو نصحتك لأصحاب الأعمال وأصحاب المدرينة التنفيذين بالنسبة للتسويق في صناعة التسويق بالمحتوى، إزاي تعملوا إيه؟

صراحة صور جدا جميلة بالنسبة لي لو سيو تبع ستارتاب فأنا ما عارف الباجت عنده كيف بس لو الباجت شوي ديقة هو محتاج يجيب واحد يقدر يعني لكي يكون فهم الـPositioning والConversion Rate Optimization. لأن في بعض الأحيان يمكن أن تكون You are doing everything right. وسبب النتائج أنك الـPositioning تبعك مرة مناسبة. فهمني. أنت عامل Positioning في حتة وMarketing effort في حتة أخرى. فصعب أن يكون بينهم توافق فضروري يكون الإنسان هذا و شخص هذا عنده فهم في الـPositioning فيعرف يعمل يعني Tweaking و Adjusting لـPositioning مع الوقت بالان على الإنسايد اللي بيجي و يكون عنده فهم شوي بال 0 Optimization على الأقل يعمل The Best Practices فقط يعني على الأقل يكون يقدر يعمل The Best Practices لأن هي العملية متكاملة فاهمني مش بس كون تتوسيو لو انت الكونت التابعة مرة ممتاز والSEO مرة ممتاز بس أنا كريدر UX مرة متعب ومرهق أنا راح شوف موقع آخر فاهمني فضروري نوعا ما يكون في عنده فهم بالأمور هذه لو هو راح يكون شخص واحد. لو يقدر يجيب شخصين فنشوف أنه أفضل استثمار يكون ما بين يكون في زواج بين ولكونتنت بس الكونتنت يكون يقدر يعني يكتب يعني يكون أساسي بقى نعمله الكتابة. فشوف إنه شخصين دول لو هو عنده يعني شانس كبيرة في يقدر

يبدأ يجيب و الكونتنت راجست يكون يقدر يكتب يكون أساسي بان عمله الكتاب فشوفوا أنه الشخصين دول لو عنده

شانس كبيرة في الأسيو يقدر يبدأ يجيب نتائج ممتاز جدا

أهلو جدا رائع طيب خلينا أسأل سؤال برضو يهم ناس كتير. إنت تعلمت صناعة المحتوى إزاي؟ ومين أعطت الناس إنت كنت بتحب تبعهم؟

والله يعني صراحتاً أنا لما بديت كأي واحد يعني ما كانش عندي أي فكرة عن المحتوى وللتشكول المحتوى بس اللي ساعدني أني كنت شوي أفليت ماركتر فأكيد عارف شبكات الCPA لو تعرفش شبكات الCPA زي عربي أدس في كانت شبكة قديمة اسمها ايكو فأنا كنت ماركتر لكني كنت أحب المحتوى فوجدت أن الماركتينيات كاريفنيو مش ستيبل وما أشوف أنه حاجة رح أمضي بها كل حياتي فبديت توجه للمحتوى لما جيت المحتوى طبعا جيت كشخص يعني بكتب محتوى بعد فترة بتسأل أنا ليش ما جبتون النتائج فبقول والله سبب انه ما كان دسم او سبب انه كذا طبعا السبب تكون غير حقيقية فقط من assumptions شخصية لأني انا ما عنديش فهم حقيقي للموضوع فبعمل الأمور هذه وبعدين باتجي نتيجة فكان أهم شخص أنا ساعدني فعليا أو أنا كنت بتابعه واحد اسمه روس سايموند هو عنده agency اسمه foundation هذا واحد من الناس اللي حرفيا ساعدني جدا فيضا عندك موقع آخر اسمه cxl.com يعني الموقعين هذو أقدر أقول أنهم من أفضل الموقع اللي ساعدتني لأنهم يعني بيقدمون قيمة حقيقية وهو المحتوى نوعه تبعه من نفسه بيشرف عليه فريق بيحرص أنه المعلومة المقدمة ليست صفحية جداً ولا مدعومة. إذا لم تأتي لك وقلت أنني عملت نتائج ممتازة من الـ SEO بكذا كذا يجب أن يكون هناك إثباتات. فهذا يساعد القارئ أن يحصلوا على المعلومة الحقيقية وأنه يختص الوقت على نفسه أيضاً يتعلم كثير جداً من الأمور فقدر أقول أنه الموقعين هاذو Foundation Agency و CXL.com من أكبر المواقع اللي يساعدوني حرفياً أتعلم تسويق المحتوى وطبعاً لما أنا بديت أجيب نتائج بديت يعني أعمل يعني في موقع يسمو Growth Mentor بديت أنا أشوف ناس متميزة بالمجال وستضمر بنفسي يعني أني أدفع الواحد فأنا تكون عندي مشكلة وأدفع الواحد مثلاً واحدة من المشاكل اللي كانت واجتني كان في عندي e-commerce business وجبت نتائج جيدة من ناحية تسكب المحتوى كانت في صغيرات لكن الهدف الرئيسي هو المبيعات لم يكن موجودا فأنا عملت تشاركة مع شخص ووجدت سببه كان قضية الفن التي تحدثنا عنها كنا نركز على الـ Top of the Fund نجيب ناس مهتمة تتعلم بس ما كناش نجيب ناس عندها Intent تبع الشراء يعني Intent ما كانتش موجودة يعني كانت الـ Intent الموجودة هي Education حابب يتعلم بس Intent تبع الـ Buying ما كانتش موجودة فأنا لو ما كنتش ستمرت في الساعة هذه اللي أنا كنت أفعل عليها مبلغ معين ما كنتش فهمت الموضوع هذا كنت ممكن اخذ وقت كثير جدا عشان افهم الموضوع فلو في عندك budget برش حاجة جدا تشوف growthmentor.com في عليها اسمه تمييزة واستدمر يعني استدمر بنفسك يعني استدمر وتعلم انك تحصل على شورتكات يعني واحد يختصر عليك وقت كثير جداً فيقدم لك تجربة حقيقية ومعلومات قيمة تفيدك في البزنس تبع بشكل عام

انا ارشح هذه الفكرة جداً. أنا شخصياً صراحة أريد

أن أشترك في جروس منتور وكذا لأحل بعض الصعوبات التي أتوجهها هنا شخصياً كمصطفى بالنسبة لما لا يخبرونك عن التصويق بالنسبة للشركة التي أعمل بها الآن كمسوق بالنمو. دائماً يوجد دماغي أسئلة أريد أن أسألها. مثلاً، لماذا لا نحصل على نتائج حتى أننا نقوم بعمل هكذا أو أشياء مثل ذلك؟ فأنا دائماً أنصح أن يوجه أي شخص مشكلة ليس فقط يبحث على جوجل يتعلم بنفسه بس يسأل أصحاب الخبرات واللي ماروا بحاجات زي كده أمكن ده برضو جزء من أنا ليه بدأت ما ليخبروك عن التسويق لأن أنا كنت عايز أسأل الناس الشطرة هم بقول إزاي كده المشاكل اللي وجهتهم حلوها إزاي وإيه الحاجات العملية اللي ممكن يدهاني أو يدوها لبما أن أنا البودكاست ده هوت مبوك وحاجة في العالم فإزاي نقدر نحل المحتوى العربي أو جمهور العربي مشاكل بتاعته اللي ممكن تكون بتوجيها وبتوجيها قصدي في الحياة العادية في الحياة العملية بالنسبة للتسويق بالذات خلينا نسألك برضو يعني انت دلوقتي بتعمل عندك نكتو بلاك كأيجينسي عندك البودكاست بتاع نكتو بلاك وعندك البلوك بتاعت نكتو بلاك اللي بتنزلوا عليها اليوس كيسز والابحاس اللي انتو بتعملوها عن شركات زي هوسيوت وشرفسو وحاجات زي كده وكيف تنزلون عليها الـ

use cases والأبحاث التي تقومون بها عن شركات مثل هوسيوت

وحرفسو وشيء مثل هذا كيف تستطيعون تحدد أن المحتوى البلوغ والبودكاست بالتحديد وأنواع المحتوى المختلفة هي الأكثر فعالية والأكثر انتاجية للنتائج بالنسبة لنكتوبلاك كبزنز

يعني كانوا مثلاً السبب تحديداً الرئيسي لهذا النوع بالمحتوى أنه نستضمر فيها كثير مثلاً هذا المقصود؟

آه آه

جميل يعني أول شي أنا حاب في حالي أنا أوجه الشكر خاص لفريق في نكتو بلاك يعني أساساً محمد الأقا وحمزة يعني ناس هذه قدمت يعني أمور كثيرة جداً للأجنسية ولو لا ما قدرنا نعمل أي شيء فأنا بالنسبة لي أنا دايماً موجود على السيرس كولد فهمني فالسيرس كولد دايماً هو اللي بيعملها فأنا بشوف الأوبجيكشن أمامي جداً فأنا بتكلم مع العميل بشكل مباشر عملت الكثير من المكالمات فصار عندي نوع عمّا فهم أصلاً بشو الناس المناسبة لنا والناس اللي قالوا مناسبة لنا يعني فبدينا نفهم أنو الناس المناسبة لنا هي الناس هذي والناس هذي شوي الـ Objections تبعاً اللي أنا شوحتها لأنك لما الواحد يبدأ يتكلم معاك يبدأ يسألك أكيد تبدأ تفهم الـ Pinpoint تبعه فمش هدنا أنه مثلا راح تجد أنه فيه فيه Agencies منافسة لنا البلوك تبعها تكتب مثلا المحتوى كنوع كيف تكتب مقالة ديسمة كيف تكتب مقالة مهيلة لمحركات البحث بس الناس اللي يعني تحب تستدمر بالمحتوى عندها فادع يقوم بالأمور هذه فالناس اللي راح تجيب قالي بأنه هو كاتب محتوى يحب يتعلم بس الكاتب هذا ممكن يكون واحد من يورك تيم بس صعب يكون كاستمر فالكاستمر يحب يشوف نماذج فنحن عم بنركز على أنه نعمل دراسات لموقع معينة

يمكن أن يكون واحد من عملكم، ولكن صعب أن يكون مستخدم. فالمستخدم يحب أن يرى نماذج، فنحن نركز على

أن نقوم بعمل دراسات لموقع معينة. يحب أيضاً أن يرى أمور محددة، مثلاً في بعض المؤسسات المؤسسات يسألك سؤالاً كم من الوقت نحتاج لنرى نتائج من الاستدمار في التسويق بالمحتوى؟ هل التسويق بالمحتوى مناسب لنا حاليا كـ early stage startup؟ هل هناك options أخرى؟ ما هو أفضل frameworks أو content types الذي يجب أن يركز علىه؟ ما هي أفضل مواقع أو مواصفات المحتوى التي يجب أن نركز عليها. كل هذه المواصفات الموجودة في البيانو، أدوّنها وأقوم بها نوعاً من الأولوية. الأولوية لهذا الموضوع أولاً، ثم يدخل هذا الموضوع إلى قدرات أخرى. أرى أن مواصفات السيلس كورس التي أقوم بها هي أفضل مواصفات تساعدنا في الاستراتيج بشكل عام.

رائع، أقصر من رائع جداً جداً جداً. فشوف أنه السيلس كورس

اللي أنا بعملها هي أفضل إنسايد ساعدنا في الإستراتيج

بشكل عمتبان رائع يعني رائع جدا جدا جدا آه مش عارف أعتقد أن إحنا جوّبنا على كثير من الأسئلة لأن الناس ممكن تكون بتحاول هي تلاقي لها أجابة ومش لقي لها أجابة خصوصاً في الوضع العربي. يعني لو إنت شايف إن فيه حاجة إحنا محتاجين نقولها وفيه سؤال أنا فوته feel free يعني بس أنا حاسس إن إحنا غطينا كل حاجة إحنا كنا عايزين نغطيها وتكلمنا عن معظم الحاجات اللي الناس بتوع فيها والمشاكل اللي هم بيعوا فيها والحاجات اللي هم بيدوروا عليها بشكل كبير فهايقلك ده

تعقيبي الوحيد هو فقط فيه كوت كان قاله ستيف جيبس مرة ممتاز يعني. يعني ستيف جيبس مرة قال أنه يعني نحن نتطلب من الناس الذين يتعلمون عن ما يجب عليهم فعله. ليس أن تخبرهم عن ما يجب عليهم فعله. يعني أنك أنت تجيب ناس متميزة عشان هي اللي بتقول لك نحن لازم نعمل كذا كذا مش أنك انت تفرض عليها رأي معين أو أنها تعمل اشي معين ولو انه مفيش واحد مبتيار حيقول انه متميز بس أنا شوف في برامج تسكبوا محتوى تبنى بالستوكتر لأنه الماركتين مانجر أو الاسيو يعني هو اللي بيكون عنده البيين يعني هو اللي بيكون عنده الابروفل فهو عنده تصور هو اللي لازم تمشي عليه الاستراتيجية وبعدين يبدي حاسبك انت على الفيشل تبع الم فالـ marketing manager أو الـ SEO هو

الذي يكون لديه الـ buy-in هو الذي يكون لديه الـ approval فهو لديه تصور و يجب أن تتحرك عليه الـ strategy ثم يبدأ حسبك أنت على الـ

visual تبع الموضوع كله فأتمنى لو لم تجلب شخص سواء كان growth marketer أو marketing strategist أو content strategist أن تتركه يتحرك على الـ theory تبعه يكيد لو هو وافق على الـ job أو على العرض لأنه يرى أنه يقدر يسعر فهل يتركه يتحرك على الـ theory تبعه أنه يمشي على الثيوريه تبعه ويمشي أيضاً على الثيوريه تبعك أنت وتعملوا مقارنة بعد 6 شهور مثلاً وتشوفون يعني بس أنه هو يلقي الثيوريه تبعه أو الاستراتيجيه تبعه ويمشي فقط على الاستراتيجيه تبع السيو وماركتين مانجر وبعدين هو يحاسب أيضاً على النتائج هذا مو عادل صراحة وهذا أنا بشوفه كثيراً جداً جداً صراحة. فده تقريباً نصيحتي الوحيدة اللي أنا حابب يعني أكون بشكل عام ووجهي بشكل عام لأي مدير تسجيل أو فاوندر يستمع البودكاست بعملية خبران لك عن التسويق.

ربنا يخليك يعني دي فعلا نصيحة أنا يعني شخصياً شفتها كتير لأن أنا عديت على شركاتنا أشياء كتير واللي بيسموه المايكرو مانيجمنت إن انت تبقى بتدقق في كل حاجة صغيرة الموظفين بتوعك بيعملوها من غير ما تدوم حرية المساحة حرية المساحة أن هم يفكروا ويبدعوا ويجلبوا لك خطة تسويقية جديدة وبيسموها الـFresh Blood أنت دايماً عايز فريش بلود في الملعب حاجة حد يقولك آه طيب تعال نجرب حاجة جديدة مثلاً في التسويق بالمحتوى تعال نعمل محتوى جديد بطريقة مختلفة مثلاً لأن دايماً مدريني تنفيذيين والـ CMO أو المدريني تنفيذيين للتسويق بالتحديد دايماً بيبعندهم حاجة كتير أعزون يفكروا فيها ودايماً بيفكروا في الموضوع بشكل موسع البزنس كله عايز إيه لكن الناس اللي تحتهم دايماً بيبعندهم حرية أن هم يتوسعوا لمجالات أكثر ويفكروا في حاجات جديدة أكثر ممكن ما يكونوش بيفكروا فيها قبل كده يعني مثلا زد من الشركات اللي أنا بتابعها شخصيا مازن الضراب حد من اللي أنا بحب أتابعهم ما بيعملوا على السوشيال ميديا يعني أحب لو ينورنا في حلقة من ما يخبرونك عن التصويق بس مازن مثلاً هم عاملين بودكاست للتجارة الالكترونية يعني والتجار وكده التجارة الإلكترونية والتجارة وكذا أعتقد هما نزلوا لغاية دلوقت 10 حلقات والبودكاست هو أداة تسويقية تانية بالنسبة لزيد كشركة إيكميرس يعني بتقدم حلول تسويقية للإيكميرس وكذا وأعتقد إنه فيش كومبيتاترز تانين بيعملوا نفس اللي زيد بيعملوا فزيد لحد ما عشان هما عندهم حرية التعبير وحرية المساحة التفكير فهم قدرو يخشوا مساحة المنافسين بتوعهم مش موجودين فيها وده بيخلق لهم الزباين من العدم أو من الزباين حتى محدش فيهم غيرها يعني احنا زي ده بيتكلموا وبيعملوا محتوى تسويقي ومحدش تاني بيعملوا معظم الناس التاني مركزاً عايزة بيع لكن زي ده أكثر عايزة بيع وعايزة علّم الناس وعايزة بقى موجود لما الناس تحب تسمع عن مثلاً إزاي أزود مبيعات المدجر الإلكتروني بتاعي ويبدأوا يتعرفوا عن زيدة أكتر فدي فعلاً مصيحة أنا أرشحها جداً ويمكن بودكاست من المناطق اللي أنا شايف إن الناس محتاجة تتوسع فيها أكتر لأن هو بيقدم value كبيرة جداً للناس تdrive وتقود تدريب وتقود المعادلة والتحويل الزيادة وأن الناس أكثر تعرف تشتري وتسمع وتتعلم فأعتقد أنها فعلاً مصيحة لو سمعت عنها أكتر حتى في بلد العربي هيبدأوا الـبزنسز بتاعتهم والعمل بتاعتهم تزدهر بشكل رائع شكرا جدا لنا

جدا وانا ايضا حتى يعني وجهة صحية خاصة لمازل الدراب يعني راشد هذا ساعدني اشتنى يعني اصلا في بداية نكتب لك يعني ساعدنا جدا فالله يجازي بالخير يعني إنسان متميز جداً صراحةً وكما يسمون في الساسي عندك حاجة اسمها الـCategory Creation يعني فيه ناس تكون هي اللي عملت الكاتيجوري هذه فالـe-commerce فعلياً مازن وتوقع معه ناس أخرى فيه واحد والله اسمه ما بيستحضرني. بس كانت في عنده توقع شركة اسمها رقمنا. والله ما بستحضر الاسم. بس في ناس مجموعة هي كانت المسؤولة عن الكاتيجوري كرييشن تبع الإيكامورس في السعودية بشكل رئيسي. ومازن كان من هذا. كيد انت شوفت نتائج تبعه يعني. زد فعليا تسويق يعني another level يعني ناس متميزة جدا صراحتنا.

جدا جدا يعني واللي هم بيعملوه محدش في السوق تاني بيعملوه فهم فعلا فعلا متميزين ويدرب بهم المثل في التميز في الحتة دي بالزاد جداً احنا حابين نشكر مازن فعلاً على اللي هو بيعملو ونتمنى له التوفيق دايماً والنجاح ونتمنى نشوفوه أكتر في الساحة التسوقية عشان يعرف الناس أكتر هم محتاجين يعملوا إيه مش محتاجين يعملوا إيه يعني المنافسين بتوعهم محتاجين يعرفوا ويدرسوا أكتر هو بيعمل إيه ويبدأوا ياخدوا خطوات لو عايزين يوصلوا لأي حتة

صحيح جداً صحيح جداً جداً إنسان متميز جداً صراحة

جداً شكراً جداً لك عباس والله يعني انت نورتين هنا في الحلقة. اه عرفتنا حاجات احنا وكناش نعرفها وتكلمنا اكتر عن المحتوى العربي اللي محدش بيصلط الدوق عليه ممكن نكتب لك هي واحدة من البودكاستس والمنصات والبلوجات اللي بتتكلم على المحتوى العربي في بحر كبير قوي من المحتوى الانجليزي ومحتوى الأجنبي اللي ساعات ممكن ما يكونش بيوصل المعلومة بالنسبة للأهداف القراءة العربي صح أو بتحتاج أن أنت تقعد تزبط في المحتوى عشان يناسب المحتوى العربي أو يناسب القراءة العرب أو يناسب الحاجات اللي احنا بنحاول نوصلها في العربي فشكرا جدا ليك ونورتنا في حلقة من ما لا يخبرونك عن التصويق ويعني لحد عايز يسمع أكثر عن المحتوى العربي البودكاست بتاع نكتوبلك على ساوند كلاود ومنصات البودكاست زي أبل، سبوتيفاي، جوجل بودكاست وأنصح جداً أن تشوفوا منصة نكتو بلاك ونشوفكم في حلقة جاي إن شاء الله

الله يستكرر، الله يستنك شكراً الله يستكرر الله يستكشفهم

ترجمة نانسي قنقر