الحلقة 28: ازاي تسوق لنفسك وتكسب عميلك بسهولة | مع نهى عبد التواب

أهلاً بيكم انا مصطفى داود وانتو دلوقتي تسمعو ما لا يخبرونك عن التصوير البودكاست اللي بيدردش معاك في الحاجات اللي ممكن ما كنتو شنو تعرفها عن الماركتينج والحاجات اللي احنا حبين اللي اعرفو عنها اكتر مع ضيوف مميزين جدا شطرين جدا في مجالهم وبيجاوبو على اسئلتكو انتو بالذات البودكاست داود بيحقق أمنية وهي امنية ان انا كان نفسي حد يقولي الحاجات دي وانا لسه ببدأ حضر معاك حاجتين الورقة والقلم وسجل معنا كل حاجة هتتقال عشان كل اللي هيتقال في البودكاست ده هو المهم يلا سيبكم مع الحلقة أهلا بيكو في حلقة جديدة من بودكاست ما هلا يخبروك انك عن التسويق البودكاست اللي بيقولك الحاجات اللي متعرفوش عن الماركتنج هذا هو المهم نسخة من المرأة نسخة من المرأة و جست النهاردة جست مميز جست مميز جست مميز عشان الحلقة دي يعني بنسعلها بنادا كتير قوي و على رأيي الإعلان الغريب دا يسعل ناس الدنيا تسعال حاجة زي كده مهمة مصفركش على إعلانات في رمضان بس يعني This is fine دفت النهاردة نوها طبعا يعني نوها بتتوال غنية يعني التعريف عندها أرقام محاربة وي عندها community أهم حاجة لو حدش يعرف ال ECW فاللي هو Egypt Copywriting Egypt Copywriters صح؟

Egyptian Writers Community

Egyptian Writers Community أنا دايما بحب الاختصارات فأنا حافظو ECW

أوه EWC

آه أوكي EWC آه هاهاهاها this is going super well هسه هسه إحنا فرمضان يا شباب please محدش يكانسلني هذا يجري بشكل رائع نحن في رمضان يا شباب أرجوك لا يقوموا بإغلاقني أنا أعرف أن نوها ستغلقني قليلا مليون في المئة ستغلقني أنا أرى الاغلاق الذي لدي بس أنا أحب هذه الأشياء الراندون ولم يقدمني التقليد أنا شايف الكنسالة من عندي بس أنا بحب الحاجات الراندون دي والإنترودوكشن هز نوها دا بريزل دا تشي نيدس وأنا أفضل أسمع عن نوها من نوها عشان بعد كده أحبب نوها فده الميكس يوز

شكراً مصطفى أحب أبدأ أن أنا أشكرك وأقول لك شكراً جزيلاً للمجرد القرصة المتحدة لديك لذيذة ووقعية وحلوة أول للغلطات اللي بتحصل في النص ليش ترى الناس تعرف أن إحنا مامنعملش أي إديتينج ولا أي حاجة في الموضوع الموضوع ماشي عادي جداً شكراً جزيلاً على المحظوظة وريل جداً. مش هتولى عليك في الانترودكشن. أنا اتخرجت من 2005 من M.I.U. مسكوم وقالسون. تقريباً الكلية الوحيدة في مصر اللي فيها جامعة بين الاثنين إعلام وقالسون. آه يعني فيه جامعة. آه فيه كليات إعلام بس وفيه

كليات اه فيه كليات اعلام

بس و فيه كليات بس أو كلمة لغات بس لقيت بعيوب صراحة كات فرصة لطيفة جداً تعلمت فيها كتير قوي تخرجت منها 2005 كان الميجر بتاعي انجليش والمينار ترانسليشن احلى عاجة في الجامعة دي اصلاً حابة ليه اتكلم معناها لانه احلى عاجة في الجامعة دي خدت كل حاجة ليه عراقة بالريتينج والادتينج كنت أتخرج منها في عام 2005 كانت مجلسيتي تتعلق بالإنجليزية والترجمة

المتوسطة أحلى شيء في الجامعة أحب أن أتحدث عنها لأننا في الجامعة أخذنا كل شيء

يتعلق بالكتابة والترجمة درست الكتابة والترجمة واللغة كتابة التحقق والكتابة المتقدمة درست literature، درست writing، درست translation، درست linguistics، research paper، advanced writing يعني reports، حفظت في المجال variety كتير قوي في المجال وكمان بقى درست حاجات ليه علاقة بالكمبيوتر والحاجة الغلطة الشنيعة اللي أنا عملتها درستش ماركتنج درست ماركتنج بقى بعدها يعني بعد بعد كده بعد ما اشتغلت وكده مش عافقاي تسيكونتلي الشغل يعني دخلت الماركتنج بقلت الكونتنت زي ما بيقول بدأت الاول حتى كان ساعتها كنو بنقول عليه editorial وكناش بنقول عليه أو web editing وكناش بنقول عليه كلمة content الـ content يعني كلمة مستحزسة كده من عشر سنين أو حاجة وفي الحدود دي يعني بس فسريعاً كده أنا اتخرطت وبعدين اشتغلت كده في كذا واشتغلت في ماجزينز وكتن نقلة صراحة اللي هي بعد الثورة بقى هي دي اللي بعد الفين وحدودشر يعني هي اللي خلت كل حاجة بدل ما كان التركيز على البينتينج يندوستري يعني حاجات البينتد بقت التركيز اكتر على حاجات كلها الويب وبصراحة

دا وكانت النقلة الصراحة التي بعد الثورة، بعد 2011 هي التي جعلت كل شيء بدل من التركيز على الـprinting industry، يعني الأشياء التي تم تركيزها، تركيز أكثر

على الواب. وبصراحة كان هذا لحظة لطيفة جداً لأنني كنت أصلاً تكسيفي منذ صغاري فبالنسبة لي أن أجعل كل شيء مكتوب وأكتبه على الإنترنت فهذا لطيف. وكتب لي حاجة لطيفة

جداً لأنه أنا كنت أصلاً تكسيبي من وأنا صغارة فلهو أنا بالنسبة لي أني أخلي كل حاجة

كومبيوتورايز وأكتب online ومش هفقفها ده لطيف يعني في ناس كمان بتلاقي أنه بده عندها struggle شوية ما بين طبعاً أنا أكتب بالورقة والقلم وكتابة بتاعت زمان ومش هفقها وأن أنا أكتب online هي كتابة كتابة يعني هي بتتعلم التكنيكس هي هي بتتعلم ال creative thinking التكنيكس برضو كذلك هي هي بس هي الفكرة التول اللي بتريحك و اللغة كمان اللي انت بتحبها بس في نتشال أنا شخصية عادية جداً شغوفة بالحاجات اللي ليها علاقة بالموفيز والميوزيك وأي حاجة كرياتيف بحب جدا رسامين ولاستا منهم يعني أي حاجة فيها أرت وإلستريشنز وشافات لقيني ودزاينت لقيني أو في حاجة فيها فيجيو كوميكيشن تلقيني شغوفة بيها جدا حتة البراندين بردو أنت بتخلق براندي من الأول كده وتعمله كاركتر وفويس وتون وحاجات كده فدي بردو حاجة حلوة قوي بالنسبة لي مؤخراً حتة البرودكت إنوبيشن برضو يعني مهتمة بيها قوي حتة إن انت زاي تتبدأ أصلاً مش تبدا مشروع أصلاً ويبقى نفسك تعمل حاجة أنت بتحبها أو أنت شايف ماركت نيد معينة موجودة وفانت شايف أنه ممكن يعني تخلق لها برودكت وتعمل لها وتبقى مش بس منفع عليك أنت شخصياً بس تبقى منفع للآخرين لو أنت عندك الماينساد ده أنا برضو حب الحتة دي جداً بس طولت عليك شوية في الانتردوكشن بس يعني يارب بكون أوجستك كتير

لا لا، إنترجاتش لطيفة يعني أنا شايف باترن كده بيتكرر مع كل الكونتنت الكريتورز والرايترز اللي أنا تقريبا صافتوهم غير دلوقتي البكراوند فيها كده جورناليستيك، ألسن، بكراوند يعني أنت ونانا صفحي وشيري العمر وأنا

لو أوكي تبا الـ Background فيها كده Journalistic, Alison Background ف يعني انتي و نانا صفحي و شيرين عمار و أنا لو

اوكي طبعاً انا خارج بي اي اي اي س سعيدلي

بي اي اي س

كانوا قوي عفيكاً بي ايس عادي بي ايس كان

قوي عفيكة بمتاهالي بي ايس لو كات موجودة وقتها بمتاهالي بي ايس كات ممكن من الميجرز اللي انا كا ممكن او الماينرز اللي انا كات ممكن اخودها لانها تجمع

مليلي اتنين برضو تجمع

مليلي اتنين برضو البيزن الطيب والتكنيكي فدي حاجة حلوة برضو فكرة انو احنا الباكراوند اللي جي جرناليستيك عشان زي ما قلتلك هي الجامعة البيزنسيات والتكنولوجيا أنا عرفت إزاي أنا بحب كتابة أن أنا عادي جداً من وأنا وعندي 14 سنة وأنا بحب جورنل يعني ولقيت نفسي بحب القصص ومشارفة وأقرأ روايات كتير وتلاقيني أي حاجة فيها ستوريتالينج أو أي حاجة فيها ستوريز عمتاً تلاقيني مركزة معايا فمن هنا بقى ركزت أنه إيه ده أنا ممكن أنا حتى في يوم الأيام ما كنتش أتخيل أنه أنا ممكن أشتغل حاجة زي كده يعني أنا اللي خلاني أصلاً أconsider القصة دي كان حد زميلي محمود الله يمسيه بالخير يعني هو اللي قال لي نوها why not create a blog يعني كانت الرحلة في الأول كده why not create a blog قلت له حتى قلت له محمود فما حدش هي إيروني قالي you never know فعلا يعني بدأت البلوغ دا من 2007 وكنت بعد يا ربي ممكن 2005 كمان يعني كان على استحياء كده وكان لسه لما البلوغ يعني كان فيه بقى جروب للبلوغرس كده شغال بس أنا برضو مكنش دخل أو في كوميونيتي ده بس كنت من بعيد يعني بس بدأت حتة الرحلة البلوغرس كان فيه بلوغ على بلوغرس دوت كوميونيتي على جوجل يعني بدأت الرحلة دي وهو ده اللي داني أصل خبرة بالـ CMS وزي تعرفة أتعامل مع CMS بقى سواء بعد كده WordPress ولا HubSpot ولا ولا whatever بقى custom made يعني هو ده اللي خليني أفهم وعتقد هو ده اللي دم فيه حتة برضو الـ Visual Communication يعني إنو أنا مش بس بكتب تكست لا أنا كمان أنا كنت بقعد أختار مثلاً الصورة اللي تـــ represent الكلام اللي أنا بقوله فـ artistically أو كده أو visually فتبقى معاها طب أحطّاها يمين طب شمال طب يعني الـ placement بتاعها وتشجعت شوية وروحت أخدت كورس كده أكيد حد هي بقى أحسن مني فيها بس يعني خلاص فهمت فهمت ان

انا ممكن ايه بقى احسن

مني فيها وبعدين لما اتعمقت فهمت السيكلوجية بتاعة الرسمين والسيكلوجية بتاعة الريترز ففعلا احنا كا ريترز اول حاجة بنبص عليها كتابة او اي حاجة بنسمعها كتابة لكن الديزاينرست تلاقيهم اي حاجة او الوان هي فعلاً بتبقى مع الشخصية روح شخصية يعني فـ بس أنها عنده هيرو آي

أن هيرو آي برضو يعني ها أنا هون آه هيرو آي أم ده أنا بكلم عن نفسي هيري و ايو دلوقتي بس من الكتابة للدزايننج للتسويق سؤالي المليون جنيه كاكا تو فيجرز عندهم بلاتفورمة مش صغيرة اي دابليو سي اي دابليو سي جان بدأت الصوبية بدأت تجري في عروقية دلوقتي EWC عنده يعني يوهب أول موس 5K ميمبرز ما يخبروناك عن التسويق تقريبا في عندنا 33 ألف مارتس لدينا تقريباً 5K ممتازين نعم في تسويق تقريباً 33 ألف ماركت سنة 600 حتى الآن

جميل

نعم لحد ما لدينا أثنين من المواقع في مجال التصوير المحتوى، في الماركتينج. لو انت تراتر، انت سمعت عن EWC، ممكن يكون عندك البودكاست، بس السؤال المليون جنيه بقى هو طالما أنك سمعت

عن الـ EWC ، فممكن أن يكون لديك الـ podcast. لكن السؤال المليون جنيه

هو كيف سوى لنفسي؟ لأنه لا يأتي بشكل طبيعي ، لا يأتي بشكل مجنون للناس. تعال وكتب لي 70 مقالة الآن وسأعطيك مليون جنيه. فالموضوع يأخذ مثل ما قال روما عندما تبنا

في يوم. اكتب لي سبعين مقالة دلوقتي وحديك مليون جنيه فا… التيكسا يعني الموضوع بياخد كده

المثل القائل لروما لم تبنى في يوم بس ساعات الناس بتبني بالرونج ماتريل يعني زي كده قصة الخنازير التلاتة اللي كانوا بيقعدين بيبنوا تلات بيوت واحد مش عارف من الأش وواحد من طوب وواحد من خشب وواحد من طوب فالماركتنج والبرسنال براندنج والحاجات الجميلة اللي زي كده it ties down to the same thing انت ممكن تكون بتعمل حاجة بس بس انها لا تدفعك لأي برنامج وحيد امم يعني ازاي بقى انا ككونتنت ماركتير او كاي ماركتير والله يعني بس احنا ككونتنت كرياتورس هنتكلم اكتر ممكن عن الكونتنت ماركتينج والتسويق لي من خلال خبرتك يعني you have a lot of experience دلوقتي you are a veteran at this point ف you’ve been in the trenches for a long long time

yes

yes بعد ما كبرت

شفتي نصب تطلع لقد

كنت في الخلطات لوقت طويل نعم نعم عدنا كدت

نحن نزلنا قوية نحن نزلنا قوية يا جماعة مش عدنا ولا اي حاجة احنا زي الفولد احنا زي الفولد

في الاخر how do I succeed او كيف الناس اللي تنجح في انها تسوق لنفسها من غير ما تبقى cringe او تعمل حاجة بتgo against its beliefs زي ان هما يعملوا حاجات متخلفة على تيك توك يعني أنا بقى لي سنتين بحاول أخش على تيك توك وعايز أنزل حاجات إيه ناك بس يعني Lord have mercy on my soul.

لا أنا واحدة من الناس اللي هشجعك تخش على تيك توك فعلا وتحط حاجات أولاً إنت personally الآلغوريزم بتاعك يعني إنت عندك الpower By the way الناس مش عارفة عن الموضوع ده. أنت عندك الpower أن تشوف إيه اللي بيطلع لك. يعني الآلغريبن بيعرف إنت عايز تتفرج على إيه والحاجات اللي انت مش interested فيها عندك الpower أن تشيلها. فبالتالي مش هيجيبها لك كتير. ده حاجة. الحاجة التانية موضوع TikTok ده أنا بحس إنه لا، الناس المفيدة هي الأهم.

عندك القوة لتزويدها فبالتالي لن

تجلبها لك كثيرا هذا شيء الآخر موضوع تيك توك أشعر أنه الناس المفيدة هي الأهم فأنت مثلما جئت وقمت بعمل فودكاست أو وهنا وهنا وهنا وهنا ناس التانية they deserve يعني في ناس زيك they deserve the good value that you’re promoting elsewhere فا فا لا اتعامل ما ما ما ما ما تخافش من تيك توك يعني هو it’s a marketing tool زي وزي اي حاجة وبالعكس هو دلوقتي لسه في الاول ففي الاول ليه انت اي حاجة حلوة في الاول بتبقى زي الفل بتبقى لسه عايزها فانت هتستفيد باللسه ال organic reach اللي بيقولوها لي لكن دلوقتي طبعاً متفاهم فيسبوك الديدو يعني في organic reach بيروح في ذاهية للأسف ف تيك توك لسة لغاية دلوقتي المحافظين على الـ organic reach لينتغن و تيك توك بس نرجع لما رجعنا نرجع خطر شوية الورق أسوق نفسي ازاي خلينا نكلم من ناحية تانية خلينا نروح نفوكس على الكمتنت كريترز عشان الكمتنت كريترز زي ما كنا بنكلم قبل الفودكاست وبنقول دايما الناس بتعمل الشغل للناس بس مش بتماركت لنفسها يعني ما بتهتمش قوي بشغلها طيب الكونتنت ماركتير أصلاً يماركت لنفسه ازاي بقى؟ In simple words ازاي ما انت بتقعد تعمل plan للclient انت محتاج أول حاجة تعملها بتقعد تعمل لنفسك plan كيف يمكن للماركتير أن يتواجد في نفسه؟ بأسطورة بسيطة،

كيف تقوم بعمل خطة للمستخدم؟ أول شيء يجب عليك فعله

هو تقوم بتنفيذ خطة لنفسك لتقوم بعملها بسيطة بمستحيل خطوات طفل لأن الماركتير يعتقد أنهم يريدون أن يقوموا بكل شيء ويريدون أن يقوموا بكل شيء بسيطة كما يمكن بيبي ستبس لأن الماركتير يستهند ان هما بيقوا عايزين يعملوا كل حاجة في كل حاجة ونفسهم وعندهم يعملوا كل حاجة لا احنا ممكن ناخد الحاجة بيبي ستبس نبدأ الاول ناكسبور اول حاجة نعمل اساسنلت للبلاتفورمز زي ما احنا كنا بنقول اي بلاتفورمز هيساعدني مش لازم سوشيال ميديا على فكرة وممكن نبدأ لأول نعمل إستعمال لأي مواقع ستساعدني ليس لازم التواصل الاجتماعي على الفكرة وممكن الويب ساعدني أكثر وقبل كل ذلك الأموال هل أنا وأنا أتسوق نفسي أو أتسوق قدراتي هدفي أن أجلب موارد وكما نعمل لأي مستخدم هدفي أن أجلب

موارد أو قبل كل ذا الـ Objective هل أنا وأنا بـ market نفسي أو بـ market skills بتاعتي أنا هدفي أن

أنا أجيب leads وزي ما نجي نعمل أي client هدفي أن أنا أجيب أ generate leads ولا هدفي أن أنا أعمل نفسي exposure ولا هدفي أن أنا أبين نفسي أن أنا فلوينسر فضيع؟ أم أني هدفي أيه بالضبط؟ أو أنا عندي مثلاً I want to promote it أيه هدفي بالضبط؟ فالأوبجيكتيف ده بيبقى مهم قوي فالطبيعي لما تجي تبلان هتحط الأموال بتاعتك هتحط التكتيك بتاعتك هتحط الماتريكس بتاعتك عشان تقدر تميز البرفورمنس اللي انت بتعمله للحاجات اللي انت بتعملها ودي الحاجات اللي very high level بتحصل طيب ايه اللي بقى اللي بيحصل in the process ممكن تمشي الموضوع اكاديمي جدا يعني ممكن بعد ما تكتب تقول ايه ده ده انا عملت واحدين تلاتة بس I failed ليه I failed الطبيعي ان انت تفيل هو بسم الله الرحيم كده هو اول حاجة لازم تفيل الناس اللي فاكرة أنه أنا عملت البلان صح و مش عارفة ايه و كده لا لا هو في حاجة الناس بتتجاهلها تماماً اللي هي الاب تاستيل يعني القاعدة الأولينية في أي حاجة أو كده هو أو أن أنت تبرموت أي حاجة أن أنت بتتسطل أول أنت بتقعد تذاكر تذاكر الراجل اللي أنت هتعمل البرسولة اللي أنت هتطلع لها والأودينس اللي انت عايز تطلع له بتحدد الـ Object بتذاكر الـ Persona برضو Very High Level ما تتعيبش نفسك ما تحسش نفسك ان انت You dive in وانا عايز ماركة ريسورش ومش عارفة وتلاقي نفسك غرقت في التفاصيل لأ خل.. حط very high level plan اشتغل طلع حاجة fail و fail كتير عشان في الاخر تلاقي ال 1 sweet spot او اللي هو ال person اللي هو هي سمع معك و على حسب ال objective هيجيلك ال conversion يعني لو conversion بتاعك يبقى يبقى sales أو يبقى leads هيجيلك leads ولو الconversion انت بس تحط content وتوزع وتبقى عم تعمل نفسك exposure حيحصل كده فعلا الفكرة كلها أنت بس كمان مع ده تتراك بقى تعمل نفسك يعني plan كده واضح طيب نعمل ايه بقى دايما الناس تتكلم على الموضوع strategically يعني يعني أنا عملت plan وطلعت وكلمت ومش عارفة ايه بس انا ما جليش conversion او ان انا ما حطت شغل انا ازهقت لا هو plan يعني dedication يعني commitment يعني زي زي client انا اتفقت مع client اعتمد نفسه client انا قعدت مع client عملت نفسي timeline انا كسلان انا اتفقت مع الكلاينت اعتمد نفسي كلاينت انا ععدت مع الكلاينت عملت النفسي تايم لاين انا كسلان لا ماليش اقوم اغسل وشك واشتغل اشتغل طلع حاجة لازم في الاخر اطلع اوكت لو ععدت شغلت نفسك بالتفاصيل الكتير مش هتعمل حاجة بس يعني produce and iterate و جمع فيدباك الطبيعي انه يبقى فيه فيدباك والطبيعي انه يبقى فيه فيدباك وحش يعني وانه يجيلك فيدباك وحش أنت تعرف تحسنه إزاي فبعد كده حتصلح طيب حتت بقى الـ Ideation طب أنا مش شاطر قوي في الـ Ideation believe it or not في content writers كده مش شاطرين في الـ Ideation يعني مع انهم مفروض يبقوا creatives وتطلع لهم لا بس هم مش شاطرين في الحتة دي مش بتاعتهم ممكن يبقوا شطرين أكتر في الارتكوليشن في الريتينج نفسها في الفورموليشن بتاع الكلام لكن عندهمش ان هم يجيبوا الايدييشن الايدييشن ساعتها بقى ممكن طول تساعت أو نستعين بصديق عادي جد another content writer مش عايب ندسكس معي ناخد منه حبة inspirations مش هيب بردو نشوف كيس تادي نجح قبل كده ونعمل زيه ايه المشكلة نشوف other writers نجحوا زيه بدأوا زيه ايه الtype of content اللي طلعوا نرقم نشوف ايه الtype of content ال trending trending بالمعنى صحيح المعنى ايه؟ بمعنى انه في الاخر قال value مش trending زي ما انت قلت كده في الاول هو content بيتكتب وخلاص وعربي على انجلش على حاجات لا انت فعلا بتطلع value هو على اساس ايه definition بتاع الvalue definition بتاع الvalue ان في الاخر الaudience اللي بيتفرج ده هو عنده المشكلة دي وعايز حلها فأنت بت provide السلوشن ده أو بتسهل هالو you manifest المشكلة وبتخلق له الـneed بتاعتها وبتحلّهاله بتديله الvalue وكالعادة حيث بقى طبعاً كل دا أكيد داخل فيه psychology شوية بس برضو بيجي مع الpractice ومع السؤال ومع التجربة وإنه ممكن يبقى يسمع مع حد والحد الثاني لأ دا عادي جدا بس محتاج طول الوقت ترجع خطوة الوراء وتفوكس يعني تأورغنايز يورسالف تحط أبجاكتف تحط بلان محددة تايملين تحط ايدياس تستيك تو ات وتخلصها ولو جالك اي فيدباك وهش مش عايب جدا ان انت توقف في اي لحظة وتبدأ تعيدي البلان من قبل و جديد و perseverance perseverance perseverance انك في الاخر بتعمل الحاجة مش عشان ال quick win زي ما بيقول وفيش حاجة quick win لو الحاجة كا quick زي ما هتيجي quick هتروح quick دي قاعدة أساسية حتى بتوع الـ business بيقولك كده أي حاجة تيجي بالسهل بتروح بالسهل فلو جيت تركست على الناس حتى الـinfluencers يعني اللي بيجوا يعملوا content creators أو digital creators اللي بيشتغلوا وتلاقيهم قبل ما حاجة تسمع معاهم تلاقيهم يشتغلوا كتير قعدوا مدة كتير أوي بيشتغلوا كتير كتير وجربوا كتير واللي قاقرع بقى بيبشعر واللي بشعر بقى يعني ملونو يعني بيتبدلوا تماما بيعودوا كتير مدة كتير كتير عشان يشتغلوا ويطلعوا حاجة فإيز ده بقى إيز ده مثلاً على لما بتحدث لبنى الـ Objective طيب التول نفسها أو الـ Platform نفسها مش دايماً Social Media بيجيب أنا ممكن أعمل ويب سايت كاكونتند رايتر حط أعمل بورتخولين نفسي حلو جداً أحط فيه بتاعي حط فيه كيس تاديز اللي عملتها مع الكلاينتز مثلاً الناس بتعمل سيرش على جوجل تلاقيني فتكلمني يعني ده جاي من حتة تانية خالص ما جايش من سوشيل ميديا و ما جايش من تيك توك و ما جايش من اي حاجة بس انا في الاخر أنا ركست على حاجة طلعتها I tested it وفولا جابت لي conversion مش راضيني conversion أنا أبدأ I أupgrade بقى يعني طبعاً فيه basics زي ما قولنا لو أنا مثلاً عملت الwebsite أبدأ أعمل حاجات تانية يعني أي قاعدة أصلاً في الماركتينج أو يعني كcontent أو أي حاجة في المجال أو أي مجال على فكرة في الدنيا القاعدة اللي انت بتقولك انت بتبلد الانفستركتر بتاعتك الأول يعني انا في الاخر عشان او ماركت حاجة واغول انا كيف اسور نفسي طب انا هل بنيت نفسي بقى هل بنيت البلاتفورمز بتاعتي هل أنا عندي مثلا بلوغ كتبتو حطيت في حكتي هل عندي عملت صفحة مثلا على الفيسبوك حتى عملت حاجة على تيك توك هل عملت نفسي portfolio وابدأت أوزعه مثلاً مع صحابي أو طلبت من الـ clients يعملوا لي recommendations أو referrals هل عملت ده؟ بنيت حكتي الأول؟ القاعدة بتقول إنه لازم الأول يبقى عندك حاجة عشان تعرفت ماركتها أصلاً والحاجة دي كمان مش بس Tools هي حاجة كمان تبقى حقيقية لإن برضو في مشكلة جبيرة جداً بيقعوا فيها writers إن هم بيكتبوا حاجة هي مش عندهم بيقولك مثلاً أنا بعمل وبعمل وبعمل وبعمل طب فين؟ لأ طب بدل ما تقول أنا بعمل قول أنا عملت توري بورتفوليو بإجزامبلز باللي أنت عملته طبعا البجينرز عندهم مشكلة دي إن هما في الأول ما بيبقوش عندهم أرشيف مثلاً أو ما عندهمش portfolio طب ساعتها يعملوا إيه؟ ساعتها يبدأوا يعملوا their own projects يبدأوا يفتحوا البلوغ بتاعهم يكتبوا essays هما ينضموا الresearch paper مع حد يبدأوا يشتغلوا ولو حتى أنا دايماً بقول الجملة دي بس يعني في ناس بتبقاش مبسوطة منها بس بس القسف هي حقيقة أول مسيرة في أي أي شغل في العالم انت بتقعد كده فترة وانت بقاش مستني عائد مادي خالص العائد هنا الاستثمار هنا مش مادي خالص هو استثمار انك بتعرف النوهاو بتعرف الصنع زي مقول اي صناعي ورشة ورف اي حاجة في مصنع بيروح الاول يتدرب بس بكا كمان ان هو يبقى زكي enough انه يبدأ باك بدري يعني ممكن يبدأ من هو في الجامعة وطبعا الدنيا بقى دلوقتي مفتوحة يعني عنده upwork ممكن يبدأ يشتغل ويجب أن يكون ذاكي بما

يكفي أن يبدأ بدرياً يمكن أن يبدأ منه في الجامعة

والدنيا الآن مفتوحة يمكن أن يبدأ يشتغل على العمل الوظيف يبدأ يتعامل ويبدأ يشوف الدنيا فيها ويقول الاهم حاجة يماركت هو شاطر فيه مش ان هو كمان يعمل حاجة ويحضرها ويماركتها وخلاص لا انا ابيلد الفاونديشن اوكي انزل واحدة واحدة اوزع دنيتي انتشر واحدة واحدة اشوف هنا معرفي بس فعلا البسق فيهم وعندهم كردبلتي استقبل الكرتسزم وبقاش مدايقة ده أهم حاجة برضو ده هي الحاجات المهمة جدا إن لو جي أحد قالك إيه ده إيه إيه إنت كاتبه ده طبيعي إخوض الصدمة يعني استعابها عادي جدا بس اعرف بقى الفيدباك ارجع له اقوله طب انت ليه شايفها وحشا اشرحلي اكتر لان هي في الاول وفي الاخر هي point of views مستفى ممكن يشوف حاجة تعجبه جدا يشوف مثلا مسلسل يعجبه جدا ويشوف مسلسل تاني ما يعجبوش خالص وعكس صحيح ممكن حد تاني يشوف المسلسل دا ما يعجبوش هو هي هي نفس الفكرة فكشن أو نون فكشن ممكن اكتب حاجة مصطفى تعجبوه ونفسه نفسه وبقى نفس رايتر اعمل حاجة تانية بس متعجبوش عادي جدا مفيهاش اي مشاكل و من القواعد برضو المهمة في النزلات سواء نفسك يعني انو تمام انا قلصت انتشرت ونزلت حكتي لقيت الحاجة يعني كويسة إذا الله أكمل بقى أكمل مش هقف في برضو مشكلة بيرة بتقابل رايترز كتير إذا أنا بيت جامد انا بس خلص كده لأ هي سكيل هي مصر كده ما بيقولوا عضلة the more you write the more you get better في حاجات ممكن مثلا كتبها من خمس سنين اقول ايه ده كتحلوة قوي وفي حاجات برضو أقرأ من نفس خمس سنين أقول إيه ده وكتوحشة قوي إيه ده إزاي ده كده فهي قاعدة حتى كانت حتى الـ professors عندنا بيقولوا the more you write the more the piece gets better فيش حاجة بتبقى كاملة 100% يعني يعني بس برضو في نفس الوقت ما

تنجرفش المزيد من الوقت تكتبه تحسن المجموعة لا يوجد شيء يتم تكليفه

100% لكن في نفس الوقت لا تنجرف في مكانك تقوم بتقديم فا إيز كل هذه الأشياء من

ناحية الماركت بس فائز بقى كل الحاجات لو تلك دي برضو على انو من

ناحية بقى الماركت طيب هو من ناحية الماركتير بقى ممكن بيشوف الصورة أكبر شوية من ناحية الكونتنت الكونتنت بيركز وآه ولازم نقول حاجة حلوة قوي برضو للناس الجمال بيسمعونا ان الكونتنت يا جماعة مش مجرد كتابة يعني مش مجرد تكست ويجب أن أقول شيء جميل للناس أن الـ content ليس مجرد كتابة ليس مجرد تكسيت هناك اعتقاد سائت أنه أنا كوبي رايتر فأنا سأكتب لك كلمتين وأمشي لا الـ content يندرك تحته كلمة كتابة كنت كوبي رايتر فأنا هاجي أكتب لك كلمتين و همشي لا الكونتن ده بيندرك تحته انه كلام كتابة فيجويل ديزاين ازاي الكونتن ده بتعمله بليسنج او بتعمله درستوبيوشن عالبلاتفورم ازاي الناس بتتفاعل معاي دي برضو حاجة من الحاجات اللي علاقة بالcontent marketing إزاي بمجر كمان يعني أنا وأنا بمجر أنا عندي تقريباً أكتر KPI في الدنيا أكتر من بتوع الماركتينغ يعني بتوع الماركتينغ في الآخر بيركزوا على conversions أكتر مثلاً بيتكلموا على ال-CTR أكتر حاجة click-through rate ال-conversions بتاعت ال-page view بتاعت مثلاً السماع في السيلز كلام دا كله ممكن المواقع تنيركز أكثر في الحاجات دي لكن أنا بقى كـ content أنا ببص حرفين في كل حاجة أنا ببص على الpage views أنا ببص على البونس ريد إن الناس بتوقف على الصفحة ولا لا تسيبي الصفحة إمتى طب ببص كمان طب هم ركزوا في أي سكشن أوكي ببص كمان من ناحية الستركتشور طب هو زهق عمل سكرولنج وزهق ولا هو لا يعني اخذ المعلومة وكان صبور معايا وبص على اللاندنج بيج كلها مثلا بص على الارتكال كله في تقريبا كل النمبر بتاع سبسكرايبر رمبر فولورز وبص على الـ landing

page كلها مثلا أو بص على الـ article كله فيه تقريباً كل number بتاع

subscribers number of followers بمجرر success بتاعي بـ too much matrix بصراحة بس لازم كمان دي حاجة كمان محتاجة تقرأ فيها وتتعلمها وتفهم الفروقات بتاعتها ويجب أن تقوم بمعالجة نجاحي بشكل عالي ويجب أن تقرأ وتعلمها وتفهم الفروقات ويوجد أشخاص في الـ SEO وفي الـ Search Engine Optimization يفهمون ويساهمون في هذا سيقوم بفهم سيرش أنجين بأقوميزيشن فهو يساوي شغله هنا سلعنا حتة بقى الماركتينج كماركتينج كزاية سوق نفسك هو أصلا الماركتير عشان يسوق نفسه بيبقى أكتر بقى أنه يزود العلاقات بيعتمد على الword of mouth أكتر حاجة بيعتمد على Case Studies كثير بيعتمد على التجارب الـ Iterations كثير كثير كثير كثير كثير يعني ما يبقاش بس معتمد إنه إن الـ Content مثلاً كتب حاجة أو اتنين وخلاص في رايترز كثير عندهم برضو الموضوع ده إنهم بيفتكروا إن أنا هكتب الحاجة واجري لا لا خالص انا عندي راوند اف ادتس وعندي ايتيراشنز بعد كده وعادي جداً فنزم بقى عندي بقى صبورة وعارفة ان انا هعمل حاجة زي كده ومن ناحية الماركتيرز لازم يبقى واعل ده ان هو بيمشي في المراحل الطبيعية بتاعت الاب تاستينج لذلك يجب أن أكون صبورة وعارفة بأنني سأقوم بعمل شيء مثل هذا ومن ناحية الماركتيرز يجب أن يكون واعلاً لأنه يمشي في المراحل الطبيعية لتجربة الـ AB وبعد تجربة الـ AB يبني البروفيلي وهو يكون مقدماً مقدماً وبعد ذلك يجب أن أقوم بعمل تدريب ويجب أن أقوم بعمل تدريب كمان يبيلد البروفايل اللي هو بيبقى الكواليفايد ليد معايا بعد ما بيقعد داكواليفايد طب أنا عامل له نورتشنينز زي طب أنا

خلاص تمام دا بقى كستمر معايا عامل

له كمان ريتنشنز زي الماركتير بيواخد شايف الموضوع من بيجر أمبرالب شايف الكستمر جيرني من الأول end to end

فدا كمان الماركتير يأخذ شيء في الموضوع من أكبر مرحلة شيء في مرحلة المستخدم من الأول إلى الأخير نهاية إلى نهاية

فهذا كمان يضعه في مسؤولية أنه يجب أن يكون شيء أو يتحكم في المحتوى الذي يتعامل أو التصميم الذي يتعامل أو التنظيم في

الوضع في المسؤولية أنه لازم يبقى شايف أو بيسوبرفايز الكمتنت اللي بيتعمل أو

النزاين اللي بيتعمل أو الـplanning overall فلو رجعنا برضو قسمناهم كسكيلز طب البجينر يعمل ايه والـadvanced يعمل ايه البجينر أفسد حاجة ممكن يعملها أنه يلاقيه منتر أنه مش عايب جداً أنه يروح يشوف حد يتواصل معي يشايف أنه هو ماركتير كويس ياخد معي مينترشب ساشنس مثلاً او ياخد اراؤه او يعني دي صراحة نصيحة أنا شخصياً بعملها يعني أنا لما ببقى عندي حاجة مش معصلة ده عادي جداً يعني بروح وأسأل الشخص الفلان الفلاني اللي هو أشطر مني مراحل فيها وأسأله عادي جداً فدي حاجة من التيبس المهمة جدا طيب لو هو بقى advanced ماركتير وadvanced وفيلم فيلد وبقى له كتير ومو عصلق ومش عارف يسوق نفسه ازاي دي بقى دا مشكلة بقى دا يغير كارير اصلا يعني لو هو بيسمي نفسه ماركتير وانه هو كتير مشكلة بقى انت مش عارف تسوق لنفسك دي مشكلة يعني انت العزل الوحيد ان انت اه ما عندكش وقت ماشي دي افهم لكن تيجي تقولي في الاخر انا مش عارف اماركت نفسي فانا اروح اخلي حد تاني يماركت لي لا يعني أو أتليست مش عارفة ماركت نفسي زي لا دي في مشكلة دي مو مشكلة الحل الوحيد أنك تروح تذكر يعني التاني يروح لمنتر عشان يتعلم انت بقى تروح تذكر يعني تاخد بقى الكورس من أول تخش الجامعة تاني يعني تتصرف تتعلم بقى بس فلو جينا نرابب كده ال يعني السؤال بتاع كيف تسوق لنفسك نرسل سؤال كيف تسوق لنفسك ببساطة شديدة نحدد الهدف اللي انت عايز تعمله او الهدف اللي انت عايز توصل له بحط تايم لاين واضح بحط ايدياز واضحة ترسم برسونا مبدئية او تتخيل الكاركتر اللي انت بتكلمه ده عامل ازاي مبدئية حاجات بسيطة كده طباعه وبتاعته بيقضي وقته على أي بلاتفورم بيكلم مع مين بيه المشاكل طباعه و الbehaviors بتاعته بيقضي وقته على أي platform بيكلم مع مين بيه المشاكل اللي عنده الأساسية اللي ممكن تحلها وهكذا يبقى عندك overview كده عنه تحس إنه صاحبك فأنت فاهمه عشان تعرف تarticulate الcontent اللي طالع أو تعرف توصله عشان تعرف تعرف توصله زي ما بيقولو بالبلدي كده واخر حاجة حتة المجرمت ان انت مش بس تشتغلوا خلاص للمجرد الشغل لا أنت تمجر اللي أنت بتعمله أول بأول بس بعد مدة تبقى عامل نفسك مثلا بلان أسبوعين أو شهر أو 3 شهر أنا شخصيا بحب البلانز الطويلة يعني بالكورتر اللي هي 3 شهور 3 شهور 3 شهور لأن عوامل كتيرة جدا بتخش في الموضوع طول مصلشي الـ Organic كمان بياخد وقته قوي مع الحرب الفضيعة اللي الناس كلها بتعملها online ويتنفسوا فالأورجانيك محتاج ياخد وقته محتاج يbreathe زي ما بيقوله فتبني الinfrastructure بتاعتك كويس تحذذ هدفك تحط timeline تمجر اللي انت بتعمله ترسم الpersona تخلص مثلا الproject بتاعك ده وده التلاتة شهر ترجع بقى تقيم انت فيل ودنيتك ايه اخبار الانفاسمنت بتاعك عملت فيه ايه ام الانفاس من بتاعك عملت فيه ايه الانفاس من ده كمان تايم موني اند افرت مش بس مش بس فلوز مش بس ادس مش بس ام يعني بروموشنز لا مش ده الوقت والمجهود برطب محتاج تحسيب محتاج تعمل لنفسك estimation انت كمان تبقى عارف مثلا الحاجة اللي انت هتعملها دي هتاخد منك نص يوم هتاخد منك يوم هتاخد منك يعني تبدأ بقى تشوف الانتواز اللي انت حطه دا وتقايده كمان وتقيمه ومعطلته ده وتأيده كمان وتقيمه بس

and that’s it اه ما اتقدرش ان انا هنضيف حاجة الحاجة الوحيدة اللي انا هنضيفها هتبقى استنوا فيديونا هنبقى اعمله بعدين هتتكلم فيه عن حاجة شفاه كده غالبا الفيديو هبقى بعنوان عزيزي المرة كتير كن كزاة الردائي الأحمر شلد ايه لكم تكست لازم تعرفوا بقى زي تبقى زاة الردائي الأحمر ممكن تبقى تشوفو الفيديو ربنا سهل ما بنزلو انشاءالله انشاءالله بنزلو انشاءالله هتلاو الفيديو انشاءالله بعدما الحلقة تنزل بقى سنتين تلاتة كده

بس

شو بقول بس بنقول perseverance Perseverance يا مصطفى و timeline و نشجع الناس و نشتغل الحق

وله أنا شجع الناس بس أنا عنزل كوتشي كده أشجع الناس بس أنا مش شتغل الحق

إذا؟ هتبقى منهم؟ عمل حاجة.

كده تحتبقى منهم مش بقولك

نوها نوها تولد مي اكاونتول وها كانت سنة عشان عشان انا محبوسش على البرسفيرنس التاعي بس بس دفناتلي يعني شكرا جدا لك يا نوها والله يعني نورتينا وهابي رمضان ولا في حد عندنا اي سئلة لنها دفنتلي شوت اي مسألة على الفيس بوك علي اليوتيوب علي الانكتن علي اين كانت المنصة اللي هي عليها هطلقت بترد عليكم بسرعة لو في حاجة دو تفيدكم بيها متأكد انها تفيدكم زي ما هي فديتنا دلوقتي ونلقاكم في الغد المشرق ان شاء الله نراكم في الحلقة القادمة رمضان كريم اتمنى ان تكون الحلقة فادتك و لو احبت الحلقة لا تنسى ان تضغط على الاشتراك على اليوتيوب و الاشتراك على البلادفورمز المختلفة رمضان كريم باي باي و لو عندك اي سؤال للضيف ما تترددش ان تسألهو ما ترددش ان تسألهو انا و احنا نسأله للضيف و نجاوب عليك و دايما اسأل و بس كده اتمنى يكون البودكاست دهوات نال اعجبكم نتعجبكم