الحلقة 40: هل ينجو المبدعون في عصر الذكاء الاصطناعي؟ | مع مروان زكي

أهلاً بيكم انا مصطفى داود وانتو دلوقتي تسمعو ما لا يخبرونك عن التسويق البودكاست اللي بيدردش معاك في الحاجات اللي ممكن ما كنتش انت عارفها عن الماركتينج والحاجات اللي احنا حبين ليعرف عنها اكتر مع ضيوف مميزين جدا وشطرين جدا في مجالهم وبيجاوبوا على اسئلتكو انتو بالذات البودكاست داود بيحقق أمنية وهي امنية ان انا كان نفسي حد يقولي الحاجات دي ولا لسه بمبدأ حضر معاك حاجتين الورقة والقلم وسجل معنا كل حاجة هتتقال عشان كل اللي هيتقال في البودكاست ده هو المهم يلا اسيبكم على الحلقة أهلاً ومرحباً بكم في حلقة جديدة ومحادثة جديدة وديسكشن جديدة من ما لا يخبرونك عن التسويق هذا البودكاست مهم حاجات كونتروفرشال وبيحب يثير الجدل وبيحب يقولك حاجات انت مكنتش تعرفها او بيخليك تدور على حاجات ممكن تبقى بالنسبالك مفيدة في الغد المشرق ان شاء الله هيبقى مشرق وان الذكاء الاصطناعي مش هياخد أماكننا ولكن مشرق اوي اوي الواتي ضيف النهاردة حد يعني انا بحب البوست بتاعتها السوشيل ميديا ووي هاد الديسكاشن قبل كده فقلتله ما تيجي الديسكاشن دي نخليه على الفودكاست ونتكلم شوي فمغامرات الذكاء الاصطناعي وما يمكن فعله بالذكاء الاصطناعي الحاجات الجميلة اللي زي كده ف مروان يا مرحب و أهلا بيك اعطينا مقدمة عن نفسك يا راجل

انا Senior Campaign Copywriter حاليا في السوق المصري والسوق الخليجي يعني اشتغلت في الاتنين او شغلت في الاتنين بحب الكرياتيوتي جداً وبحب الـ AI مع كل المخاوف اللي هي بيسببها يعني إلا أنه بوابة لعالم مختلف تماما فده ببساطة خالص يعني

و إيه كمان؟

و إيه كمان؟ و ايه كمان؟ و ايه كمان؟

و ايه كمان؟

اه… و ايه كمان؟ اه… حاجات كتير يعني بصراحة انا من شخص متنوع الاهتمامات شوية فا بحب ال… اه… تصوير بحب التصوير جدا جدا جدا جدا يعني ممكن قعدت فترة كبيرة كان حب الأول هو التصوير و التصوير كفن حاولت فيه كبزنس بس ممشيش الموضوع كويس فكنت بستخدمه دايما كفن وكتعبير عن نفسي الفن عموما يعني كان فيه حد كده مهم قوي بيقول ان احنا لسه ما لقيناش اسامة لكل المشاعر اللي عندنا فصعب جدا إن انت توصف مشاعرك بالطريقة بالكلام لأنها اسميها تسميتها صعبة عشان كده بتستخدم الفن عشان يعبر يعني كان دايماً مرات ما كنتش فاهمة أنا بعمل ايه قوي فقلت لها كنت بحب أسألها دايما بقلها انت قدر توصف فيلي طعم المنجا فقالتلي هي دايما السؤال ده هيطرح في دماغك لوني يعني هيجيلك لون المنجا شكل المنجا بس طعم المنجا صعب بس ممكن توصف ترسملي حالة بقى المانجا دي بتخليك مبسوط سعيد زعلان لو انت عندك حساية منها

بحبش هالزورات بتاعت المانجا بس بحب المانجا ممكن اشرب عصير

اه يعني عصير اسهل بس بس هي الكونسب نفس انت في حاجات أنت مش بتعرف تعبر عنها بالكلام تعبر عنها بالفن وبعد كده بقى فده كان بيخليني عندي مساحة من الإبداع والتعبير يعني هو التعبير دي أن أنا أقول اللي أنا عايزه أو أعبر عن اللي أنا عايزه بوسائط مختلفة التصوير جربت كتب يعني كنت متب بحب الكتابة جداً أكيد كتبت قصص قصيرة وشعر وكان عندي تجارب يعني لطيفة في المجال

ده كان

عندي تجارب لطيفة في

المجال ده.

يمكن ده كله كان حد بيسألني قبل كده في انتروبيو بيقول لي هو انت دلوقتي بتحب التصوير وبتحب الكتابة وبتحب القراءة وعندك اهتمامات مختلفة فليه اخترت مجال ال… كنت ساعتها كنت بدي أكون تنكرياتور يعني فليه كنت تنكرياتور فطبع عشان ده بيدمج كل الحاجات دي مع بعض يعني أنا من خلال الكوبيتس بعبر وبحاول أبقى كرياتيف بأبقى مهتم بالفيجوال فكل ده يعني كل اهتمامتي بتصبح في مجال واحد و عشان كده ده المجال اللي انا فيه دلوقتي وبحاول اتطور فيه واطبر فيه

حلو حلو جدا ده ياخدنا للديسكوشن اللي احنا كنا بدأناها لما كنا بنتكلم وبعد كده قلتلك خلينا نسجلها أحسن الزكاية للصناعي والcreativity وصراع الإنسان ضد الآلة هل الـ AI بيعرف يكتب حاجات كرييتيفز ولا لا؟ أنا من وجهة نظري أنه هو ويعني إحنا كنا بيتكلم في الموضوع أنه ممكن يكون بيكتب حاجات كرييتيفز آه بس مش زي الـ humans فالسؤال هو يعني أنا عارف أنه أنت تستخدم الـ AI وعارف أنه أنت بتطلع الشغل بيه هل أنت شايف أن الـ copywriting دلوقتي مع وجود الـ AI بقى حاجة ممكن تستبدل البشر والبشرية والحاجات الجميلة اللي زي كده ولا لسه انت محتاج حد يكون فاهم الـ AI بيتكلم على ايه و يعني إزاي انت لو قلت للـ AI دلوقتي يوصف لك المانجا ما هو برضو مش هيعرف فإيه اللي يفرقنا ما

بين إيه

اللي يفرق الـ human و الماشين في الحاجات اللي زي كده when it comes to الـ الcopies و الcopywriting بالتعديد فـ إنت يعني إنت شايف من وجهة منظرك إحنا فين دلوقتي في الحتة AI خلاص هي رابليس بيها الناس الجميلة دي كلها ولا احنا لسه مش في تلك المنطقة؟

هقولك بص هو الـ AI هل هو هيستبدل بني آدمين؟ في بعض المجالات هو بدأ إيام هذا فعلاً في مجال الكليتيفتي والكوبيرويتنج هو عمل حاجتين مهمين جداً أي حد بيعتمد على كباسيتي مجرد كباسيتي مجرد انه هو يكتب كوبيس كتيرة جداً فالـ AI هاي بدل. هو هيتطلع يعني انت قله بس فكرة هاي عايز عشين فكرة النهاردة هيتلعلك عشين فكرة النهاردة. فأي حد هيدور عليك كواليتي؟ لا مش هيبدله لأن هو هيبقى عارف هو عايز إيه بالضبط من فرق الكبير دلوقتي ما بين أي شخص و التاني ان هو يكون عنده الانبوت قوي اللي هو يقدر يجمعه من الانبوت اللي بيدور عليه اصلا علشان يعمله بروسينج البروسينج دلوقتي بقى مقسم دي شقين البروسينج أنا جوّايا اللي هو هيترجم لي الـ Objective و اللي هيعمل بروسينج بس ما عندوش Objective يعني هيعمل بروسينج هيطلع لي Analysis لل Data هيطلع لي Pattern هيطلع لي حاجات كتير و بعد سيو.. What next يعني مش هيوديني في حتة لو أنا مش عارف أنا عايز أخذ الـ Data دي أو أديهيها أو أروح بها الفيديو فعشان الواحد يحافظ على مكانه و محتاج أن هو يـ.. وش هي تقوم بوضعها في مكان ما

و اذا لم اعرف اذا اريد ان اخذ هذه الاساسة

و اذهب بها لكي يحافظ على مكانه و يجب ان يتجاوز و يبقى خلفي الكوبي لذلك يجب ان تذهب خلف الكوبي و تعرف سببها و دوافعها و النتائج التي ستحققها و ستسهلها فهي تتعلم سبب ودفعها والنتائج التي ستحققها. وكيف ستتعلمها لكي تتطور في هذا. الـ AI هيبدلنا؟ فهو هيبدل الناس. الناس اللي بتعتمد عليه مش بتعتمد عليه هو مش نقطة اعتماده بتعتمد عليه في ايه؟ هي دي الفكرة بتعتمد عليه انه هو يطلع كوبيس كتير وافكار كتير هيتطلع بقوالتي أصلاً دايماً طول الوقت علشان تروح لماما بعد الـ Average وتبقى فعلاً تبقى كده وسط السوق وسط أو في الـ Business بتاك حتى تطلع تخلي الـ Business يبقى وسط الـ Business التانية فلا انت لسه مكانك تلقش

هل يعني بتاع ياخدنا هياخدنا النقطة التانية مش هياخدنا النقطة التانية هياخدنا اعمق لنفس النقطة وهي فكرة المحتوى الكميرشن. أنا كنت لسه بشوف بوست الأحمد سيف، founder أو co-founder بتاع school of marketing وكان بيتكلم على الهواء حل فيه دلوقتي وظايف في School of Marketing لحد Intermediate Content Creator فكان يقول للناس ابعث لنا الشغل بتاعك وابعث لنا حاجة بتكون Above Average أو يعني Outside of the box و بيعطينا حاجة تكون أعلى من المستوى أو خارج المجموعة فهو أكيد يبحث عن حاجة تكون خلية فأي حد يسلسله ويبعث لك بلاي

واي فيستحق الرفض أي حد

بيسلسل وهيبعت له كوبي

بلي ايه غاي فا يستحق الرفض دا قولا وحدا يعني لانك بتدور على حاجة كرييديف بس كنت بتكلم فيك يعني كنت بشوف في الكومنتز بسكرول كده بشوف الناس بتتكلم على ايه فاخد بالي من حاجة ممكن فكرتني بالحاجات اللي انت كنت بتقولها وانت فكرتيني بها دلوقتي لما كنت بتقول ان الكوبيز على volume وعلى عايز كمية كبيرة من الكوبيز فساعدها الAI هو اللي هيساعدك كانوا في حد من الكومينس بيقول طبعا عندي اقتراقة كرييتيف جدا وممكن اعمل حاجات احسن بكتير من النوتة اللي اعطاها بس الـ Client عاوز حاجات Average انا عامل ايه وده دي نوطة اعتقد ان احنا ممكن ندردش فيها شوية لان انت شخصياً يعني انت شخصياً كنت تتكلمت في الحاجة زي كده اللي هو مدى الـ الـ average اللي في السوق أنا هو الـ client عايز كده الـ client مش عايز يغامر أو الـ client مش عايز يبقى creative فأنت زي تسرعيف؟ يعني إنت دلوقتي إنت حد شاطر وبتعرف تعمل

copies ولكن الكلاينت لا تريد أن تغامر أو تكون مخلصة فكيف تستطيع أن

تنجو؟ أنت شاطر ويمكنك

أن تقوم بعمل مقاطع سيكون هناك كلاينت تريد أشياء عادية وستأكل العيش طبعاً ستأكل الناس العيش

ستقول الكلاينت أنه سيقوم

بعمل حملة وانت بتاكل عيش طبعاً

كل الناس هتقول بتاكل عيش هستوحش تروح

تقول لك بص حتروح تقول لك بص احنا هنعمل حملة يعني مخطرتش على بال حد قبل كده احنا هنعمل حاجة زي الحاجات اللي محمد عمر بيعملها في الفلاورد ولا اللي هون والله انت يعني لو لو وزلت ربع ستوارد كريتيف بتاعت الحاجات اللي محمد عمر بيعملها في

الفلاورد والله هون والله انت

يعني لو لو هزلت ربع بستور

كريتيف بتاعت الحاجات اللي محمد عمر بيعملها في الفلاورد ف هاد دومينيت السوق يعني فانت يعني ف بس يعني بس محمد عمر وفلاورد مؤمنين بفكرة ان البراند نيز تستاند دا فاك اوت يعني اكسكيز واي فرنش بس احنا محتاجين نبقى فوق السوق انا شفت 3 اربع مثلا كومبيتترز فلاورد كلهم نفس الشي اعذروا عن الفرنسي واحدة مصورة بوكي ورد وكوبي إعلان وورد شكله جميل وكل حاجة وانا فكر الأسم بس عشان أنا تفهم كنت مستحضر الفكرة في دماغي بس أنا لو شلت دلوقتي اسم يعني لو هو فلاورد و 3 كومبيتاتر وال3 كومبيتاتر حطين 3 آدز ولو حطيت 3 ads وفقيهم اسماء الcompetitor ومنتلكش مين competitor يعني اني واحد عامل اني ad انت مش عارف تخرقهم لو حطيت floured وشلتلك اسم floured اصلا وحطيتلك بس الاعلانات بتاعت floured او الكريتيفز بتاعت floured جواهم انت هتعرف ان دي floured من غير محد يقولك شي هاد

اها بزا

فانت قولي بقى ايه انت ايه وجهة نظرك في الحتة دي لان انا عارف ان انت عندك وجهة نظر شايقة في الحتة دي

بصة هو ان هو زي ما انت قلت كده هو هي بشكل ان البزنس حقق حاجة ان هو يبقى بوب اب كده وظاهر في السوق هو النقطة محتاجة متهيالة عشان الكلينت عنده مشكلة في في الثقافة شوي ان هو يعني مش زي ما تقول هو عنده object عنده هدف واحد أنه هو عايز يبيع يكبر البيزنس ويدق الفلوس وعايز يعملها بطريقة سيف جدا ومش عايز غامر ومش عايز احرق اي فلوس في الارض وده حقه برضو الفلوس على حسب حجم البيزنس عملت زي وعلى حسب هو قادر يعني يستحمل اد اي ريسك وعلى حسب هو قادر يستحمل كمية الريسك. النقطة كلها علشان تدمج ما بين انت تبقى creative وان انت تقدم لكلاينز حاجة كرياتيب هو دايما مبادئيا كده احنا مش دايما محتاجين نبقى كرياتيب احيانا محتاجين فعلا ان احنا نحقق الهدف بتاع البزنس بس بشرط ان احنا نعرف الهدف بتاع البزنس

تعبار عن ايه فبالتأكيد نحن لا نحتاج دائماً لأن

نكون مصنعين. أحياناً نحتاج فعلاً لأن نحقق هدف البزنس بشرط أن نعرف هدف البزنس عبارة عن أيه. سواءً البزنس مثلاً الـFlower، مثلاً هو ناس عارفة قوالتيه، عارفة الترست، عارفة الترست العالي في الـBrand. فهي في الستيجي اللي تسمح له أنه هو تعالن ريسك علشان نطلع أبوف دا أفريج في السوق. ففي بزنس لا أنا لسه عندي مشكلة في التروست وعندي مشكلة في الكواليتي وعندي مشكلة في الديليفري بتاعي والله هتأخر مش هتأخر ناس مقلقة مني فأنا محتاجة الأول أبدأ بالبيزيك عادي جدا دي نقطة فأنا محتاج أعرف هدف البيزنس ايه وحقا اوزاي نقطة تانية محتاج أتكلم لغة البيزنس محتاج أن أنا عندي فكرة كرياتيف حلوة قبل فكرة كرياتيف دي حل البزنس اسألني سؤال مهمة قوي او هتجيبلي فلوس والله يا رزق على الله يا رزق ورزقك على الله احنا هنشنخش في الغيب بس احنا محتاجين ناخد اسباب بمعنى ايه؟ والله الفكرة بتاعت دي عندي انسايت ليها قوي جدا يعني كان فيك لاحظت انا بأعرض عليها فكرة فبقل لي ايه الفكرة دي عم بها ايه؟ قلت لهم الفكرة دي ليها جاي من انسايت من الشارع الشارع الجمهور بتاعك بيقولها فبالتالي لو هو جمهور بيقولها فهي ريليت ليها بسرعة جدا بس وإحنا لما نعرض هالو بطريقة بسيطة أو طريقة فاني أو طريقة كرياتيب هيقدر يستخدمها تاني بصوصة ان احنا في زمن حلو قوي بالحتة دي ان احنا تقريبا كل الميديا اللي بتطلع بيعاد استخدمها ككوميك بيعاد استخدمها كميمز بيعاد استخدمها كستيكرز حتى على الواتساب فأنا عندي فرصة روح للحتة دي أنا ممكن زلوقتي فيه بقى فيه ناس اللي هون ميم ماركتينج تلوقتي والله أنا هستخدم الميمز في طريقي في شغلي ففي مساحل ده بشارت ان انا فاليديت فكريتي نهاية تكون فعلا هتفيد البزنسة وولديت الفكرة بدقيقين بإنسايد حقيقي من الشارع وولديت الفكرة بأن هي بتجاوب على حاجة فعلا أنا لدلوقتي والله أبيع إزاي الفكرة بتاعتي هيد النقطة أن أنا لما أبيع بإنسايد بعد كده أقول والله الإنسايد ده بيجاوب على حاجة عند الناس أو بيبين value معينة أنا بقدمها و سألتك كيف أبيع الفكرة بها عندما أبيع بإنسايد يجيب على

شيء للمستخدمين أو يظهر قيمة

محددة فبالتالي عندما تستخدمها فستبدأ المستخدمين تركز عليك أكثر وتفتكر أكثر فأنت ستبيع أنا ببيعت الشكلة وحفظت على الكلتفتي وحققت كل الأهداف وصبحت

أكبر من المستخدمين تستخدمها هي فعلا الناس هتبدأ تركز عليك أكثر وتفتكر عليك أكثر فأنت كده هتبيع أنا كده بعت الشكرة بتاعتي بحافظت

على الcreativity بتاعتي وحققت كل الأهداف وبقيت above the average بس يعني متهيألي هيدي النقطة أن احنا نتكلم أنا والبزنس لغة واحدة أفهم لغة البزنس كويس عشان أبقى كرياتيف ما ينفعش أبقى كرياتيف أو أنا بفكر out of works لما أقعد نعمل بفارق بفكر out of works يعني ما عيوه هتروح فين بالout of works ده والله أنا برر بسندوق دلوقتي ما تكلمنيش بس فمتاهيالي دي نقطة تفرق جدا يعني

يعني آه يعني أنا أطفح ما أكبر في البيت كده في اللي انت بتقوله بس يعني هل الناس بتجي تستق في عائلتة البيزيكس وبالتالي الماركت كله بيبقى بيزيكس؟ وهل البراند لو بدأ بحاجة إكسايتينج ساعتها الموضوع بالنسبة له مش هيبقى cost effective أو مش هعرف الحدف اللي هو بيدور عليه؟ لأنه هل الهدف في الأول مش الانتشار؟ يعني هل هدف البزنس في الأول مش بيبقى انه هو again market؟ و being again market by ان احنا نthink differently زي ما قبل بتقول think differently what do you think؟

هقولك هي بتفرق على حجم على نوع البزنس يعني مثلا البزنس دلوقتي مثلا أغلب شغلي إي كوميرس فالاي كوميرس دلوقتي هو ممكن هو اوريدي الانتشار بيحققه من اول ما بيعمل بيد ادس يعني هو كده كده عارف عنده استيمت كده نمبرز ان انا هوصل لعدد كام من الناس هوصلهم كوست اد ايه فانا هانتشار هالفكرة هروح لهم بايه هوصل الناس بايه فانا والله كده عايز اوصلهم بفكرة ال ال products او ال value اللي انا رايح بيها عشان الناس تاخد اكشن تشتريه على طول لان احنا برضو بنشتري احنا بنشتري الاكشن بتاع الناس بنشتري الانجيجمت بتاعهم بنشتري الشراء اللي هما بيعملوها وممكن يكون الانتشار بالمفهوم اللي احنا نتكلم فيه او اللي هو ناس كلها تعرف ان ده بيحصل في اعلانات التلفزيون بيحصل في البيل بورد

زي اعلان

اورنج زي اعلان اورنج وده يعني حلو انا عارف اثر اعلان عارف عصير اصلان

عارف عصير

اصلان ده ماسحب عارف احجا غريبة جدا ببزات وهو اصلا يعني هو دلوقتي العصير أصلاد مبدئي يعني هوا اسمه أصلاد يعني فهو أنا مين اللي هيشتريني والله يعني هايشتريني ناس عايزة عصير أصلاد ده شخصاً ده خلاص أسأل على شخص مش عصير و جايب سليبرتي بيكلم اللهي لأ ناس أصلا بتميل شوية للحاجة الاليت الحاجة الفانسي و مش عارف ايه طب ماشي و فين البرودكت بتاعي لا والله ملحاتش هنتجو و أحيانا بيكون يعني أنا سمعت إن هو طلع في الكرة أو في الأماكن دي فهو في ميكس كده من الأخطاء التسوقية أنا معرفش أرقام يعني لو هو حق أرقام بس هو مش واضح أنه حق أرقام يعني لو هو فعلا حقاش أرقام فهو في ميكس كده من الأخطاء التسوقية هو عمل انتشار بس بعد كده عمل بيه إيه؟ ما فدشش بحاجة فأحياناً الانتشار أصلاً مش بيكون في صالح البرند لو هو مش قادر يغطيه بالكباستي كويسة لازم يكون فيه مختلفة متنوعة حسب الستيج اللي وقف فيها البيزنس نفسه يعني لانه عارف في أكتر فترة كان فيها مبتعة طلع المنتج المصري مش ببقى فاكه هو علامة لوجو بتاعه نحر هذا

آه سبيلوسبيتس

آه ويه هايب جمت عليه أوه الناس مش لقياه فالبيزنس أصلاً مش عارش ينتج والناس تماماً لقيتوش ببقى تدور على حاجات تانية فأنت بتخسر يا معلم وأنت في أوجه في قمة الانتشار فالانتشار دايماً مش دايماً هو الهدف الحقيقي

موجود على أمازون ومش موجود في أي حتة تانية ماشاء

الله أصلا يعني موجود على ايه بحط

له عصير من امازون

وهيجي لخلال ثلاثة يام عارف احنا قاعدين على القهوة 3 ايام لحد بس ماشروبتها ايه بس عارف بقى يعني الـ AI مش هيقدر يستوعب يعني لو هنرجع تاني الـ AI مش هيقدر يعرف كل اللي احنا بنقوله ده خالص ليه؟ ببساطة خالص لأن انت بتجمع المعلومات بص هو الفرق ما بيننا وبين AI دايماً في حجم الـ Input احنا مش حجم الـ Data فيه فرق الـ Data أكثر عند الـ AI لأن هو عنده علم البشر لكن الـ Input نفسه وحجم الـ Input حجم المدخلات اللي بيحصل بشكل مستمر لا أنت من أول ما بتنزل من تفتحينيك بيحصلك Input بيحصلك مدخلات مشاعرك إحساسك تعاملك مع الناس أرأك الناس أنت لو واقف في ستور ماركت بس وبتشوف مثلاً الناس بتفتح التلاجة كم مرة بتختار إيه بيطلع فيه إزاي وبتشتري إيه طب إنت رحت سألت حد ولا أنت طلبت أنت دلوقتي واخذ المشروب ده على أي أساس فده input مستحيل يوصل لـ AI بنفس السرعة مستحيل يوصل لأي حاجة Online بنفس السرعة أنا هروح بقى أقوله هو محتاكني أروح أقوله الـ input دي فده الفرق الكبير قوي ما بيننا وبين الاي طبعا ما عرفش ايه ده هيفضل موجود ولاقى قدام ما هو دلوقتي اخلي بدك من الموبايلوت بتسمعنا قد تكون الموبايلوت بتجمع داتا بس برضو هي بتجمع مش هيبقى فيه داتا تانية اللي هو أنا عارف أقرأ اللي قدامي شايف تعبير وشو سامع نبريد صوت وشايف الستويشن اللي هو فيه وقادر أحدد الستويشن دي لو تغيرت إيه اللي هيحصل فيها لو الراجل ده دخل وإحنا في حر الحر ده فالناس هتروح للأيس كريم والحاجة الساعة أكتر. طب أنا حاجة ساعة. طب الناس مثلا بتقول لحد الوقت عنا عايز بيبسي. فبيبسي ايه? بيبسي سيفن. أو بيبسي ميرندا. ايه ده? عارفة كده عايز ما تجيبش من اللي سود هات من اللبيض. فهم؟ في ناس لسه حتى دلوقتي بتتكلم كده. طب إنت بقى لو دخلت ليه عايز أعمل إعلان عن المشروب الغازي اللي سود.

إيه ده؟ إيه اللي أنت بتقوله ده؟

هكاك هتكلم سنة في زاعتهم؟

يعني أعرف ها هي… ممكن يبدأ يتعلم لغات يعني مش أحسن حاجة إن هو يستخدمها معاي فدي النقطة ما بين الكبيرة ما بين الـ AI وما بين البني آدمين لحد إن دلوقتي الـ Input وإيه نوع الـ input الـ quality of input اللي احنا هنستخدمه؟ والـ objective بتاعنا هو ما عندوش objective هو ما عندوش إرادة هتعمل team marketing بالـ AI حلو قوي اعمل team marketing بالـ AI و هتكلمه كل يوم انت هتحتاج تكلمه كل يوم و هتحتاج تحدد له أهدافك حاجة يوسلس

يوسلس الـ بولتز دي ماتت أنا I replaced my entire marketing team with these 7 clothed agents and I’m like أكيد يا صديق

يا سلام

يا سلام يا ترعة المفهومة يا انت يا سلام اكيد انت رفلست كل الناس دي مش ايوه رحت

انا عادت اعمل شغلهم عارف

بصحيني انا متخيش اوه وبعد باعد تو كومفورزيشنز بصحيني انا متلاي الدورية بقى حفظة هي انت هي اوطوماتيك تحفظة هي بس يعني كمل انت النقطة بتاعتك وانا اخدك في النقطة التانية بعدها أنا

بس كنت هكمل على الحتة اللي أنت فاعل بص هو AI فرق يعني خلينا برضو نبقى في فاكت كده مثلا حاجة كده أنا كنت عايز أعملها والله أنا عايز أطلع creative analysis للحاجات اللي أنا اشتغلت عليها فأنا محتاج يعني مبدئين كده أنا محتاج أخش على كل الـ platforms اللي شغال عليها خش على الads manager بتاحتها وبعد كده شوف كل الارقام بنفسي وقعد اعمل الحسابات بنفسي وقعد بقى Analysis وفين الwinner وقعدين اجيب الwinner ده وشوف هو winner ليه واسبوع شغل على الاقل يعني اذا ما كانش اكتر من كده حلو حالياً لا أنا دلوقتي واللهي بقت أعرف أعمل download لكل داشبورد بتاعتي وديها ال AI موديل باشا Analysis هي Analysis هيعمل ال Analysis بتاعتي over data ال data بتاعت اللي هي طلعت والأرقام بناعنا على الأرقام هيحددلي insights طح سيقوم بعمل تحديثي عن البيانات التي أصبحت وبناءً على الأرقام سيحدد لي المعرفة طيب مثلاً حاجة لطيفة جداً حصلت وفيها حاجة كان جايبها رؤازي فهو قال لي والله الإعلان ده وحش وقفه فأنا رحت لـ Media Buyer وقال له الإعلان ده مش جايب مبعايت أصلا قلت له أيه الإعلان ده Engagement مش وفض يجيب مبعايت فهمت فهو طب أنا عشان أديله Data لازم أديله Data نظيفة او يعني data متنظمة فعشان اعملها هايبقى في double work هايحصل فهو بس هو لو انا عملت data دي هيطلعلي شغل ده بس عشان اعمل data دي لازم يكون عندي knowledge سيظهر لي هذا الشيء لكي أقوم بعمل هذه البيانات يجب أن يكون لدي المعرفة لا يمكنني تغييره لا يمكنني تغييره بأن أعطيه المدخل هذا هو النقطة التي كان فيها المدخل لن يستطيع تغييره أريد أن أقوم بعمل هذه الاناليس لأخذ قرارات عليها سيساعدني في اخذ قرارات أسرع أقوى لكن كيف؟ سيظهر لي انديكاتور من سيفرد هذه الانديكاتور؟ من سيستطيع بناء عليها

قرارات؟ هو سيساعد ناخد قرارات أضق أسرع أقوى بس إزاي؟ إن هو هيتطلع لإنديكاتور الإنديكاتور دي مين اللي هيفردتها؟ مين اللي

هيقدر يبني عليها قرارات؟ شخص عنده knowledge قبل ما كان يستخدم الياوي فلأ هو مش هيبدل حد عنده knowledge حقيقية عنده اختبوطي يعني بحس انه لازم يكون الانسان اختبوطي كده هو حاطت ايده في كل الحاجات عشان يوصل الهدف بتاعه في الاخر هو صارع بروسس لكن في الاخر ما خدش قرار دي النقطة المهمة جدا اللي تفرق أو ان احنا الامبوت هو ما كانش ليه يد انه هو ما خدش قرار ان هو ياخدو او يستخدمو وهو عمل بروسسينج كويس جدا الاوتبوت اللي طلعو دا كان مرحلة بس تبيني عليها ديسيشن ديسيشن دا انا اللي هاخدوه مش هو فهنا الفرق الكبير ما بينه دي بس تكملة عن المقطع اللي كان فيه

ده يعني دي بقى يعني انا شا اوه يعني انا هاتفق معك في كل اللي انت كنت بتتكلم فيه ده وشايف ان الـ AI مش هيربليس الـ humans اه يعني انت ممكن تبقى مثلاً بتقرأ رواية حزينة او مش حزينة بس political زي 1984 وفي الاخر تطلع بفكرة كوميدية منها يعني تبتعر 1984 الناس كلها oppressed التفتيك تاتورية انت الBig Brother is watching you في الاخر انت تطلع بفكرة كوميدية الAI عمره ما هيطلع بحاجة زي كده لان هو متعود يفكر جوا قالب الAI دايماً بيفكر جوا قالب في حاجات القالب فيها مهمة جداً زي الـ Analysis مهمة الـ Analysis مش أنه هو يطلع لك حاجة أو يطلع لك استنتاج الاستنتاج دي بتاعتك انت الـ AI الاناليسز مهمته انه هو يحطلك data بشكل منمق ومنظم ان انت تشوفه بسهولة وتستنتج بناءً على الحاجة اللي انت بتدور عليها لكن الـ AI مش هياخد حتة الاستنتاج دي من الـ humans أو without proper context مش عارف يطلع اي حاجة دي برضو واحدة من المشاكل اللي احنا كنا يعني انا شايف انها موجودة عندنا ماس كتيرة حتى ممكن أنا كنت اتكلمت فيها في الحلقة بتاعت سلم العناني حتة الاستسهال أو الـ.. You just being average مع الـ AI الناس.. يعني تخيلي أنت تبقى average وتخلي الـ AI يكتب لك حاجة average فتبقى average الـ average

عيون

عيون average conception inception أصدقاء average inception اللي هو بجد يا عائلة ارف ده فانت ازاي يعني ازاي تخرج من البرجاتوري دا الجحيم بتاع الـ يعني في حاجات أنا أود love to interview صراحة حد في الـ عشان أعرف إذا كان الكودنج بالنسبة لهم حاجة إبداعية ولا لا يعني أنا أتساءل لأن أنا يعني سام أولتمان قال لك أن الـ AI حلو جدا في الـ coding وحلو جدا في الـ analysis. بس لازم نتفق أو لازم نتصلح مع فكرة أن الـ AI مش أكتر حاجة كريتيف في العالم وهو كان عنده فكرة يعني كان عنده نقطة لأن الكودنج مش حاجة كريتيف صحيح فيها حاجات كريتيف بس مش حاجة كريتيف قوي يعني أنا مقدرش أقولك أن الـ AI حاجة كريتيف آه سوري أن الـ Programming حاجة كريتيف آه الـ

Programming في لبل ما حاجة كريتيف

في لبل

ما فالـ Programming as a problem solve يعني ما هو الـ Programming هو في

الآخر البروغراميك في مستوى من حياتي الكرياتيف فالبروغراميك

كمشكلة تحلل في الاخر فيه حاجات يعني هو بيحل المشكلة فإن أنا أفهم المشكلة وفكر لها في حل إحنا هنا هي دي creativity بتاعتي بحتاج لها بلازم إنما التطبيق بقى تنفيذ نفسه الcoding نفسه آه لا أنا ممكن استعمل بيها بAI جدا جدا جدا انا هيسرع على الحاجات اه كلود بيطلعلي وبسايت مثلا انا كنت عايزة عامل presentation اه يعني interactive كده لكلاينت اه فانا وريدي عندي الفكرة اه بعد تهالو طلعلي الـpresentation طب اعملها HTML فرح فعمللي حاجة كده زي شبه لبسايت تتحرك كده تعمللي كده يعني بترقطب معاك فده تحفة حلوة قوي بس هو الproblem نفسها اللي كان عندي السولبنج اللي أنا اقترخته الحل اللي انا طلعت بيه هي دي النقطة يعني عارف في الpresentation دي كحاجة يعني تضحك أنا كنت عايز أعمل ستوري بورد مثلاً من ضمن الحاجات الجبارة في الـ AI بقى بيعملها دلوقت هو ممكن يعملك ستوري بورد ستوري بورد بجنرية إيميج كله طحفة في مفيش حلو فأنا في الستوري بورد ده أنا كنت بعمل فكرة إعلان كده عايز أقدمها الـ Client مهم إن في الكاتب كلمة شخصية الشخصية هتعمل كذا الشخصية هتعمل كذا الشخصية دي أصلاً كنت أصد بيها رجل الي ايه شاف ان الشخصية دي شيئ مؤنس فطلعلي صورة واحدة فلا طب انت حتى فاهمك للسياق انا بكتر يعني ما مش مش قادر يروح للحتة مش قادر يفهم ان انا بكلم ان الشخصية دي حاجة تنطبق على الراجل والست وانا كنت هنا اقصد راجل فكان كوميديا جدا بس فهذا ك بروغرامنج و الكريتيبيت في الحتة دي لو انت النقطة بتاعت ازاي تروح عبارة عن عاورج بلي اي او عموماً يعني أنا من رأيي اللي آي فعلاً هو مصمم من هو يبديك the average هو مصمم من هو حتى لو استخدمته كثير هو هيقرر كلامه احنا اصلا من ضمن المشاكل الموجهه هاد الوقتي ان الناس بيقتبوا انا بيتعرف ان ده AI ازاي من الكلام اللي هو بيكتبه حل زكي يعني توفير جبه زكي دايما ها يستخدم كلمة دي عنده مصطلحات متكررة يستخدمها طب أنا زي عرف ده أو زي تعخطها ده في حد كنت بسأله يعني كنت بسأله كان شغال في الـ ECO بيكتب مقالات ففاولو إنت إزاي بتروح ل.. إنت بتعايش تكتب مقالات عدد كبير جداً خلي بالك إن اللي بيتفعنا فعلاً لسيخدام الـ AI دلوقتي هو الرأس مالي انت محتاج انت البيزنس بيعندو توقعات كبيرة جدا في الصرعة وفي الكمية هي تطلع فوق تقل وكمية كبيرة انا متطرة روح لحاجة يعني عندها امكانيات مش انسانية عشان تساعدني طب بس في نفس الوقت الحاجة دي average مقالات average هو مش هيبقى أفهم في كل حاجة طب إيه اللي أنا بعمله؟ أهلي أنا بديله مصطلحات اللي أنا بستخدمها بشكل مستمر كل كلما يطلع لي كلمة مقررة أقول لك كلمة أريدها وأحفظها عندك فأصلاً التواصل الإنساني ده هو من غيره مش هيروح التواصل الإنساني ده هجيبه منين؟ هجيبه أصلاً من أفهم الناس بتكلمي زي من الريسيرش بتاعي أوفلاين أحياناً كتير أونلاين برضو عادي جداً لو أنا بشوف كومنت بتاعت الناس ببوستز بتاعت الناس أنت عارف تعرف أكتر يعني من أكتر قصص نجاح اللي أنا بحبها جداً وحققتها كنت شغال في اندستوري لها علاقة بالام والاطفال وعايز اطلع اهتمائي ايه الحاجة اللي بتخلي الناس دي مهتمة وتتفاعل معايا وهكذا ايه البين اللي حيوا وهم بصراحة شفت ان الام عندها كم قلم وقوجه رهيب يعني كراجل كنت ساعتها صدق يعني كنت لسه فى أول العشرينات فأنا لسه مش عارف أي حاجة عن العالم دم كنتش تجوزت أو أي حاجة فأنا مكنتش عارف أي حاجة مهم اني دخلت في جروب مامز فلقيت جروب مامز بيتكلموا بطريقة غير اللي انا متوقعها دايما عندي مديرتي تقولي don’t assume احنا احتلال ايه ايه بيأفترض اعرف اصلا من ضمن ال tips and tricks اللي بتستخدمها عشان تطلع quality انت تقول له don’t assume ما تفترش اسألني لان انت لما تأسيم انها مش انت بتأسيمها على data context عندك boys اصلا فانت هتأسيمها على حاجات انا مش ممكن مكنش عايزها أو مش حقيقية أو مش بتلبيلي الـ objective اللي أنا عايزه فدون تأسيمها مهم أنه أنا لما كنت بخش على group Z لقيت مثلا أكثر حاجة غريبة جداً الأمهات كانت تسأل عنها أأكل البي بي إيه في أول 4 شهور؟ عايز أقولك أنه أنا البوست ده يعني أنا ما كنتش متخيل مدى قوة الإنسايد دي لحد ما حاولت أجربها لأن كتبت بوست كده ساعتها كان أورجاني تماما اكتبنا اسم طفلك وعمرو وانا هقولك وقبة الوقبة دي كتعبارة عن رز مضرف الخلط

معمول لغية ولا مفيش مقلوخية مفيش حتى مفيش مقلوخية

لو كتبت اللي بتكتب البوست

هتحطم

لغية الروز و البطاطس و حاجات بيزيج جدا موجودة في كل بيت وهكذا مهم انه هو ما عرفش ليه الامهات كانت بتتسرجل في الحتة دي بس لما كتبت البوست عارف جاب كام كومنت الناس بتدور على واجبة لتفلها جاب أخلال أقل من عشر

ساعات لا أعلم لماذا كانت الأمهات تتعاني من هذا الموضوع ولكن عندما كتبت البوست أعرف كم كومنت الناس يبحثون عن واجبة لأطفالها

أخلال أقل من 10 ساعات أورجانيك بعدما أصبح فيسبوك يحدد الأورجانيك وكذلك لكن هذا بيرل أحضر ألف كومنت بعد بعمل فيسبوك كان بيحدد الـ organic engagement و هكذا بس ده viral جاب 1000 comment واو 1000 comment organic الناس بتسأل انا ابني كذا وسنه كذا ياكل ايه يعني اما انت كنت بتعملي عارف اول سؤال جيب بني وانت كنت بتعملي ايه قبل انت بتسألي سؤال بي انت كنت مجوعع ابنك بيستنين انا اقول له اكلي ايه بس النقطة ان هوا دي انسايت حقيقية قوية من بين حقيقة عند كلايندز أو تارجتي اوديونس بتاعي فأنا استخدمتها فهو انجيشت مع طبعاً هل الـ AI قادر أن يجمع أو يوصل الـ Insight ولماذا لا يمكن لـ AI أن يجمع هذه المعلومات؟ يمكن أن يقول أن AI يستطيع حكي سلوك البشر لماذا؟ نتيجة أنه يجمع عادات كبيرة جداً لا يكتشف المشكلة ويقوم بها لكنني أشعر أنه لا يمكن فبكتشف الباترن وبيعمل ده

بس أنا بصراحة بحس انه

لسه قدم شوية لانه هو احنا برضو ممكن نكون بره في الدول المتقدمة يكون عنده أصلاً داتا يجمع منها حاجات. إنما احنا في المنطقة هنا عندنا احنا لسه ما عندناش الداتا الحقيقية بيقدر يفهم نمطنا. عارف بتعمليها مصر ازاي؟ هو أصلاً يعني لو حق بكر يشوف نمط لنا هو هيهنج هيهنج جدا جدا فهيدي النقطة الـ AI لسه مش عارف حاجات كتيرة عننا وإن كان عنده قدرة أن هو يعرف وهيبقى عنده قدرة أكبر أن يعرف بس في المرحلة اللي حنا فيها هو لسه مش عارف حاجات كتير عننا فكل ما احنا قادرين نبقى إنسانيين أو إنسان أكتر كل ما كل واحد أن يكون منفرد وإنسان أكثر، كلما يستطيع أن يقوم بمشاركة المستوى المتوسط حتى لو استخدم AI ممكن AI يجدد أفكار، ممكن AI يعيد سياقة الكلام بشكل تتطفق أو تختلف معاً، يعني تتطور فيه. لكن هو يكرر حاجة من فوق، تكون مخلصة أو عادية، لا، لسه مهماش الحاجة هيدا.

في عالم تسكنه المتوسطات وكل حاجة فيه ميد و افريج و كلام جميل دا كله حتى الكلاين تعرف حاجات افريج انت عارف ان عجلان ام مجلان الاي ايه هياخد الحاجات الافريج دا هيك فانت محتاج تطلع من الحاجات الافريج ازاي كصانع محتوى مبتدئ متوسط بتليد تين فبالتالي محتاج ان هم برضو ما يطلعوش حاجات Average هم كمان في كل مرحلة من دي ازاي تطلع من الحاجات الـ

average يعني

how do you exit averagism إزاي تطلع من مقسات الحاجات الوسط المنتجة كتير المستهلكة المعدة دويرها التلاتة منهم بجنيه ممكن ارخص دي واضح مع الاي اوي رغم أن الكلاينت عايزك تطلع حاجات أفريج أنا برضو برجع لل…

هو الكلاينت مش دايماً عايز حاجات أفريج على فكرة هو كلاينت أحيان مش عايف وعايز إيه

هو الكلاينت بش عايز… بالضبط وصعب يطلب حاجات أفريجي ده العادي والطبيعي يعني ان هو يطلب منك حاجات أفريجي بتحصل كتير بس عايز عايز تقدم حاجات عايز تميز نفسك حتى لو الكلاينت بيقولك أنا عايز حاجات ما تميزنيش أنا عايز أميز نفسي دلوقتي أنا جيت لمروان دلوقتي وقلت له مروان أنا حاسس أنه يعني أنا دايماً برجع للكومنت اللي أنا كنت بيكلم عليه اللي هو على صفحة أحمد صيف الكمنت بتاعه طيب الكلاينت عايز مني حاجات أفريدج أنا أعمل زي حاجات أبوف أفريدج أو زي أوري قدراتي ابتعاية في حاجة زي كده يعني ده سؤال برضو يعني دي ديسكوشن تاني يعني فهم احنا what custody has to do with discussions أنا أعمل كده زي انت ممكن تنظرك انت ممكن تعمل كده زي

مشي بصة هو هل تفهمنا؟ ما هو موضوع التناول؟ كيف أفعل هذا؟ كيف تفعل هذا من نظرك؟ حسناً هناك شكلين مهمين جداً مستخدم يعني هو أصلاً ليس كلهم مستعرون بما

أفعله أساساً يعني يعني الـ client يعني هو أصلا مش كلهم aware باللي أنا بعمله

أساسا يعني

يعني هو

عارف أنه أنت بتعمل إيه يعني يعني عارف النمطية بتاعت أنت بتخبط على الكيبورد بتطلع شوية حاجات يعني ده الـ designer اللي هو أصلا فعين فبالنسبة لأني ككوبيراتر بتاعت بتكتب على الكيبورد وتطلع كلام فأجيك كده يعني إيه الموضوع فهو كلاينت غالبا ما بيبقاش زي ما بقولك إدا هو مش كلهم عندهم مش كتير من كلاينت عنده ثقافة باللي أنا بعمله ايه هو ودايما الموضوع العلاقة بإن أنا بعرض نفسي ازاي أو ببروز خدمة بتاعتي ازاي للكلاينت والبروازة دي هي عارف أبيعه عن نفسي بيع ناسك لكلاينت بطريقة خليه يشتري منك اللي انت عايزه اللي انت عايز تبيعه تبيع منك ازاي بنفس النقطة اللي كنت بتكلم فيها اللي هو افهم هدفه و قوله انا حققلك هدفك ازاي بقى يعني خلينا نتفق انه هو ازاي دي بتاعتك انت جايبني عشان ازاي بس انت جايب انت انت عندك هدف انا عايز احققه لك فلاص مش انت عايز حقق هدف البيع هدف الانتشار هدف ان الناس يعرفني اكتر فتعالى نطلع افكار هو النقطة القوية الصعبة في شغلنا عموما زوق العميل لا مش حاسب يا الله أنا يعني معلش

أشكو إليك أشكو إليك يعني

يا الله وكان فيه كلاينت لقى وريته لحد صاحبي والله يقل لي لا لا مش حلوة بتوري صاحبك يعني ده إيه نوع البزنس خصوصا في الستارتاب أو السمور بزنس خالص يعني أو الناس اللي لسه بتجربوا الحاجات دي الموضوع صعب جدا طب أنا عشان اعمل ده محتاجة اجيبه اطلع ماروحش انا العالم بتاعه اجيبه هو العالم بتاعي بيعلمو الفكرة من خلال لا والله بص انا عملت السيرش التاعت فلا يلني فيه حاجات بتقول الشغل كذا فيه افكار وانا اصلا ما طلعش حاجة عاوز يعني خصوصا فيه وانا عايزة كلاينت عايز مني حاجة عاوز فيه عارف انا دايما مستغربة شوية لان كلاينت بيقولك دايما عايز حاجة بقى عايز حاجة هندسة تترقع كده يعني فاهم عايز حاجة تبدر السوق فماشي يعني تمام فهو كلاينت هو معندوش اصلا مصطره معندوش مصطره يقيص عليها وهذا عادي وهذا عادي وعنده زوق وزوق ده غير قابل للقياس أو لأي معايير دولية فأنا عشان أطلع من الزوق ده وأتخلص منه محتاجة أن أنا أقول له تعال أنا عندي data أنا عندي حاجات تقول لي أن ده صح و ده غلط والحاجات الصحة والغلط دي أرقام بقى insights حتى techniques كي يعني بستخدمها والله احنا في المرحلة دي عايزين نعمل كذا احنا في المرحلة دي عايزين نعمل كذا اثق في العميل ما تبخلش عنه بمعلومة وما قولش كان عندي حد يقول لي لا معلموش هيسيبني ويجري لا بعكس احنا من اكثر الحاجات اللي بتخلي الناس تثق فيها انه تعالي انا هقلك انا بعمل ده ليه ده رقم واحد الحاجة التانية تعالي بقى انا عرفتك انا بعمل

ده ليه و هذا هو الشيء الوحيد الذي يجعل الناس تصدفية تعالي سأعلمك و سأخبرك لماذا أفعل هذا

هذا هو الرقم 1 الثانية تعالي أعرفك لماذا أفعل هذا تعالي نجرب هناك شيء قاسي جدا يحصل أن الكوستمر يغير مخلوقاته كما يغير هدوء أنا صبحاً امامي اريد اشتري كثيراً احنا فيه حاجة قصية جدا بتحصل ان الكستمار بيغير البيهيفر بتاعه

يعني زي ما بيغير هدوء ممكن انا

صبح النهاردة عازش شارك كتير انا لأ مش عازش شارك انا غيرت رأيي انا عندي ثقة في الاي اي انا معندي ثقة في ايكوميز زي بالضبط اللي من الحاصلين دول يعني العيش الاصمر دلوقتي وانا احنا نفادي البيض والحاجات دي كلها حصلت في

يومين في الأسلحة الإلكترونية مثل ما حصل في البيض

العيش الأصمر والانفاد البيض وكل هذه الأشياء حصلت في يومين تخيل فلا شيء فالكاسمر يغير مواصفته طوال الوقت فنحن نحتاج تاست لأنه في الأخير كلام على هدف وليس على زوئك ونحاول حقل هدف فالكاسمر بيغير بهيفر بتاعه طول الوقت فاحنا محتاجين

نتيست عشان في الاخر باشا هو الكلام مش على زوقك ولا زوقي الكلام على objective الكلام على هدف واحنا

بنحاول نحقق هدف ده فاحنا محتاجين نتيست ونvalidate ده بأرقام بس في نقطة برضو بخلي بيلك يعني أحياناً بصراحة عشان برضو تتغطش على نفسك لا طلع على الابتشر كلها عيش يعني حتى لو هتاكل عيش في الاول ما هو فيه مشكلة هي الموضوع ثقة عارف الموضوع انا كنت شغال في الفوتوغرافيا ففيه كلاينت كده او فيه قصدي كنت بساعد مصور كان مصور ده بيصور الناس دايماً وشايل حتى من دماغهم كده الصورة ما بتطلع كروبت كده ففيه راسهم مش طلع في الصورة كمان فهو ده ستايل بتاعه وكان السايل غريب جدا فرح صور فرح فالعميل بعد ما صوره بيقول له ايه ده الناس كتير دماخها مش طالعة في حتة من راسها مش موجودة فقال له ايوه ما ده اسلوبي وانت جاي وعارف ده فانت عايزة وانت عجبتك الصور اللي بالستايل ده فده اللي عجبك فاهم فاللي هو هو اوريدي ببنى authority ان هو يبيع الفكرة بتاعته اللي هو مدنونة فانت محتاج تكسب ثقة العميل سواءً بقى بالهستوري بتاعتك بال data اللي انت طلعتها بال best practice اللي انت وصلتله بال case study اللي انت حققتها او لو انت لسه بتبدأ فانت مش مطالب منك وانت لست بتبدأ ان تطلع اولاد الافراج اشان تبقى نقطة مهمة انا دايما بقول ان احسن حاجة متطلعش اول حاجة علشان ده اصلا هيعطلك انت لو فكرت تطلع احسن حاجة اول حاجة فانت هتعمل إيه بعدين؟ هتضيع عمرك فيه فلأ ما تشغلش نفسك تطلع الـ Average أنت مطلوب منك الـ Average في الأول الـ Average ده بمعنى إيه؟ الـ Average ده حاجة بتثبت أن أنت فاهم أن أنت عملت السيرش بتاعتك أن أنت فاهم القواعد اللي ماشية عليها فحققت ده فانت لو مشيت على القواعد بتطلع الـ Average الـ AI بيمشي على القواعد بتطلع الـ Average أبناء زي الـ Average ده بيجي بالخبرة بالممارسة بالحاجات اللي أنت بتحسنها وبتطورها فده قدام جداً ولما تبقى بتحقق ده قدام انت هيبقى عندك الكيست دي اللي تجيبها لكلاينت فتجيبه هو للعالم بتاعك تقوله تعالى انا عندي فكرة اوز بوكس والفكرة دي انا براهن عليها براهن على أفكارك في لما يبقى عندك الأثرات دي

آه برضو شايف إن الناس ما تحشرش نفسها في إطار واحد ولكن تستكشف أطر مختلفة للكونتنت يعني مثلاً البودكاست ده مثلاً هو مساحتي الشخصية للإنترفيوز والتعبير وسماع الأراء المختلفة وإن احنا نتعرف على الناس وحلات جميلة زي كده ما حدش قال لي روحي أعمل بودكاست دا وكبره واشتغل عليه انت لو مستني الناس تديك الفرصة فانت املاس ان انت سوبر سوبر lucky او سوبر سوبر متوفق من ربنا الفرصة عبرهم هتجيل والناس هتبقى بتختاري الناس اللي جالهم الفرصة فانت هتقعد تندم على حظك وتقول ظلمه هتغدني ظلمه قلني ظلمه هتلاقي منك في السوق بدل ما يعرف حتى الناس الشطرة دلوقتي السوق بدأ يبقى أقل يعني الهيرينج خف أقل جدا بسبب الـ A.I. والظروف اللي بتقصدها والحاجات اللي زي كده you cannot afford أنك تكون unnoticeable مينفعش أنت تستنى أن أنا بطلع حاجات أفريج بس وده اللي الكلاينت عايزه وده اللي ما يريده السوق فأنا بعد سنة أو سنتين من الآن عندما أرى بورتفوليتي أجد كل شيء عادي يا فرحتي بيك يا فرحتي بيك عندما يأتي الـ AI بمكانك و لا يستطيع أحد أن يقوم بإعادتك أن تكون أهم من الـ AI أتمنى أن

لا يحدث ذلك يقول له عفرج يا فرحتي بيك لما الـ AI يجي يخبر بمكانك ومحدش يقدر يجي يستفاي ان انت اهم من الـ AI hopefully ان شاء

الله مش هيحصل بس يعني انا شايف ان يعني انا برضو يعني أنا شخص مش.. يعني البودكاست بدأته أوتوف نوير كنت صايدها مرفوض من الشركة إشتا يعني فقلت خلاص فكت يلا قتل بودكاست نتعرف على الناس جديدة وننجروه فبودكاست بنسبالي هو مساحة للتعبير والتجربة وأن أنا أتعرف على الناس جديدة وأن أنا أسمع وجهة منظور جديدة وأن أنا حتى أديها للناس ولما حد يجي يسألني بعد كده طب انت الشغل بتاعك بقى البورتوفوليو بتاعك البودكاستي بالنسبة لي هو جزء من البورتوفوليو يعني احنا ان شاء الله closing on على 100 ألف مر تستمع فيعني حاجة رقم زي كده رقم يخد يعني فيه 100 ألف بني آدم سمعوه على الاقل مثلا نقول 10 مثلا سمعو ويجب

أن تكون قطعة من البرتفوليو نحن نتقرب إلى 100 ألف مرة تستمع رقم يخض يوجد 100 ألف

من الناس يسمعونه أو على الأقل 10 ألف منهم يسمعونه 10 مرات يوجد 10 ألف من الناس يسمعون كلامي يحبون الناس الذين أقوم بمقابلتهم يحبون سماع وجهة النظر المختلفة فانت ما تستناش الفرصة يعني أنا بالنسبالي الصفحة بتاعت مالي يخبرونك بيها عن التسويق عليها فولورز اكتر من البروفايل بتاعنا شخصيا الصفحة زي سادي يعني اللي هو صباح الفول بقى صباح الفول بقى احضر عين في حتة تانية فانا بالنسبة لي كلها دي مساحات انا خلقتها لنفسي ببلش عشان محدش يقول انت دفع فلوس انا بدفع فلوس بتاع اللي انا بسجل عليها دلوقتي بس انا قبل ذلك كنت بسجل على زوم بتاع الشركة كنت بقالي بهم الشركة هادة بسجل علي انا كنت بدفع خمسة شهر دولار عادي انت متستناش ان حد يتيك الفرصة يعتبر ان العالم كله واقف ضدك وان انت دلوقتي محتاج ان انت you cannot afford not to be يعني ما تقدرش تستحمل ماديا ان انت ما تكونش انك تكون ما تقدرش تستحمل مادياً أنك تكون عادي محدش هيعينك بعد كده محدش هيلقي المبرر ان هو يديك الفرصة لو انت قبل كده ما طلعتش حاجات كريتيف حتى لو الكلاينت عايز حاجات ان كريتيف انت اخلق الحاجة الكريتيف بنفسك يعني اخلق الحاجة اللي انت عايز تعملها بنفسك شوف ناس زي هشام عفيفي مثلا فقرة الصبحية دي ما كانش بيعملها عشان كان عندو sponsors مثلاً يعني كان بيعمل للمطر كده اللي هو بقى تيجي نجرب حاجة جديدة كده نعمل حاجة جديدة ابتدي بحاجة ببلاش LinkedIn ببلاش على فكرة guess what LinkedIn ببلاش Instagram ببلاش

اه هسألك هسأل او هسأل الشخص اللي هو انت عرفت منين انت كرياتيب يعني انت لو معندكش حاجة تقولي انت كرياتيب فانت جاي تقولي انا كرياتيب ماشي انت عرفت ازاي فوالله لا انا حاسس لا انت اعمل حاجة كرياتيب وتعالي قولي انا عملت ده فاهم بس انا لنكت اني ده بالنسبة لي يعني الناس كلها بتقول والله لنكت اني ده بدل والله لنكت اني ده مش عارف ايه انا لو قلتلك اول بصة نزلتها لنكد اني هو بجد قوار بجد كت يعني انا هقولك هقولك اتمنى ده ما يغيرش فكرة الناس عني بس انا كنت كاتب ليه الجوافة فاكهة قلة الأدب انت متخيل في لينكد ان فليه الجوافة فاكهة قلة الأدب يعني عشان بس أوضح فكرة والله أنا كنت شايف انها بتعتمد على الإغراء في الشرق هي أول ما بتخش محل الفكهة هي بتغليق بريحتها ريحة الجوافة ريحة… للناس برضه اللي بتحب الجوافة

نعم نحن مش الجوافة عاوية بس ريحة الجوافة بالنسبة لي يعني معلوفة يعني عم بحبها باللمن بس مش بشربها كتير

يعني بس احنا متفقين ان ريحة الجوافة مميزة جدا ايس و هي فأنت اصلا انت متخش اي محل فاكها اول حاجة ما ريحة الجوافة هي اكتر حاجة فا واحد فهي ده انا كنت اصلا بقى عايزة تكلم عن الـ Sales funnel فهي كده عملتلك awareness هي قايلتلك أنا سامع عليك أنا موجود بعد كده ممكن بقى دور البياع أو انه هو انت لما تروح كذا مرة هتلاقيها ان هي بقت في تعال تجرب الشي اللي ريحتو حلوة ده او ريحتو جزة بقى او مميزة على دقل وبعد كده تبدأ خلاص هاكولها هي الميزة كمان هي ماشاء الله متعدد السفدام يعني انت ممكن تاكلها و قبل ما تبوز او لو بوزت هتعمله عصير فهي مش هتعتبط ف هتبدأ تجيبها احتياطي يعني بعد كده مطبخة احتياطي يعني ف بعد كده اول بص كنت بنازل على linkedin انا كنت عايز اقول كنت عايز اعمل حاجة مش عارف ايه هي شايف الناس دي الناس كلها فعلا ع رأي حد يعني لابسة كربات في لسانها ف…. بس انا مش كده انا عمري ما….. انا لا انا اصلا انا باختخار ب او مش باختخار يعني انا جزء من الكلابتة بتاعي السمال اساسية فيه إن أنا شخص بحب الهزار وبحب الفاني وما بحبش أكون مقلب أو فقالب أو مقيد لا أنا لا أحب النمطية فتعالي أقولي الجوافة فأجح قلت الأدب و البسطة أعجب ناس و ناس دخلت تكلمني تقولي الله أنا أريد أن أعرف عليك عشان مستوى كريفتيك كنت بقى عامل ضمن حاجاتي كنت أتعلم كتان و في ساعتها حصل إمباكت رهيب كنت بتكلم عن حاجة مهمة اوي اوي اوي بنسباني ودرس كبير جدا في الكوبيرايتنج كان فيه فنان هولندي أنا لأسف سأقفل أسماء هو طبعا حاط صورة بايب عارف البايب؟ البايب بتاع بتاع السادات بتاع السادات بالضبط هو أنا كنت عارف أقول كده فكا رسم صورة للبايب حلو وكتب تحتها it’s not a pipe والصحافة كتبت والأعلام يتكلم والموزعين ايه عم ايه ده صورة مطبوعة ومتعلقة على الحيطة ومكتوب تحتها سنة البيب أمّا ده ايه؟

فبالنسبة لك تسأل تسأل ملزوقة بلزق دي؟ زي الموزة اللي كتبها بلزق دي

بس يعني ده رجل ده كان بيعمل فن بجد هي راك تقترع أعمل راجل ده ما كانش بيعمل ما كانش عمل مشاكل مع الموز المهم إن هو إن الناس دي أنا كنت بحب الفن وبحب الرجل ده رجل ده بيعمل من أشهر الناس لأنه هو كان لسم لوحة مشهورة جدا بتدمج ما بين الليل والنهار كانت لوحة جبارة ومتقنسة عنك ولم تر أنه يوجد شيء مش مظبوطة وليل والنهار موجودين في الصورة فالمهم بس الصورة البيب ده كان عمل ضجة يعني عمل ضجة في الوسط الفني والنقاض فراحوا يعني هم سألو ايه ده طبما ده مش بيب ايه ده فقال لهم دي صورة البايب يعني عارف اللي هو ايه قال لهم ايوه احنا فيه هو طبعا الموضوع مش بالسخافة اللي انا بقولها لكن هي بانه هو فلسفة ان احنا بنرسم من عكسات الاشياء ومش الاشياء نفسها وكان عايز يروح يعني البعض فلسفة في عميق بس انا الي بختزب صراحة للموضوع فبقول ده سورة البيب مش البيب الي انا كنت عايزةوصل بيه ايه هنا ان ادي اي جملة عملت حرق يعني جملة واحدة كلمة غيرت رؤية الناس للصورة درجة ناية شكيتهم في عينيهم يعني انت عينك شايفة دا بايب لما قريت الكلمة ان دا ناس بايب انت بدأت تفكر دا ايه؟ انت بدأت تسأل انت شكيت فقد ايه تأثير الكلمة ان انا اواجه الناس واحطهم في إطار ان اغير مفهومهم عن الشيء طبعا دلوقتي انا بعمل ده على لينكد ان ده هو بيتكلموا في البيزنس والارقام وكل الحاجات الحلوة دي وفي نفس الوقت بقبل نقطة قوة ده في ان انا عندي اهتمام تاني و بستغل الاهتمام بتاعي التاني ده فإن أنا تعالى أضيف أقدم ده علي ده و طلعلي الحلو يعني و ده القوة الإنسانية طبعا مش بتكلم مع اني كيعني مش قصدي اني انا أفهم في نفسي يعني قصدي بتكلم ككونسب نفسه انت تجيب حاجة بعيدة عن حاجة اذا اعرف اجمد حاجة في الحياة بالنسبة لي ايه في سبيس تون رابط العجيب ده قدوتي وده مرجع بتاعي عارف رابط العجيب في سبيستون؟

لا ايه

ده؟ يعني زمان في سبيستون للاطفال اللي بيسمعون أنا

عمليني لو مش فاهم ايه الربط العجيب ده

انا عارف عشان مش ناس كتير عارف زمان كنتم تيه حاجة اسمها رابط العجيب في سبيس تون فالرابط العجيب ده كانت فقرة كده تطلع تقولك ايه العلاقة مثلاً ما بين المقص والغسالة فما فيش علاقة

سيخترع روابط غريبة سيخترع روابط أه لا

لا ممكن يخترع روابط بس مش هيروح لمستوى اللي انت هتروحه بس مش هيبقى روابط ما هقولك على حاجة انت استخد ما هو هقولك على حاجة احنا ال AI مع كل الناس ده النوت زي ما بالضبط ان كلنا عندنا مخ فالتولى الاداء اللي بنستخدمها هي واحدة ايه الفرق ما بين ده وده وده وده ما بين شخصين ايه الفرق ما بين شخصين الفرق ما بين شخصين يعني دي حاجة بفكر فيها يعني كتير انه هو الانبوت اللي دخل بيختلف ما بين شخصي والتاني بس مش الانبوت بس الماكينة اللي بتعمل بروسيسنج مش واحدة ليه لان هي بقى لها شكل مختلف على مره الزمن عشان كده احنا لما بنتعرض لنفس المادة مادة دي اصلا يعني لو بنشوف صورة بنشوف فيديو بنسمع مزيكا احنا مش هنحس نفس الاحساس مش هنطلع بنفس المعنى ومش هتعجبنا وده الزوق ليه؟ لأن احنا بروسنج اللي حصل مختلف فالاويت بوت طبعا بيقى مختلف فانت استغل ده استغل ان انت عندك ماشين بتاعتك انت بس تعرضت لظروف انت بس بتعرضت ليها فكون الزوق خاص بيك جدا فزاققتك دي استغلها فانت تعرضها ويرجع ومتحكمش عليها مبدئياً متحكمش على نفسك يعني دي نقطة مهمة قوي لأي حد بيحب يبدأ في أي حاجة يعني ما تحكمش على نفسك تماما لأن احنا لأسف ناس كتير مننا يعني جزء من تربيتنا نحنا نقلل من قيمتنا أو ما نشوفش ناسنا شطرين أو ما نشوفش نفسنا بشكل إيجابي وده طبيعة بشرية للأسف فأنت ممكن تحكم على نفسك تضيع على نفسك فرص لا أعرف يعني أطر أحد مثلاً يعني وإن كان ده نموذج سيء بس هو موجود الخليل كوميدي الخليل كوميدي لو فكر يسمع نفسه مش هيطلع بس بلغة الارقام هو حق انتشار حق نجاح طلع في التلفزيون طلع في الاعلانات طلع في راديو يعني يعمل حاجات كتير بس على شورتير برضو دي نقطة مهمة جدا على شورتير أنا مش بتكلم إن احنا نبقى الخير كوميدي بس نتكلم إن احنا ندي فرصة للمحتوى اللي عندنا الناس تبدأ تتفاعل معاه وتقييمه ومش ناس واحدة عشان برضو ما ينفعش أن أنا أروح مثلاً لصحابي لأن صحابي دول يعني صحابي هم جمهوري الوحيد وعدوي اللي يدود في نفس الوقت. أنا ممكن أروح لهم.. يعني مثلاً في فكرة كنت أكتبها لعيادة بيطرية. فكنت من ضمن الحاجات المعلومات اللي الناس مش كتير مش عارفةها عن الحيوانات ان هي ما بتتعاملش كويس مع سكريات خصوصا الأطط و الكلاب البنكرياس تاحة مش بتتعامل مع السكر كويس فممكن يعمل لهم سكر أصلا يعني ممكن يجي لهم سكر لو انت بتأكلهم حاجات سكرية كتير فكنت كاتب فكرة مع برينستورمنك كده قبل الـ AI من حاجات اللي احبها جدا ما اعتقدش الـ AI يعرف يكتبها يعني لانا هفخم فيها عادي عشان هي أورجانيك كنت كاتب ينفع تسمي كلبك شوكولاتو بس ما ينفعش تأكل هاي رحت قاعد فرحان بيها وانا من نوع اللي هو لما بيجيلي فكرة كده ما بعرفش هسكت انا لازم ممشي اقول يعني لو قابلت عسو ممكن اقول انا عندي فكرة وهحكي هاي لو قابلت حد معادي في الشارع هقول هايل المهم إن أنا رحت لصحابي وها جماعة الخير أنا عندي فكرة حلوة أنا بقول كذا كذا كذا طبعا صحابي يعني جلدون يعرف قعدت القهوة الجميلة فهاهاها صحابي دول يعني حد شغال في شركة موظف حد في الحسابات حد في الـ HR حد بعيد عن الـ Industry و مش Audience ليا فبالتالي جردوني طب أنا كده كده هنفذ الفكرة هي فكرة وريدية افقت وتعملي ديزاين ونزل بتعلمش افق ارقامها ارقامها تحفظ الناس تعالت معاها ايه ده هتتحفظ انا اصلاً لما نزلت عليها لينك الامكا بوست جاب من اطل البوستز جابت يعني جابت انجاجمنت حل خلينا اقولك حاجة تانية تكمل ده الفكرة تانية كتعجباني وكرياتيب جدا والناس وفقت بيها بس تصدمت نهاية لما نهزت عملت امباكت أنا مش واخد باني منه أنا كنت في بنعمل بوست ل… ل… المولد النبوي فكنت كاتب عايز أعمل awareness campaign كده للناس اللي عندها سكر فبقول لهم ما تخليش الحلوة تنسيك السكر على أساس أنت مزودش في أكل الحلوة فـ… حلوة المولد فالسكر بأكد أصلي والفكرة كتبت فيها تضاد كده ولطيفة والحلوة والسكر وبتاعه وأنا كنت بردو شايفها ان هي فكرة حلوة بتنفخن فيها لحد ما لقيت حاجة مهمة بقى انا ما رحتش بطاريت اوديو ما عملتش الشاشة بتاعي ما شفتش الفكرة كرياتيب للكرياتيب ابداء للابداء و نزلتها انا لقيت حد كتب لي كومنت وانت بتقلمني انت بتوجعني انا عندي سكر و مش محتاج حد يفكر اني عندي سكر فاللي هو انا قعد اعتذرتله يعني قلتله اني اسف اني معرفش اني اعملت ده فهي دي من حاجات الفكرة وهي جواكي أنت لو مش أحسن حاجة تحكم عليها طلع الفكرة بس طلعها للناس الصح واسمع يا سلام لو عملت سلسلتك قدما طلع الفكرة عشان تفاليتيت الفكرة ومش كرياتيف دي للكرياتيف دي دايما هتنفع اعلانات كوتونيل دايس يجيبه أفكار عجيبة الشكل والمعنى و بتخيلش يعني بيشتموا كل سنة يعني بقى فيه فقرة كده كل رمضان احنا هنحب علانات شركات الصلاة والبيبسي وهنشتم في دايس وكوتني يعني انت حتى لو متفرجتش على الاعلانات وكتبت تحليل عنهم هتلاقيها صحي فليه يمكن هم مؤخراً أخر رمضان ده عملوا اعلان قايم على انسايد قوي جداً لما جابوا عريس بيجهز في الهوضة مع صاحبه بيقول له ها انت الدنيا مرتاحة بدلا مرتاح فقال له اه قاله طب جرب كده طب برقص كده طب نزل افتح حوض طب مش عارف اطلع ايه قاله لا تمام انسايد ايوه الحاجات محتاجة بقى مرتاح فهدومي فطلعت دا فالناس تبصت ومحدش شتت بالعكس الناس انبهرت فهاي دي دا ياني حاسنا بجاوب على سألتك تفهد فحاجة واحدة بس يعني لو عازة قل لو عازة أقول ألخص دا نعزة أقوله فطلع يعني ابدأ ابدأ جدا جدا بأي حاجة ابدأ لأن انت مع عمرك ما هطلع أحسن حاجة أول حاجة ده شي الفكرة دي من دماغك تماما وانت مش أحسن حد يحكم على أذكارك فطلحها للناس. وإنت طلحها للناس الصح وعمل استيرشب بتاعك قبل ما تطلحها وخد رد فعلي الناس بعد ما تطلحها وفلتر رد الفعلي ده كويس وشوف اللي ينبعك منه وابنع عليه

جريت انسايتس انا ما عنديش حلقة بفتح تاني اعتقد ان احنا كده بقلنا ساعة وخمس دقايق بنسجل بس بعد المونتاج يصفصفوا على أسلن حبة خمسة وربعين دقيقة خمسين دقيقة بس أي كلمات أخيرة؟ اختتمية

دي اللحظة اللي مفروض أكون حكيم فيها بس أنا اختتمية اه

يعني دي اللحظة

المفروضة كن حكيم فيها بس انا يعني انا مش حكيم خلص بس يعني هعيد على ابدأ فعلا زي ما انت قلت اسأل نفسك او لو انت بتقول انا كرياتيف فعمل حاجة ان انت تقول ان انت كرياتيف اعمل اي حاجة احنا دلوقتي تقدر صور بالموبايل تقدر تمنتج بالموبايل تقدرت انا كان عندي فكرة اعلان في دماغي بقالها سنين يعني ومش عارفة أعمل إتسكيوشن الـ AI بيعمل بيلبورد، بيعمل ستوري بورد ضحفة. أعمل ستوري بورد يعني وأعرض للناس أفكارك. أنا بس هي دي النقطة اظهر للناس يعني تحدث حتى ارق يمكن ده من النتيجة اخصوصا في الكرياتيب اندوستري يعني بس وما تستناش حاجة اخيرة فعلا فعلا ما تستناش امبات وما تعتمدش على انك لما الناس تشجعك هتنتشر مش هيحصل دا مش هيحصل الناس تشجعك الناس هتشجعك في أطول وقت انت مش متسنى فيه ايه اسم مش متسنى فيه تشجيع فانت ما تعتمدش على دا لكن فيه نظر حاجة مهمة ان انت لما الناس تكتشفك وتشجعك هترجع تشوف تاريخك فلو ما راقيتش حاجة انت عاملها او ما عملتش حاجة ليها بالك وياسة وانت بتبني هتزعى فاعمل كل حاجة مهمة وعملها بضمير وحب واهتمام عشان لما الناس تشوفك تلاقي حاجة في عندك تعملها وماتستناش حاجة من الناس ولما ما تستناش حاجة من ناس الناس هتقدم لك اللي انت عايزه

اهلا حببت شكرا جدا يا مروان على انضمامك لها الحلقة من ما نايخبروناك بينا التصويق اتمنى تكون استنتعت بالنقاش وان شاء الله يعني نراك في حلثات كتيرة والله يعني نبغيك مشهور

ربنا يقليك

و بالنسبة للمستمعين الكرام نراكم في حلقتين أخرى مانايخ بيقولوك بيها التسويق البودكاستي بيقولك الحاجات اللي محدش بيقولها لك مع السلامة